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第101节（第2页）

“我刚才跟你说这些，是想告诉你，有时候人做不成生意，赚不上钱，是自己把自己困死了。”

“你要做一个合格的商人，下一次，把自己带入做生意的一方，如果你刚才是那个小贩，你现在什么心情？”

钱婷婷带入自己卖苹果，挣电子表：“应该很开心吧。”

唐元元：“那就对了呀，普通老百姓的思维是，我不买，就是限制了自己发财的路子，你就应该想，他能做，我也能做，去看看纸箱子在那里能买到，水果哪里买便宜，在哪里摆摊合适。”

“还要分析你的目标客户，你看，普通老百姓，他们走亲戚，想的就是实惠，我能花最少的钱，买点实惠的礼品，可做生意的人不一样，他们送礼更讲究漂亮，好看，送出去有面子，送礼的人高兴。”

“他们要的不是省钱，他们要的是高档。”

“你能看破就是商机，看不破，你就挣不上这份钱，沪市人的穿衣打扮，到一言一行，都走在全国的前列，都是商机，要仔细观察。”

钱婷婷脑袋点的很用力：“我知道了。”

年底了，批发市场这里人山人海，进货的人很多，唐元元走的并不快，一路留心商品，看有没有什么新货。

钱婷婷对什么都好奇，什么都没见过，看见什么都很激动。

“电子表！”

“那个，是你让我们卖的电子表吗？”

“要去拿货吗？”

唐元元摇头：“电子表太廉价了，质量也不好，大人是不会用的，现在寒假，拿回去也没人买，而且，学校里不少人都有了。”

钱婷婷急了：“啊？那我卖什么呀？”

唐元元：“马上就过年了，当然是进一点适合过年卖的东西。”

过年是举国都花钱的时刻，从吃穿到衣服送礼，都是一笔不小的开支，连小朋友都能有几块钱压岁钱买鞭炮，能卖的东西都数不过来。

任何时代都有嗅觉敏锐的人，显然已经有很多人开拓了思路，每个搞破发的档口都挤满了人头，差点连卖什么商品都要看不出来了。

这年代，化妆品还是偏冷门，档口人比平时多一些，但也比不上别的档口人多。

现在有钱婷婷一起背货，唐元元就比平时多要了一倍的量，很快挑好了自己要的货，要打包了，老板娘喊儿子，儿子却没动。

男孩看起来也就十八九岁，坐在板凳上，手里拿着个金属质感，四方形的小盒子，两边耳朵里塞着黑乎乎的东西，那东西两头还连着黑乎乎的线，不知道是什么东西。

老板娘气的拽下来孩子耳朵里的东西：“你这孩子，叫你来帮忙的，你倒好，整天带着耳机听歌，信不信我把你这随身听给扔了！”

“知道了，知道了。”

“哝帮你收着，等干完活了再听。”

小男孩不耐的摘了耳机，按了一个按键，那东西回弹上来，那东西就不转了。

唐元元注意到，这个机器里面转的东西好像是磁带。

看老板娘要收进抽屉，她赶忙问：“老板娘，这是什么东西？能听歌吗？”

唐元元是大主户，老板娘本来是急着装货的，但听到唐元元问，也只好重新拿出来聊两句：“这个叫随身听，在永安百货买的，日本货，很贵的，都是这个败家子，一天到晚，竟是败钱了。”

小男孩这随身听刚买了三天，还在新鲜期，分享欲正是最旺盛的时候：“这个听音乐特别好，装在身上，走哪听哪，很方便，日本货还精细，做工好，音质听着舒服。”

唐元元笑着：“老板娘，给我听一下吧？”

老板娘摁下了按键，递过来两只耳机，唐元元把其中一只放在耳朵里，另一只给钱婷婷。

是张学友的《爱火花》，优美旋律，特有的磁性声音响在耳膜，整个头皮都发麻的那种震撼。

唐元元：“果然很不错。”

小男孩高兴：“是吧！”

老板娘从鼻子里冷哼一声：“一只3500，你也好意思说。”

又跟唐元元诉苦：“这孩子，花钱大手大脚的，就这么一个小东西，唉，花了3500，有便宜的，1400的，他愣是要这贵的。”

嘴上都是嫌弃，分明眼睛都是弯的，一点没看出来嫌弃。

唐元元和钱婷婷一人背着一个大麻袋。

唐元元：“是不是很重？”

钱婷婷笑着摇摇头：“不重，我在家里的时候，最多的时候能背二百斤玉米棒子呢，像木穰，我一次能背一跺。”

唐元元笑：“你不嫌拿货辛苦就好。”

钱婷婷：“我觉得特别好玩。”

李木照旧比唐元元先拿好货，等在约定的店门前好一会了。

这市场对面就有一家不错的旅社，三个人背着货走过去。

冬天黑的早，这会子夜色已经有点上来了，透明的发廊里，有女孩子穿着清亮的衣服，大腿，四肢都漏出来，嘴里还吹着烟，路过的男人会看的目不转睛。

钱婷婷拽了拽唐元元的袖子：“那个，就是洗头妹，对吗？”

唐元元点头。

钱婷婷面色白了白，加快了脚步。

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