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第 3 章（第1页）

第3章

假期最後一天，赵京卉去了趟江州见个朋友。

她和嘉悦找了个地方吃下午茶，主要聊择栖传媒近期要制作的一档电商主播技能成长类综艺，《从直播开始》。

赵京卉没事一般不找嘉悦，一来嘉悦已跻身美妆类目头部主播行列，平时忙；二来两人在身份上已显出差距，她若频繁找她，会给人家增添负担。

嘉悦本名陈佳悦，早年和赵京卉一起在直播公司工作，当时两人关系不错。後来双双离职，嘉悦签了择栖，赵京卉选择与裘莱合夥单干。

嘉悦签择栖那年就建议赵京卉也签个机构，毕竟人家有专业团队能帮你快速孵化。但赵京卉犹豫不决，她认为自己脾气不算太好，遇上有些事别人能忍她忍不了，再者朋友对她来说也很重要。

促成赵京卉单干的决定性因素是孟菊飞患癌，要动手术要化疗，总不能指望赵伟平做陪护吧？她需要一份自由度相对较高的工作。

後来两人的差距就拉开了，头部主播毕竟凤毛麟角，但到了中腰部及以下，那可比比皆是。

按赵京卉目前的成绩，她要参加这档综艺还不够格，网上像她这样的太多了，扎主播堆里显得查无此人。听说前段时间有个原本谈好要参加这档节目的嘉宾被对家公司挖走了，择栖要找人救场，工作人员竟联系上了她。

赵京卉自问没什麽背景，粉丝量也不算显眼，择栖从哪里发现的她？

她跟裘莱商量过，裘莱的意思是可以去。虽然这类综艺的观衆盘不一定大，但参加节目能认识更多同行，也能提升自己的曝光度，还能顺道学学头部机构的管理运作模式。

赵京卉这次找嘉悦的目的，一为打听择栖的行事风格，比如会不会为流量丧失底线；二想探听这档综艺是否有剧本，或嘉宾是否需要为制造话题自损形象。

嘉悦的意思是利大于弊。关起门来说话，择栖不需要你制造话题，该谈的都谈好了。

国内综艺都什麽样你不知道呀？

嘉悦提点她，上了节目不用在意鹿死谁手，立好人设最要紧。多想想你走什麽赛道，立什麽人设，符不符合你当前带货的调性。

她和赵京卉的关系稳固就稳固在赵京卉极少找她，即便找，也不让她为难。

买过单，两人前往停车场。临别前赵京卉送了嘉悦一只包，不算太贵重，但保值。嘉悦推辞一番，也就收下了。

回到越州，赵京卉先准备“越州好物”的直播活动。主办单位找了视频制作公司，给本地的各特色産业拍摄相关视频素材，剪辑成片後联合电视台进行宣传。

赵京卉今天的行程是前往越州的珍珠养殖基地龙湖镇，拍摄溯源视频。她们作为带货达人，也有义务在个人账号中进行宣传。

第一站去的养殖区，体验下湖开蚌。第二站去的珠宝城，同事建议可以做一个主题为“买珍珠有哪些小tips”的vlog。

两站拍摄下来，花了赵京卉一整天时间，为了视频的不同风格，她换了两套衣服，搭配不同的饰品。

天色刚暗，跟着团队走出珠宝城，赵京卉见对面的珍珠.主题酒店大门口正亮着灯，长串的灯呈圆弧形，像一条珍珠项链，看上去格外璀璨辉煌。下午拍视频时那些商家还跟她聊起，说现在卖珍珠的网红不要太多，对面龙润那酒店，一年到头没有空房，全被网红给包了。

大家决定先在附近吃碗面。

刚坐下，助理天添看着手机说，前段时间章子怡都来了。

大家问真的假的？

那还有假？新闻都写了，还说花了一百多万！

一百多万？衆人咋舌，明星真是有钱，怎麽能花一百多万呢？

赵京卉坐在一边摘耳坠，又摘项链，天添见了过去帮她，边摘边说：“姐，你戴这些好看，特显气质。”

赵京卉将头发束起，穿的深色西装和同色v领内搭，饰品自然选的珍珠系列。她高挑纤瘦，肤色又白，细腻的蛇骨链配上baby珠很显精致温柔感。

“不喜欢。”

赵京卉将项链交给天添收好，随後靠椅背上等面。瞟了眼收银台边上的价格表，又道：“这儿物价真贵。”

一碗面的价她回崇平能吃两碗。

农场那边也得拍个宣传片，大家原本想让斯鸣羽出镜，但她不乐意，只能让谢琼顶上。大热天，谢琼在摄像机前讲述农场的创办历程丶发展理念及当前的园区规划。镜头外，斯鸣羽骑着电瓶车载着同事一块在巡园。

右手边是蔬菜种植区，丝瓜丶苦瓜丶西红柿等都挂了果，色彩缤纷。同事们一部分在收菜，一部分在地里拔草。谢琼跟着介绍，有机食品在生産过程中不使用化学合成的农药，因此农场不会使用除草剂，除草多用物理方式，比如人工。

这个季节樱桃熟了，巡完园，得和同事们一起去摘樱桃。樱桃种植区划出一小片作为采摘园供顾客自助采摘，大部分在摘下後供门店或线上售卖。

品相好的自然拿出来售卖，卖相稍差的她们做成果汁。为优化成本，去年几个合夥人一起讨论，可以将富馀或品相稍差的初级农産品做成加工品售卖。谢琼步子迈得大，建议自己做个加工中心，但于佳佳和斯鸣羽持反对意见，这事也就没成。

两人反对是因建加工中心所费不赀不说，管理难度也大大提升，同时这类加工食品定价不会低，毕竟成本摆在那里，如若市场反响不尽人意，农场就会再遇危机。

但後来也有了机遇。斯鸣羽跟她姐聊过这个话题，斯琴羽不日便给她介绍了味真食品的陶静雯。味真与佳源农场开展合作，推出联名的有机系列，如果汁丶豆浆丶果干丶肉脯等。

农场经营这些年也有了稳定的客户群。顾客在线上下单，农场这边配好货运送至市区各自提点。市区门店除了提货，还售卖些米面粮油丶加工类有机食品或日化清洁类産品等。也归功于农场前两年纳入了市疗休养基地，来门店消费的公职人员不少。

拍完视频，谢琼回来和斯鸣羽一起准备下周的直播。于佳佳带队外出考察去了，味真一直是斯鸣羽在对接，直播这块目前也归她负责，这些天忙着一起定机制，她一直农场公司两地跑。

一周後，大家在直播基地开工。

斯鸣羽带了个同事来一起过来，她们那款果汁卖得不错，直播间准备做个返场。她出来给味真那边打电话，确定库存能加到多少，得到数据後她给同事发了过去，暂时就没准备再进去。

现在四点多，距收工还有两个小时，里面太闷了。基地里的直播间都是统一的密封塑料板房，也没窗户，听主播在里面慷慨激昂地讲品，时间稍长便会觉得透不过气。

这个时间，大家都穿上夏装了。

斯鸣羽索性看起了直播，也没看别人，就看看赵京卉的。

赵京卉正在讲一款珍珠耳饰，先讲材质，接着展示珍珠的形态及光泽。她将耳饰戴好，镜头同步拉近到耳垂，呈现在屏幕中的珍珠圆润饱满，珠下缀着的细金链随主播讲解正微微摇动。

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