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第179章（第1页）

"为何要等下次？"patty插话，"既然已经压价，不如趁热打铁。下次可找不到我这么称职的翻译。"她狡黠地眨眨眼。工厂会议室内，朝阳微笑着翻开文件夹："k先生，感谢贵方的热情接待。贵司的检测技术令人印象深刻，但我们在尽调中发现了一些耐人寻味的问题。"k自信回应："我们的扫描仪误报率仅27，远超行业标准。"朝阳指尖轻叩桌面，语气平和："数据确实亮眼，但实际应用呢？"她调出平板投影瑕疵报告："请看这份数据——贵司系统在检测b柱接缝气泡时，漏检率达15。"德方技术总监k推了推眼镜："阮女士，关于气泡问题，我们愿意提供额外3年质保。"朝阳轻笑："质保可修复不了品牌声誉。"她展示一组社交媒体截图："去年冬季，北京已有车主因类似裂缝投诉。"翻译完，patty立即用德语补充，“根据中国gbt34036-2023最新标准，这属于a类安全隐患。”她又推过一份文件："更严重的是，我们发现每周三下午的检测数据存在人为调整痕迹。"指尖点向日志记录，"灵敏度降低后，漏检率翻倍。"k脸色微变："这可能是技术员操作失误。""失误？"朝阳翻开报表，"连续52个周三都失误，这概率未免太巧合了。"翻译完，patty补了句，“这在我们中国叫系统性漏洞。而且，如果按照德国《工业安全法》第37条……”对方踟蹰对视，噤声不语。计算器清脆作响，朝阳点开投影幕布亮起惊人数字："按贵司年产量10万辆计算，15的瑕疵车召回成本是——24亿欧元。"k递上新报价单："基于贵方顾虑，我们愿降价15"朝阳摇头，投影切换至德国tuv认证标准："按法规，这类缺陷必须强制召回。对我们而言，风险过高。""那你们想要多少折扣？"k急切道。朝阳慢条斯理转着钢笔："不是折扣问题，而是我们还需额外支付多少技术改进费的问题。"德方紧急休会。再入场时，k带着法务文件："我们接受70报价，但需签署保密协议。"朝阳突然合上笔记本："抱歉，刚接到消息——中国市场监管总局正在严查进口车设备。"patty精准翻译后，示意朝阳，他们立马佯装拿起外套起身："或许等抽查结束再谈更合适。""65！"对方脱口而出，"外加亚太区独家代理权！"又急忙补充："但你们要负责技术升级！"朝阳与林竞尧对视一眼。"60，"她微笑，"我们派工程师驻厂三个月。k先生，如今肯一次性付现买断的买家可不多见。"德方代表擦着冷汗："这需要请示总部"未等朝阳开口，patty优雅补刀："那请k先生尽快决定，中方一小时后要赶赴机场。"她露出职业微笑，"柏林还有一家等着考察。若现在签约，可附加欧洲市场三年独家代理权。"k一行人匆匆离场商议。片刻后返回，伸手相握："成交。"---从车厂出来，三人在市区一家老式咖啡馆落座。木质窗框外，慕尼黑的暮色正缓缓降临。朝阳从包里取出一个丝绒首饰盒推给patty，"澳白珍珠，等你痊愈出山时戴。"patty挑起眉毛笑了："当然会好。"她抿了口黑咖啡，目光在朝阳身上逡巡，"长大了啊。要听听我的建议吗？""洗耳恭听！"朝阳不自觉地挺直腰背。"你谈判思路没问题，但缺了点攻击性。"patty的指尖轻叩杯沿，"真正的谈判看似双赢，实则必有一方占据上风。"她突然伸手抬起朝阳的下巴，"你这张脸太没有威慑力，得学会用肢体语言补足——像jan那样内化的压迫感，或者像nathan那样外显的气场。"见朝阳若有所思，她又弹了下对方额头："小项目你已游刃有余，但大项目需要不同的能力维度。"压低声音，"henry行事风格跟jan相似，更适合你。他怎么看你的？""我定期约他ffeechat请教职业发展，"朝阳眼睛亮起来，"他给我的评价很正面。""聪明。"patty露出赞许的眼神，"自己摸索太慢，想办法成为他的副手。"她突然朝林竞尧的方向抬了抬下巴，"那位客户对你很有意思？"朝阳的耳尖瞬间泛红："可能有点？""他刚才看你谈判时，眼神都快把你西装烧出洞了。"patty促狭地笑，"和nathan怎么样了？""分手了。"咖啡勺撞在杯壁上发出清脆的声响。或者说，正在分手。程淮舟那晚整夜沉默地抱着她，连她去洗手间都不让。第二天她去上班，他就安静地待在她公寓，下班带她去吃饭。接连几天都是如此——拥抱入睡却克制亲密，不亲嘴，不做爱，像在完成某种告别仪式。

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