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第 52 章（第1页）

第52章

贺讼师问道，他之前问过顾欣欣，顾欣欣的要求是让钱掌柜不要再找顾家麻烦，也就是说，不是非得要将钱掌柜给收拾一顿，那事儿就好办多了。

各退一步，钱掌柜要的是赚钱，顾家需要的也是赚钱，既如此，何不两家合作呢？

顾家反正是要卖小麻花的，卖给谁不是卖？与其整日里自己跳着担子辛辛苦苦的风里来雨里去，倒不如直接卖给了钱掌柜省心，钱掌柜这边掌握了小麻花的货源，有了客人进门，指不定其他的点心也能多卖一些。

这主意一说出来，连顾欣欣都忍不住无语了一下，不是对贺讼师无语，而是对她自己。

这不就是代销商的路子吗？她之前光想着自己做销售商了，竟是忘记想要将摊子铺大，还是需得要代销商。

钱掌柜的铺子说实话，是一个绝佳的选择，因为镇上只这一个点心铺子，镇上的人来来往往，也都很熟悉这铺子了。真要是闹起来，钱掌柜伤筋动骨，顾家也不一定就能得到好。

因为顾家现在只一样点心，压根撑不起来一个点心铺子，那到时候钱掌柜关门了，大家长时间买不到点心，心里会不会有埋怨？

她看钱掌柜，钱掌柜沉吟一下，问道：“我愿意给贺公子一个面子，顾家……”

顾欣欣立马点头：“我能代替顾家做主，那接下来就是谈价钱了，我们家的小麻花在大丰镇可以只卖给你，别家一概不卖，像是酒楼饭馆这些，想买可以到钱家来。但是，价钱方面，我们原本是两个铜板一个，现如今，一百八十个铜板卖给你一百个。”

钱掌柜摇头：“太贵了些，若是放在我铺子里，你们这一天能节省多少时间呢，一百五十个铜板一百个。”

“一百八不能少了，我们用的原料都是好东西来着，这东西做起来也费事儿，一天总共也才做那麽点儿，你总得给我们自己留一点儿利润。”

顾欣欣立马说道，谈价她是很擅长的，她要一百八，钱掌柜慢慢磨，最终双方定下的是一百七，暂且一天提供八百，顾家必得要每日里做成这麽些，若是送的少了，这价钱就需得再另外调整。

至于卖的好不好，那是钱掌柜的事儿了，就不用顾家再来问。

同时，顾家要不要卖给别的镇子上的铺子，钱掌柜也不能拦着。

贺讼师准备十分充实，连契约书都带着有，现场磨墨，双方签字画押，一式三份，另外一份，贺讼师可以帮忙送到衙门去。

事儿到这儿就算是完了，钱家不会再追着顾家要方子，顾家也不用再担心钱家来栽赃，并且顾家日後可以省掉一个奔波过程，双方都是很满意。

钱掌柜也满意啊，因为他不满意非得还要坚持之前的说法的话，贺讼师就有可能送他去衙门。他那点儿手段，吓唬吓唬没见识的乡下人也就算了，但是在贺讼师面前是真有些不太够看。

从铺子里出来，顾欣欣就赶紧请贺讼师去酒楼，眼看也快中午，怎麽也得吃了饭才能送人家回县城。再者，该结算的也要结算，不能让人家贺讼师白忙一场。

顾欣欣以茶代酒敬了贺讼师：“多谢贺讼师走这一趟，事情才能如此圆满解决了。”

贺讼师笑道：“你倒是个通透的，我还以为你会对这样的结果不太满意。”许多人，都觉得非黑即白，既然钱掌柜要栽赃诬陷，那就必得要将钱掌柜给告倒，让钱掌柜再也不能成为威胁才对。

可顾欣欣立马就接受了和钱掌柜合作，怎麽说呢，光是这份儿胸襟，都不像是寻常女孩子。

顾欣欣也忍不住笑：“我原本确实是有些不太舒服的，毕竟钱掌柜之前栽赃我偷方子，手段有些太下作了，我若真是个寻常村姑，怕是得哭着喊着对他求饶了。但後来一想，冤家宜解不宜结，钱掌柜虽然嘴上嚷嚷着我偷了方子，可是这都两三天了，也并不见他有什麽动作。”

既没有带着人打到顾家去，也没有找里长村长要“公道”，就那麽按兵不动的等着顾欣欣上门屈服，这其实也算是没狠到家。既然他没有狠到家，虽然这品性为人上还是很有缺陷，顾欣欣也还是很看不惯，那麽在没有彻底扳倒对方的能耐之前，暂且忍耐一下，和对方合作就并不是什麽特别难以接受的事情了。

大不了等她日後长成了，再回头来和钱掌柜算这笔账就好了。到时候，吃了她的吐出来，钱掌柜得转过头给她送钱了。

这个世界，本来就不是非黑即白的。

贺讼师点头：“你小小年纪，倒是想的明白。既如此，下午跟着我一起去县城见个人，我既然说了帮你引荐，那自然不会食言。”

顾欣欣赶紧应了下来，本来顾大牛也就带着牛车在镇子上等着呢，这会儿从酒楼出来，直奔县城，也算是正好。

当然，到县城也已经是天黑，自然还是要在县城住一晚上的。

顾大牛抓心挠肝一整天了，白日里有贺讼师在，他不好仔细问，这会儿就赶紧抓着顾欣欣问详细情况：“所有以後咱们家的小麻花，都送到钱掌柜那铺子里去？别处不可以卖了？”

“香叶镇，槐树镇，古庄……这些地方都还可以卖，只要你不嫌地方远，你想走哪儿去就能走哪儿去。”顾欣欣说道，顿了顿，补充：“这个钱，还是按照咱们之前说好的，我要抽成。你若是不答应，我就另起炉竈，我自己给钱掌柜提供小麻花。”

“你去哪儿做？你首先得有院子，再就是有钱买东西……”顾大牛很不屑，顾欣欣笑道：“这好办，我就找村长说，我可以从村子里聘雇妇人来做活儿，一人一天二十个铜板，村子里家家都有收入，你说村长会不会给我腾出来个没人的院子用？”

至于买东西的钱，借呗。想必大娘和二大娘手里，这会儿轻轻松松就都能拿出来十两银子，二十两银子都够买个小院子里，还不够起锅做小麻花的吗？

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