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第 54 章（第1页）

第54章

当然，做生意嘛，钱货两清。但人家苏掌柜要不买她那方子，她也确实是没钱抓药。

吃不上药，那病自然也好不了。就算是能活下去，指不定也是病歪歪的身体。

她到如今，身体还是有些亏虚，稍微蹲一下马步，就浑身冒虚汗呢。

贺讼师恍然大悟：“既如此，那这事儿，我今儿就不用掺和了？”

顾欣欣赶紧说道：“不是这样的，若是我和苏掌柜能合作，也还得劳烦贺讼师帮我们定契约书呢。”

再者，这生意若是能谈成，也少不了人家贺讼师的中人费。现在说用不着人家，那是打算将中人费给昧下来吗？顾欣欣可是很清楚的，这世道，欠谁的钱也别欠讼师的。

人家那嘴皮子翻一下，你指不定得十倍偿还欠债呢。

苏掌柜也笑道：“平日里想请贺公子喝茶贺公子都没空，今儿既然来了，岂能就这麽走了？走走走，咱们到後院去，正巧有新出锅的点心，贺公子也尝一尝。”

苏掌柜伸手将人往里面请。

顾欣欣和苏掌柜也算是合作过一次，知道苏掌柜也是个爽快人，就示意顾大牛将带来的框子拿出来，掀开上面盖着的棉布，露出里面的小麻花来。

“今儿我们来，是为这小麻花，苏掌柜可以先尝一尝。”顾欣欣笑着说到，顾大牛动了动嘴唇，想说什麽，但到底是没说出口。

苏掌柜也不客气，伸手拿了一个，咯嘣脆，但又不是那种纯粹面块的感觉，而是带着蜂蜜的甜香，鸡蛋的醇厚，芝麻的油脂，猪油的醇润。

各种味道融合在一起，吃到嘴里，又层层次分明起来，各种香味像是在嘴巴里争霸，争先恐後的往肚子里扑。

吃了一个，再吃一个，三四个进了肚子，苏掌柜就问道：“顾姑娘这次是想继续卖秘方吗？”

“不是，这次是想和苏掌柜谈供货的事儿，您看我们这小麻花，在县城可会有人喜欢？”顾欣欣笑眯眯的问道，苏掌柜点头，新鲜稀罕的点心，必然是有人吃的。

县城里的人家，几乎家家户户都会买点心。每日里买一两样放在屋子里，谁想吃就拿一两个，饭前垫一垫肚子，这都是很寻常的事儿。

大部分的县城人家，都是一日里两顿饭的。

当然，也有不想花钱的，那就自己做，米糕，凉糕，也都是家家户户都会做的。

“我们家可以做了给你送货。”顾欣欣说道，伸手：“我们自己在镇子上卖是两文钱一个，昨天也和镇子上的点心铺子谈了这个送货的事情，和那边定好的是一百七十个铜板一百个麻花，因着我和苏掌柜是老熟人，所以苏掌柜若觉得这生意能做，我也就不和苏掌柜绕圈子了，一百六十个铜板一百个麻花，您觉得如何？”

顾大牛就皱眉，有些不太理解，相比起来，县城肯定要比镇子上远一些，光是路程就要多花费好几个铜板。那麽，同样是送货，为什麽县城的还要比镇子上的便宜一些？

但他现在知道，做生意这事儿，还是要看顾欣欣的，他是没有顾欣欣脑子灵活的，所以就算不理解，也暂且能保持沉默。

苏掌柜沉吟了一下：“一天能送多少？”

“苏掌柜觉得能卖多少？”顾欣欣问道，苏掌柜沉吟片刻问道：“这东西能放多久？”

“天气凉快的话，十来天不是问题，天热的话，也就三五天。”油炸又烘烤过，所以能存放的时间要略长些。

苏掌柜伸手：“我一天要两千个，但是这个价钱，是不是还能再降低些？”

顾大牛瞪大眼睛，两千个？钱掌柜那边一天只要八百个。

顾欣欣笑道：“苏掌柜也尝过了，您说，我这麻花是不是用料充足？不说别的，这蜂蜜，那可都是好蜂蜜，价钱也不便宜。”

同样是做点心的，苏掌柜其实大概能算出来这蜂蜜小麻花的本钱，他笑道：“一百五十个铜板，顾姑娘，虽然你们这个利润会降低一些，但是，我要货多，你可以省多少力气和心思啊，只要每天往我这儿一送，剩下的就不用管了，方便又省心对不对？”

顾欣欣叹气：“您看，咱们也都是老熟人，我之前也说了，苏掌柜对我也算是有恩，既如此，一百五就一百五吧。”

反正她本来就是留了讲价的空间了。

贺讼师忽然笑道：“这生意谈的，简直是我见过最快的一场商谈了。”

一炷香时间都不到，事儿就定下来了。

顾欣欣笑起来：“苏掌柜是个爽快的，又有贺讼师的面子在，我们都是诚心诚意，那肯定都要往合适了的方向谈啊。”

合适，那就能很快定下来。不合适……那就有的磨了。

贺讼师随身带着契约文书呢，同样是一式三份，他可以帮忙将其中一份儿送到县衙去。

当然，这中人的费用是两边都要给的。苏掌柜这边还要请贺讼师喝茶，顾欣欣就赶紧先提出了告辞，要不然怕是天黑之前又赶不回去了。

再者，生意谈好了，契约书都订了，那接下来，她就该大量的生産了啊，现在场地没有，做工的人手没有，做点心的原材料也没有呢，她哪儿有心情在县城多停留。

顾大牛临出门倒是想抓着夥计问问顾欣欣卖秘方的事儿，但顾欣欣早就提防着呢，一把拽着顾大牛离开：“快些吧，事儿多得很，你若是想一个月得二两银子，就需得抓紧时间，不然明天供不上货，咱们可是需得赔钱的。”

顾大牛吓一跳：“还要赔钱？”

他压根没看那契约书，因为看了也看不懂，不识字啊。

顾欣欣点头：“对，需得每天都要送货，晚一天就要双倍赔钱，你自己算一算，钱掌柜那边一天一千多个铜板，苏掌柜这边一天三两银子，你需得赔多少钱？”

顾大牛瞪大眼睛，伸手要拍顾欣欣：“你这样大的胆子，这样赔钱的文书也敢签字？”

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