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第17节（第2页）

一旦吃过花花卤味的顾客，通常都会成为回头客，软糯的猪头肉，q弹十足的卤猪蹄，卤香猪耳，都是绝佳的下酒菜，请客吃饭也够体面。

第一天的流水就有356块，第二天更多，455块，大部分是回头客带新客。

第三天居然是最多的，流水527块，不愧是县城，消费水平比小镇强多了，这也说明她家的口碑打出来了。

张慧看着账本，整个人都惊呆了，去掉成本，三天就赚了五百多，当然人工没算进去。

最重要的是，就傍晚摆摊的功夫，而且集贸市场离的不远，推着小推车过去就一刻钟的路。

她忍不住感叹，“这钱真好赚啊。”

每天赚一百多，一个月下来就三四千，一年就是四万多！

一想到这，她就兴奋的两眼放光，全然忘了疲惫。

花漾微微一笑，给她浇冷水，“明天就没有促销活动了，生意自然而然会降下来。”

张慧满心满眼都钻到钱里了，眼巴巴的看着女儿。“那我们继续搞促销呗。”

花漾耐着性子解释，“不行，得给市场消化的时间，促销有时间限制，才能更好的促进消费，要是天天促销，谁还会这么热情？”

做生意也有很多套路，她妈要学的东西太多了。

张慧其实不是很懂，但女儿说的总没错，“那听你的。”

花漾拿起纸笔，“妈，我教你怎么做账，我还是个学生，以后功课繁重，不可能天天陪你去摆摊。”

她打算将她妈培养出来，这一摊子事都交给她妈打理。

张慧上过一年的扫盲班，只会写自己的名字和阿拉伯数学，但算账总会的。

她的日子被花漾安排的明明白白，白天学厨艺做卤味，傍晚拿去卖，晚上学做账本，时间排的满满当当。

出乎花漾的意料，第四天的生意不错，只跌了一点点，她没有全部卖完，留了一点分给四周摆摊的尝尝，也是谢谢他们这几天的关照。

做生意嘛，和气生财，尽量不要得罪人。

每天的摊位固定了，花花卤味也打出了名气，每天营业额慢慢稳定在在二百多，张慧也越来越老练，称量收钱挺利落。

花漾不可能天天陪她摆摊，琢磨着怎么将花国庆骗出来干活，一个壮劳力能干的事太多了。

她正恍神呢，就听到一名顾客嬉皮笑脸的开口，“大嫂，你家的卤味真是绝了，不知是哪里进的货？”

其他顾客翻了个白眼，这么直白的打探别人的进货渠道，真的好吗？

张慧愣了一下，下意识的看向花漾，花漾眼珠一转，露出可爱的笑容，“大叔，这是我家自制的，我祖先是专门给皇帝做饭的，可惜只留下了这一个秘方，要是将所有的菜谱传下来，该有多好啊。”

秘方？众人恍然大悟，怪不得这么好吃呢。

那顾客眼睛一亮，“这么厉害？小妹妹，那你告诉我，其中加了什么东西？”

众人鄙视不已，这不是哄骗小孩子吗？人家小姑娘容易吗？年纪这么小，放学了还要来摆摊。

但，大家都不愿多事，平白无故得罪人。

花漾呆呆的反问，“都说是秘方了，怎么能告诉外人？”

那顾客表示怀疑，她跟着母亲摆摊，不可能一点都不知道。

但凡知道一点点，也能帮他找到配方，这几天他一直在家里调试卤汁，就是做不出这么好吃的。

他每天来买这卤肉，好吃的直流口水，当然，他不是为了口舌之欲，是看到了商机。

“也是，你只是一个黄毛丫头，又不是家中男丁，祖先传下来的秘方你怎么可能知道？”

这是激将法，花漾心里跟明镜似的，笑眯眯的点头，“对哦，大叔，你好聪明哟。”

顾客噎住了，这就是个小傻子，“这是你妈吧？你爸爸呢？家里还有什么人呀？”

张慧听的迷迷糊糊，这人到底想干什么？

花漾睁着一双乌黑的大眼睛，微微皱眉，“大叔，你问这么仔细想干什么？不会是想拐卖我这个小孩子吧？我要叫警察叔叔了。”

顾客老脸一红，双手连摆，“不不，别误会，我就是好奇心重，没有见过御厨后代。“

大家呵呵一笑，骗鬼吧。

花漾心中了然，却没有说破，笑的可爱极了，“明白了，少见多怪，你这就是没见过世面的样子。”

顾客嘴角直抽搐，“笑我？你也没见过世面，连家中的秘方都不知道。”

花漾不跟他绕圈子了，直接了断的问，“大叔，你想不想赚钱啊？”

不就是想骗秘方吗？何必那么费劲。

那顾客是个四十几岁的男人，一脸的世故，“当然想。”

“那来我家批发卤味吧，三十斤以上，每斤便宜三毛，你也不用费劲的自己做，辛苦又未必能做好，是吧？”

她在肉联厂拿货，一块一斤，处理成卤肉卖二块钱，去掉调料、赠品和人工，利润也就在五毛一斤。

虽然没有请人，但她们母女花了很多心力，也要折算进人工的。

她给出的利润，能保证一天最起码赚九块钱，一个月二百多，比上班强多了。

人群一阵骚动，那顾客心里大动，极力克制着。“难道你家不摆摊了？那我可以考虑一下。”

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