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第138章（第1页）

“好的，没问题。”张非道。“这次去的这家公司，两年前的时候，还是一间小作坊，我亲眼见证了他的崛起，当然在这种城市，有更多的企业不到两年的时间倒闭了。”李波道。“这种地方，确实成就了很多人，也摧毁了很多人。不然大家谁来这里啊。”张非道。“你看，那栋楼上，有一间就是我同学开的工作室，另一边也有一个同学也在创业。现在玩的好的同学里面，只有我还在给人打工。”李波感慨道。“那你们每次同学还聚会吗？”张非好奇的问道。“我们有时候也会聚聚，毕竟大家都在一座城市，也会相互的聚一聚。”李波道。“如果你当时搞it，你现在也是老板了，不过你选择了不一样的路。”张非道。张非的这句话，完全是因为李波这个人所做的选择比较另类，李波学校尚可，如果从事it行业，并不会太差，却选择了传统的行业，给张非的死皮赖脸的问候只要你的主动，对方不觉的反感，那就表示还有进一步发展的可能，业务如此，感情也是一样。如果你不主动，那就不会有任何故事。经过大半个月的磨合，张非逐渐适应了新的工作环境。每天的生活很规律，早上一出门就穿着短袖西裤以及铮亮的皮鞋，像极了大街上的推销员，不过但凡是涉及到商务礼仪的场合，大多数都要穿着正装，不然给人一种休闲散漫而非洽谈业务的印象。“张非，你把黄灿上个月跟的失败客户，再跟一下吧！”李波道。“好的，没问题。”张非应声道，虽然内心里很反感和排斥这种工作内容，但是张非就像从校园里初次就业一样，生涩与内向。“您好，我是xx公司的小张。”张非道。“你好，有什么事吗？”对方回复道。“我们看到贵公司曾经来我们单位购买过相关的产品，距离现在已经有一个多月了，就想了解一下，您现在这边还有这方面的需求吗？”张非道。“没需求，我们单位现在不需要这些产品了。”对方道。“好的，谢谢，打扰了。”张非最后尴尬的说道。对方直接就挂了电话，张非一脸通红，旁边的黄灿目不转睛的看着电脑的屏幕，而李波此时打破了沉默。“张非，你知道刚才你出了什么问题吗？”李波道。“不知道。”张非回道。“与客打交道，不能让客户做选择题，就算你这里有对方需要的产品，可能他已经有了别的供方，那么你现在抛给对方一个问题，有使用这样的产品吗，那对方肯定会跟你说没有。”李波道。“下次你直接问对方，我看到贵公司前几个月一直在使用我们公司的产品，最近的需求是减少了吗？还是我们哪些方面做的不够？”李波道。“好的，明白了。”张非道。张非接着继续开打电话，不断的学会与客户进行周旋，从言语中快速捕捉到核心有价值的信息，不断攫取对方的信息以及方式。“喂，您好！我是xx公司的小张。请问你是xx公司的采购xx吗？”张非道。“你好，小张，我是xx，有什么事吗？”对方回道。“我看到贵公司前几个月曾经在我们单位有购买过相当数量的产品，贵公司现在对这些产品的需求量怎么样？张非问道。“我们单位目前需求量非常大！”对方回答道。张非套出来了对方的话，就乘势道：“那贵公司好像在我们这边下单的比较少了，我们也是做一个客户的回访，想知道我们公司有哪里做的不足以及需要完善的地方。”“哦，你们的东西很好，但是价格太贵了。”对方回答道。“贵多少啊？”张非道。“这个就不便多说了。”对方道。“好的，谢谢。我会进行一个反馈，打扰您了。不过您下次有需要询价，可以随时联系我们。”张非道。

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