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13第十三章（第3页）

“嗯。”lucy施施然坐下。

郑琳都给她心理压力，她当然也要给钟毓灵心理压力，她装作知心大姐姐：“我发挥得也还行，lindsay你别有心理负担，照常发挥就行。”

钟毓灵没说话，她脸上表情有点难看，lucy还以为自己刺激到了她。

但钟毓灵戴着蓝牙耳机，根本没注意lucy说了什么，因为她再次点击周叙诚头像的时候，屏幕里显示：我拍了拍“周叙诚”。

钟毓灵：……

她心里一惊，连忙撤回。

拍一拍应该没有提示，她在心里安慰自己。

办公室里，旁边的人还在讨论，周叙诚默不作声，拿起手机想看眼时间，屏幕检测人脸自动解锁。

手机停留在微信页面，钟毓灵的头像被顶到最前面，周叙诚点进去，眼睁睁看着她把那个拍一拍撤回。

她什么意思？

紧张？

还没等他多想，刚撤回消息的人就出现在了会议室门口，她走上了主讲台。

钟毓灵今天的装扮一如既往地正式，杏色衬衫加咖色半身裙，黑色长发没有像往常一样披在肩后，而扎了个低丸子头，整个人气质都十分柔和。

周叙诚和以往没有任何不同，一席熨帖西装，一丝不苟地坐在对面。

男人光明正大地打量她。

致行很少有人能直视他，但钟毓灵望着他的眼睛，对他笑了笑，做了个简单的自我介绍后，开始切入正题。

钟毓灵和lucy的计划书在某些地方有共同之处，但因为致行定好了品牌公关的方向，她们部门又据说会共同商讨想法，所以并没有几个人多想。

只是前面相似，多少会有些无聊。

周叙诚知道她已经陷入了劣势，但依旧把和lucy相同的问题甩给她：“方案的‘新’和‘差异化’体现在哪里？你凭什么认为，你能在当下的环境里脱颖而出？”

男人表情冷硬，视线稳稳落在她身上。

这个问题是在问方案，也是在问她。

无论从哪个层面，他都希望她能给出不同的回答。

但结果不尽如人意，钟毓灵说的话依旧和lucy相似：“我们提议启动一个‘故事挖掘’流程，广泛收集客户的真实经历，从这些一手素材中，精准提炼并雕琢出那个最能打动市场的核心故事。”

“yousafzai曾言，能打动消费者的，一定是消费者本身。我深以为然。”

金句只适合说第一次，第二次的时候，就显得没那么管用了。

就像她的方案。

周叙诚浑身气场更冷，他低头看着策划书，没有再盯着她的眼睛，继续甩出来第二个相同的问题：“消费者始终是不可控的，你如何保证这个方案的稳定性？”

钟毓灵看得出来他不太满意，心里有点悬。

第一次讲稿的时候，钟毓灵没有将执行方案写完，就是因为她当时也没有想好这个问题。

但是现在，结果显然不同。

她稳了稳心神，尽量不出一丝错：“这就要结合当下热点，奥运会进行时。消费者本身不稳定，所以我们需要另外一个引领者。而当下奥运会的影响力到达顶峰，我们可以在未来三个月，邀请世界冠军来为otw背书。他们有正面形象，有专业能力，有社会公信力。这些都是otw需要的元素。”

“otw深耕的是运动品牌，和以往的服装并不一样，运动服装的专业性更强，没有谁比世界冠军的更具有专业性。”

“我们让消费者相信：情感，是一种态度；专业，才是我们的根基。”

这个答案和lucy不一样。

钟毓灵的回答确实是结合热点，切合题意，却又与众不同。

至少在短期内，她的回答符合品牌形象，且切实有效。

致行其他人开始正视她。

周叙诚把计划书扔在一旁，提出的问题开始变得商业，也逐渐尖锐：“你怎么保证你的方式能触达潜在消费群体，并转化高价值用户，而非仅有声量？”

销量和声量并不相同。市场部和宣传部做得很热闹，销售部跟不上，照样是失败的。

肖然也问：“怎么把虚荣指标与销售额挂钩？”

钟毓灵一个人完不成这些内容，她并没有那么全能。

但她是主讲人，至少得有一个全方面的了解，她深吸口气，开始回答他的问题。

……

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