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20 醉虾（第2页）

宋槿仪由廊进入，踏上台阶，才见里面别有一番天地，中庭宽阔，置于山石盆景，上面垂挂着绿萝，屋外传来淡淡的竹香，很有竹林雅客的韵味。

宋槿仪径直走过中庭，站在井子纹门前，看着婢女替她掀开竹帘，向里面通报“小姐到了。”

里面传来声响，宋槿仪随後款步进入屋中，这间静室并不算大，屋内的摆设一进门便可了然。

正对门摆着一张梨木镌花书桌，宋章烨正坐在椅子上，身後左右两边摆着两架朱红漆描金书柜，下面摆着两排的红木交椅。

左边第一位坐着年纪约和宋章烨差不多的丈人，穿着一身驼茸色的长袍，手上拿着几本蓝色的册子。

宋槿仪走近睨了一眼，注意到宋章烨面色疲惫，眼瞳周围飘着血丝，眼圈浮着一层乌青色。

她福身作揖，低头瞥见桌子上面也摆着几本翻开的本子，密密麻麻写满了字，全是账本，几乎将整张桌子占满了。

宋章烨目光从账簿上挪开，他靠在椅背上，双眼似合非合，他擡手示意宋槿仪坐下，宋槿仪便坐在右手边的第一排椅子上。

她擡眼看了对面的人一眼，猜测此人应该是宋家商行下面的掌柜，过来和宋章烨商讨此次生意上的问题。

宋章烨语气不冷不淡地说道：“你真是能耐了，趁我离家，竟敢一个人离家出走，若不是我派人寻你，你是不是就不准备回这个家了？”

宋槿仪没想到宋章烨竟然会说起这个，她袖下藏着的手轻微摩挲，她并不接着对方的话茬走，说道：“我听说父亲的生意出了一点小问题，儿不才，想了个拙招许能解父亲之惑。”

“小儿黄口，不过出去玩了几天，真以为自己有了几分本事不成？”

宋槿仪忍下这口气，挤出一个笑，“父亲何必动怒，若是不行，当作个玩笑便罢。”

宋章烨半天不做声，反倒是宋槿仪对面的那个男子突然出声：“宋老板，仪姐儿聪慧机敏，指不定有什麽妙招，是你我都未想到的，便让她说说看也无妨。”

宋槿仪说道：“既然对方降价一成，那我们便降两成的价格。”

话音刚落，宋章烨重重的“哼”了一声，对于她的提议颇为不屑。

对面的的男子说道：“仪姐儿有所不知，宋家最近新制软烟罗和重莲绫，是您父亲，宋掌柜花了大价钱从盛京那购回。

让绣坊里一半的绣娘停了工，去研究这两种新的布料，光时间和投资成本就不小了，降成和罗裳坊的价钱一样，已经很不挣钱了，若是再降两成，那边是亏本的。”

他们的反应全在宋槿仪意想之中，她轻轻笑了笑，反问起对面：“请问这家罗裳坊是多会开的？主要以卖哪些布料为主？可有自己的绣坊？”

男子一愣，想了想回答道：“是年头才开的新店，主要就卖软烟罗和重莲绫，云锦。没有绣坊，是从郦州购入售卖，因和郦州那面最大的绣坊有姻亲关系，给的最低价。”

原来背後有人，怪不得有胆子和宋家打价格战，“罗裳坊等我们的産品上市故意降低一成的价格，是想独占市场份额，逼得宋家舍弃研发新品。

您明明可以选择及时止损退出，可您反复算着账本，为此苦恼，说明您不愿意放弃新品的市场。

既然如此，按照我说的降价两成，和对方争市场，时间长了，固定了客源，等搞垮了罗裳坊，可以慢慢提价回本，毕竟宋家除了这新制的布料，不是还有别的吗？

宋家绸缎庄以售卖高价的丝绸为主，又根据不同的工艺制成绢，缎，纱，其中属于月华锦，彩晕锦，浮光锦，织金锦卖的最好。

尤其是姜贵妃夸了一句织金锦：“簇簌金梭万缕红，织金艳锦初成匹。”，京中的贵人纷纷购入，甚至能卖到五十两一匹。

若是绣坊的织布分两批，一批新品，一批做以前的布料，两批卖出盈亏互相抵消。”，宋槿仪一边说，一边盯着宋章烨的反应，她知道宋章烨这种沉浮商海多年的人，对数字最为敏感，那她就真金白银地算给他听。

这个法子，不是很高明，不过是你降价，我也降价。

只不过……这个法子有风险，他年龄大了，胆子倒小了，需要一个人来担这个责任，所以她这不就来了。

对面的掌柜继续问道“那若是对方也降价，要怎麽办？”

“降一成他顶多少挣点，降两成宋家不挣钱，降三成……”宋槿仪笑了一声，“他既然愿意倒贴卖货，那老百姓自然乐见其成。

时间长了，就算是国库都得空，郦州那面纵是沾着点关系，可一旦涉及到利益，也不见得会继续供货。”

宋章烨冷声道：“今天你降价，明日我降价，不过是“鹬蚌相争”，只会恶性循环。”

“当然一味的耗下去，对宋家也是有利无害，我还有一招能将对方按死，使宋家翻身做渔翁之利。”

宋章烨示意她继续说下去。

宋槿仪忽然起身，跪在地上说道：“儿有一条件，无关家族，无关利益，只与儿相关，望父亲准允。”

宋章烨的面色微沉，知道宋槿仪是故意这外人面前拿乔，但他还是允了，让她先说。

“打破恶意竞价的最好方法就是産品差异化，也就是推陈出新，比起降价，出新的産品更能刺激客商消费。

当然研发新的布料耗时耗力，那就在颜色，和花纹上出新品，主打对方方没有的。”

“说到底还是在赌。”

“机会有时候本身就是就是一场赌博。”，她神色平静，不卑不亢地与宋章烨对视。

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