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第40章 保留（第2页）

“明天要开始访谈，林总，你觉得我有什麽应该要注意的吗？”

“传统行业里的人喜欢简单直白的沟通方式。”林璟川缓缓说，“战略变革项目的推进可能是会有些阻力的，行业相对传统，部分人对新事物的接受度不会那麽高。欧总有给你什麽建议麽？”

“欧总......”徐茉微微抿唇，“欧总给的指导建议很少，目前为止几乎是放养状态。”

“你怎麽看？”

“我喜欢宽松一点的环境，但我担心的是，他不控制过程，到了关键节点，突然叫人汇报，到时没有成果，会承受很大的压力。”

“他是这样的风格，会放权，但要求也很高。”林璟川说，“要做好心理准备。不过也不要太紧张，要相信自己的能力。”

他似乎并没有提什麽关于项目具体的实质性建议，仅仅是安慰性的话语而已，徐茉心里有种淡淡的怪异感，不过她似乎能理解他这种对她有所保留的态度，毕竟他是客户那边的高层，或许跟她确实是需要回避一些关键事项的。徐茉的神情淡了下来，嗯了声：“我打算休息了，你也早点休息。”

“你还没说晚安。”

徐茉温声：“晚安。”

林璟川稠黑的眸子漫出淡淡的温柔：“晚安。”

第二天现场的情况比想象中要好很多，关键访谈对象都在岗。为节省时间，提高效率，徐茉将项目组拆分为两组，程明跟邹可欣一组，自己则跟伍斯悦一组，分别对销售丶采购端人员进行访谈。

访谈似乎进行得很顺利，按照节前准备好的问卷，大家提问的颗粒度都是一致的，工厂人员说了很多内容。

项目组按照过往的项目节奏，白天访谈，晚上对访谈内容进行归纳总结，就这样进行了一周的时间，基本上也形成了初步的汇报材料。

周五的晚上，徐茉将材料邮件发送给吴经理，并且跟她视频通话过了一遍。

“什麽时候跟欧总过？”吴经理问。

“我想约在明天。”徐茉说。

“其实这份材料算是你的常规水平。”吴经理说，“但你知道，蓝大的高管要求挺高的，你最好在加多一些细节。”

徐茉说：“我明白。其实我也觉得这篇材料太虚了，但在现场，访谈对象说的都比较笼统。”

“你的意思是他们有所保留？”

徐茉点头：“我觉得是。”

“为什麽？”吴经理问，“你觉得呢？”

徐茉说：“说实话，第一天进场的时候，有不少访谈对象私下问我们，这个项目究竟是做什麽的。他们问这个问题的时候，挺小心翼翼的。”

“具体说说。”

“这个项目毕竟是被内部称之为变革的项目，可能部分人会觉得涉及到权责调整。”徐茉言简意赅，“简单来说，就是裁员。”

吴经理说：“有这样的担心也合理，如果後续项目在落地阶段调整了流程，的确可能会涉及到裁员。”

徐茉说：“所以其实大家对项目组还是一种防御的姿态，尽管表面上挺配合，但其实是对我们有保留的。”

“这个情况要跟欧总好好汇报一下，目前他给我们的支持并不算多，就靠你们几个人单打独斗，没有了解公司内部情况的人支持，很难取得基层人员的信任。”吴经理说，“工厂的态度对项目的成败起着至关重要的作用，毕竟蓝大管理层不仅仅是想要一份PPT，更是想要将PPT里的内容落地执行。而一个咨询项目能否成功落地，还是要看各个工厂在後续是否能够按要求落实方案。如果从一开始就是这样防御的态度，再好的方案後续也很难推进，甚至连方案都是无效的。”

“我明白。”

挂了电话，伍斯悦托腮看着她：“继续干？”

徐茉点点头：“回去吧，这周大家都辛苦了。後续的内容我回酒店改就好了。”

这周大夥都没闲着，但最辛苦压力最大莫过于徐茉这个现场负责人，伍斯悦叹了口气：“你一个人忙得过来吗？要不还是分我点儿？”

“不用了。”徐茉起身收拾东西，“你都熬了好几个晚上了，早点回去。”

伍斯悦深深叹了口气，她看向程明身侧那个空荡荡的，仅放着电脑支架和水杯的位置，叹了口气。

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