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她直接从“一棵树的战争”和“破産案例调研”讲起,故事性的叙述瞬间抓住了所有董事的注意力。
·讲定位:“我们不做商业地産的搬运工,我们只做城市情感的缝合者。”她展示了程默的微缩模型和用户“梦想店铺”征集活动的精彩集锦。
·讲数据:她引用了方圆动态模型预测的客流和品牌溢价数据,并对比了传统商业体的投入産出比,逻辑清晰。
·讲招商:她没有回避书店临时变卦的问题,反而主动提及,并展示了程默朋友圈引发的热烈反响:“这说明,‘晨曦’的磁场,吸引的是真正志同道合的夥伴。我们不要施舍,只要共赢。”
质询环节,一位保守派董事发难:“林经理,你说得天花乱坠,但归根结底,你如何保证投资回报率?你的这些‘调性’和‘温度’,能当饭吃吗?”
林小鱼(微微一笑,反问):“王董,请问您认为,苹果商店卖的仅仅是手机吗?星巴克卖的仅仅是咖啡吗?”
她不等对方回答,继续道:“他们卖的是品牌认同,是生活方式,是情感连接。‘晨曦’要做的,就是在社区商业领域,成为这样的存在。我们的回报,不止于租金,更在于我们打造的这个品牌本身的无形资産和价值。”
她展示了一组数据:通过前期营销,“晨曦”官方账号未开业已积累十万高质量粉丝,其社群活跃度远超本地同类项目。
“这些,就是能当饭吃的‘调性’和‘温度’。”
林小鱼的汇报赢得了大部分董事的认可。就在会议即将圆满结束时,周慕白突然开口。
周慕白:“在会议结束前,我想请各位看一份内部审计报告。”
他示意助理分发文件。“关于林经理电脑中毒及核心品牌被撬事件的初步调查结果已经出来。证据显示,这两起事件均与前市场部副总监赵强,以及其在集团内的剩馀关系网有关。”
会议室一片哗然!
报告清晰地展示了赵强如何通过其旧部,进行内部网络攻击和外部商业贿赂的全过程。
周慕白(声音冷峻):“集团绝不容忍此类恶性竞争和内部腐败。相关涉事人员已被停职,并将依法追究其责任。”
他看向林小鱼:“这也从侧面证明,林经理和她的项目,已经触动了某些人的根本利益。这,本身就是其价值的体现。”
汇报会圆满结束,项目获得全力支持。林小鱼走出会议室,感觉像打了一场胜仗,却又精疲力尽。
周静雅在走廊上叫住了她。
周静雅:“林经理,今天的表现,令人印象深刻。”她递过来一张名片,“我旗下有一个女性创业者联盟,下个月有场活动,我希望你能来做个分享。”
林小鱼(受宠若惊地接过):“谢谢周董!”
周静雅(意味深长地):“别谢太早。进入那个圈子,意味着你会遇到更多欣赏,也会面对更多嫉妒和挑战。好自为之。”
周静雅离开後,周慕白走了过来。
周慕白:“汇报用的为什麽不是第17版PPT?”
林小鱼(老实回答):“因为那不是我独立完成的。我想用我们团队最真实的样子,面对考验。”
周慕白(看了她几秒,嘴角似乎有极淡的弧度):“算你合格。”他顿了顿,“准备一下,‘晨曦’项目进入快车道。接下来,你要面对的就是真正的市场了。”
“真正的市场……”林小鱼望向窗外,那里是她即将大展拳脚的战场。经历了内部倾轧丶团队磨合丶高层质疑,她终于要走向更广阔的世界。
“来吧!让暴风雨来得更猛烈些!我这条咸鱼,早就进化成冲浪板了!”
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