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第五十章合作的内容
苏禾溪没有坐,而是径直走到他的办公桌前,将手中的文件夹“啪”地一声放在光滑的红木桌面上。
她目光灼灼地盯着汤越霖,“汤厂长,我的品牌需要急速扩张,需要资金,需要更强大的供应链和渠道支持。我今天来是想找你合作。”
苏禾溪的野心已经不再满足于批发和订单,她想在大城市的核心商圈里开设“溪”品牌直营旗舰店和加盟店。
汤越霖挑了挑眉,身体微微後仰,打量着她:“合作?怎麽个合作法?”
他喜欢她这副自信满满谈生意的样子,比之前冷若冰霜或针锋相对更有魅力。
苏禾溪打开文件夹,里面是她连夜赶出来的简易商业计划书和财务预测模型。
“第一,资金。‘溪’品牌需要一笔战略投资,用于扩建厂房丶购买设备丶原材料囤货以及市场开拓。这是初步的预算和股权出让比例。”她将一页数据推过去。
“第二,渠道。红星服装厂在全国的销售网络,我希望‘溪’品牌的部分産品能优先进入,尤其是华北和华东地区。”
“第三,生産。在初期,我希望能在産能紧张时,委托红星厂的部分生産线进行代工,当然,质量必须由我的团队严格把控,达到‘溪’的标准。”
汤越霖拿起那几页纸,粗略地扫了一眼。数字很诱人,苏禾溪对市场的判断和品牌估值甚至有些大胆得惊人。但他不得不承认,她的眼光很毒辣。
他没有立刻回答,而是慢条斯理地给她也倒了一杯茶:“苏老板,胃口不小啊。钱,渠道,生産力,你都想要。那你又能给我什麽呢?除了这些纸上的数字。”
苏禾溪接过茶,但没有喝。
“我能给您的,是远超这些投入的回报。‘溪’品牌的成长速度会快过您的预期。您的投资,将在最短时间内获得数倍增值。”
“其次,红星服装厂虽然是老牌大厂,但産品线陈旧,缺乏高端品牌和设计感。与‘溪’合作,可以极大提升红星厂的品牌形象和行业影响力,帮助您完成産品结构的升级转型。”
“最後,”苏禾溪微微一笑,带着一丝狡黠,“这是我们双赢的合作。我成功了,自然是兑现了您的赌约,‘托举’成功。您不仅是投资人,更是慧眼识珠的伯乐。这笔投资带来的名利,难道不比您之前想的那种‘得到’,更实在,也更长久吗?”
她的话,句句戳在点子上。既描绘了利益,又擡高了对方,还提醒了之前的赌约,堵住了他可能提出的非分要求。
汤越霖盯着她看了足足有十几秒,忽然哈哈大笑起来:“好!苏禾溪,我果然没看错你!有胆识,有头脑,更有手段!”
他放下茶杯,手指点了点那份计划书:“钱,我可以投。渠道,可以给你用。代工,也可以谈。但是,”他话锋一转,眼神变得锐利,“条件要改一改。股权比例我要提高5个点。并且,我要派一个财务总监进驻‘溪’品牌,监督资金使用。这是底线。”
苏禾溪早就料到他会讨价还价。她沉吟片刻,心里快速计算着得失。
“股权最多提高3个点。财务总监可以派,但只有监督权和建议权,无决策权,且需要对我负责。公司的经营决策权,必须在我手里。”她寸步不让,眼神坚定。
两人目光在空中交锋,进行着无声的较量。办公室里的空气仿佛凝固了。
最终,汤越霖先笑了起来,带着一丝欣赏和妥协:“成交!苏禾溪,你就该是个天生的商人。希望我们合作愉快。”他伸出手。
苏禾溪也终于露出一个公式化的笑容,伸手与他轻轻一握:“合作愉快,汤董事长。”她刻意换了称呼,表明这是纯粹的商业关系。
“细节我会让我的律师和财务来对接。”苏禾溪收回手,干脆利落地收起文件夹,“我就不多打扰了。”
目的达成,她转身离开,没有丝毫拖泥带水。
汤越霖看着她的背影消失在门口,摩挲着刚才握过的手,脸上玩味的笑容更深了。
投资苏禾溪,这步棋似乎比他预想的更有趣。这个女人,就像一座挖不完的宝藏,越是接近,越能发现新的光芒。而他,享受这种追逐和征服的过程,无论是商业上,还是其他方面。
公司规模呈指数级增长。溪品牌的员工从最初的几十人迅速扩展到数百人。
设立了设计部丶生産部丶销售部丶市场部丶财务部等多个部门。周凛负责管理日益庞大的生産供应链和物流体系,压力巨大但完成得一丝不茍。
蔡静琳升任生産总监,负责所有産品的工艺质量和技师培训,她的严谨成为了品牌质量的基石。周稚生也被安排负责某一区域的渠道管理,干劲十足。
苏禾溪坐镇中枢,运筹帷幄。她变得异常忙碌,每天会议不断,决策如山。她展现出惊人的商业天赋和强势手腕,要求某个细节必须完美,但大部分时候她的决策都精准而高效。
在短短时间内,“溪”品牌完成了从地方知名品牌到全国性时尚奢侈品牌的华丽蜕变。它的门店开遍大江南北,它的广告随处可见,它的衣服成为无数女性梦寐以求的物件。
而苏禾溪的品牌内容不仅仅是单一的成衣系列,她利用品牌影响力推出了各种配饰系列。
推出真丝丝巾丶皮质手袋丶时尚鞋履丶精美腰带等。配饰单价相对较低,更容易吸引消费者初次尝试品牌,是扩大客户群丶提高品牌曝光度的利器。
用料依旧考究,工艺精良,但通过小规模量産降低了成本,定价处于中高端,目标是进入高端百货商场。每个季度都会推出主题鲜明的系列,引领风尚。
周凛看着每日忙碌不得停歇的她,心疼她的同时,他也感觉她跟她的距离更远了,他们之间已经没有共同话题,她说的那些决策和规划他听不懂,只能将她安排给他的任务完成。
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