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第898章 最顶级的赢家（第6页）

会议室内，气氛专业而紧张，空气仿佛都凝结了。

长条会议桌两侧，一边是以凌妃为首的张杭方团队，男女职员皆西装革履，神情肃穆，面前的笔记本电脑、厚厚的文件资料摆放得一丝不苟。

另一边是软银的团队，同样精英荟萃，严谨干练。

投影仪上不断闪烁着嘀嘀打车最新的财务数据、精细到城市级别的市场占有率图表、复杂的股权结构树状图以及未来三年的盈利预测模型。

谈判从第一天上午九点开始，就直接进入了白热化的胶着状态。

条款需要逐字逐句地磋商。

交易对价的具体计算方式，是基于最新一轮融资估值上浮15%还是18%？

支付方式是一次性现金支付，还是部分分期？分期的时间和条件是什么？

巨额资金跨境流动的安排与成本承担、董事会席位的具体分配，软银要求两个席位还是一个？独立董事如何产生？

软银否决权的具体范围，限定于重大资产出售、超过一定额度的投资、核心高管任免、年度预算等哪些核心事项？条款表述必须极其精确，避免未来产生歧义。

以及那份至关重要的关于软银有义务利用其影响力促成嘀嘀与快滴合并的条款，其具体表述、时间表是尽最大努力还是必须在一定期限内完成？

以及未能达成合并时的责任归属......每一个细节都经过了反复拉锯、激烈争论和严谨推敲。

凌妃展现出极强的专业素养、法律功底和谈判技巧。

她语速不快，但逻辑极其清晰，每一个观点都切中要害，数据引用精准无误。

她既像护犊的母狮，坚决维护张杭和嘀嘀的核心利益，寸土不让。

又在一些非原则性的程序问题、表述方式上表现得灵活务实，适时地做出让步，推动谈判进程。

例如，在否决权范围上，她坚持必须明确限定，不能模糊扩大。

但在支付方式上，她可以接受在一定担保下的分期支付，以缓解软银一次性支付的压力。

“凌总，这个估值溢价已经充分考虑了嘀嘀的未来增长潜力，但18%确实偏高，目前的市场环境并不支持如此高的溢价，我们认为15%是一个更合理、更能让双方董事会接受的数字。”

软银的投资总监推了推眼镜，据理力争。

“李总监，您提到的市场环境，我们理解，但请注意，我们出售的不是普通财务投资者的份额，而是来自创始人大股东的、具有战略意义的股份，并且附加了未来合并的潜在巨大协同价值，18%的溢价是对这种战略价值和稀缺性的合理体现，我们有其他国际投资者也表示出浓厚兴趣，给出的报价并不低于这个水平。”

凌妃语气平和，但态度坚决，不动声色地施加压力。

谈判从上午持续到中午，简单的工作午餐后继续。

又从下午持续到华灯初上，夜幕笼罩江州。

会议室内灯火通明，争论的声音时而高昂，时而低沉。

咖啡杯换了又换，桌上的点心无人动一下。

双方团队的人都显露出疲态，但眼神依旧专注锐利。

直到晚上八点多，在经过长达十一个小时的马拉松式谈判后，所有的分歧点终于被逐一攻克。

最终的合作备忘录文本被打印出来，厚重的文件被放在双方负责人面前。

凌妃和软银方面的负责人几乎同时拿起笔，在文件最后一页签下了自己的名字。

当笔尖离开纸面的那一刻，会议室里所有紧绷的神经瞬间松弛下来。

不知是谁先带头鼓起掌来，很快，掌声连成一片，虽然充满疲惫，却洋溢着达成共识后的喜悦和放松。

双方团队成员纷纷起身，握手、交换名片，脸上露出了真诚的笑容。

虽然刚刚还在针锋相对，但此刻，他们共同完成了一项重大的商业交易。

当晚，为了庆祝这笔百亿级交易的顺利达成，张杭让集团办公室主任曹文安排了盛大的庆功酒会，地点就设在江州最顶级的私人会所。

会所内，流光溢彩，衣香鬓影。

巨大的水晶吊灯将大厅照耀得如同白昼，精心布置的自助餐台上摆满了珍馐美味和高档酒水。

一座座香槟塔闪烁着诱人的金色光泽，服务生穿着笔挺的制服，托着放满酒杯的托盘，穿梭在宾客之间。

软银团队的成员们洗去了连日的疲惫，换上了轻松的服饰，脸上洋溢着满意的笑容。

这次高效且成果丰硕的谈判，无疑又是一笔可以写进简历的辉煌战绩。

张杭亲自出席，他与软银团队的负责人举杯相庆，脸上带着从容的微笑。

“合作愉快，张总！期待嘀嘀在您的领导和软银的支持下，再创辉煌！这笔投资必将成为软银在龙国的又一经典案例！”

软银负责人高举酒杯，声音洪亮。

“合作愉快！David，相信这只是我们合作的开始，软银的全球视野和资源，必将为嘀嘀打开新的局面，未来还有更广阔的空间等着我们一起去开拓。”

张杭微笑着回应，酒杯轻轻碰撞，发出清脆悦耳的声响。

酒杯碰撞，发出清脆悦耳的声响，象征着这笔高达百亿人民币的巨额资金即将注入开心世界这头吞金怪兽的体内，也意味着张杭个人及其集团所面临的巨额现金流压力，得到了决定性的缓解。

他手里握着酒杯，面带微笑，从容地应对着各方来的祝贺，心中那片巨大的资金阴霾已然散去，取而代之的是对这笔巨资到位后，下一步投资方向的清晰盘算。

曹文周旋于宾客之间，言谈得体，举止周到，确保着整个酒会的气氛热烈而融洽。

资本的盛宴，总是伴随着美酒、欢笑与表面的光鲜亮丽，而背后则是无数个日夜的精准算计、激烈博弈与宏大的战略布局。

这一夜，江州的霓虹似乎也因这笔震惊业界的巨额交易而格外璀璨，照亮了资本流动的轨迹，也照亮了张杭脚下更加宽阔的道路。

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