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第72章（第1页）

“这个向日葵耳环真好看，出去玩的时候戴正好。”

“这个花环项链好美啊，配我那件新买的裙子肯定超级漂亮！”

借着夏季新品，施梨第二个月的营业额达到了四百零三块多，纯利润能有近三百块钱！

饰品铺在有条不紊的发展的同时，杜夫人定制的香水也做好了。

香水做好的第一时间，施梨就在上午去饰品铺前，把香水拿去给杜夫人了。

杜夫人家是一幢两层小楼，位于整个军属大院的最里面。

杜夫人见到施梨，就知道她是来送香水的，热情的招呼施梨进屋，还给施梨沏了茶、拿了些小点心。

施梨谢过杜夫人后，礼貌性地喝了口茶，就把定制好的香水拿了出来。

“杜夫人，这是你定制的香水。”

杜夫人接过香水瓶，迫不及待地喷了点香水在手腕上，把手腕伸到鼻下嗅了嗅。

一股清冽的木质香扑面而来。但又不是单调的木质香，木质香里还混合着腊梅的清香。随后，腊梅花香好似被微风卷走了，但却带来了富有层次感的阵阵花果香味，清甜又不失优雅，高冷又不失温度，好似经过了冰天雪地里的寒冬腊月之后，沉淀出了蓬勃又充满力量的生命力。

施梨道：“我听淮礼说，你和杜首长一路走来很不容易。杜首长能有今天的成就，都是他年轻的时候拿命拼出来的，他现在有多少勋章，身上就有多少疤痕。而杜夫人你是医护出身的，杜首长在战场上拼命，你也在前线救护伤员。你们携手走过了最困难的日子，才有了如今安稳详和的生活。”

杜夫人明白了施梨的意思，她脸上的笑意越发的浓郁：“所以你就做了这款香水。”

“对，”施梨颔首：“这款香水的名字是不折。”

“不折……”杜夫人呢喃这个名字，细细品味：“生命不折，好名字，好名字啊！”

她又道：“难怪月月对你做得香水赞不绝口了，香水特别好闻，和我收藏的那些香水很不一样，香味非常有特色，更重要的是，非常契合我。”

“你喜欢就好。”施梨笑道。

“你在这等一会。”杜夫人说着上了楼。

再下楼时，杜夫人手上拿着一迭大团结，给了施梨。

“这是尾款，你数数，差没差。”

施梨接过钱，点了一下：“不差。”

杜夫人端起自己的茶杯喝了口茶，和施梨闲聊了起来。

“你做得香水真的挺不错的，你在哪学的做香水？”

“跟着书本学的，我看了很多相关的书。”施梨道。

现在对这个问题，她已经有一套固定的说辞了，能对答如流了。

“你以后打算专门定制香水吗？”杜夫人问。

“有这个打算。”

“那饰品铺还开吗？”

“开的。饰品铺和定制香水不冲突，就算以后饰品铺忙不过来了，我还可以找人帮我看店做饰品，我自己就专心研究香水。”

“你只定制香水，不像百货商店那样卖大众款的香水吗？”杜夫人道。

“大众款的香水也卖，但是还得过一段时间，因为我现在萃取提炼的精油有限，没有足够多的香料支撑我做更多香水。先做定制香水，定制香水价格更高，能先攒点本钱够我做其他准备。”施梨心里已经有了很详细的规划，因此回答起来头头是道。

一旦开始做大众款的香水，施梨没打算像百货商店里的进口香水那样，卖得那么贵。

那些进口香水为什么只有首都的百货商店里有，绝大多数城市都没有？是因为香水商不想赚其他城市的钱吗？

当然不是了，是因为大多数人都买不起这个玩意，只有大城市的有钱人才买得起。

因此，施梨要做大众款的香水，就得把价格压下去，不然，就会陷入普通人买不起、有钱人瞧不上的尴尬境地。

见施梨如此有想法，杜夫人在心里不禁对她越发的佩服了一些。

“先做定制香水也不错，但是那些愿意定制香水的人，不仅对香水的要求高，对其他东西的要求也会比较高。她们会希望她们花钱定制的东西，不仅用得出手，也拿得出手。”杜夫人温声慢语地道。

酒香还怕巷子深

施梨目光落在简陋的香水瓶以及瓶身上贴着写着“不折”两个字的贴纸上，瞬间明白了杜夫人的意思。

她颔首：“我明白了，我要把定制香水的名头打出去，就不仅要注意香水的质量，也要注重香水瓶的美观。”

杜夫人见她如此聪慧，一点就透，笑了：“我有时候买香水啊，不是因为我有多喜欢那个香味，而是瓶子特别好看。”

施梨直点头。

前世的她可太明白这一点了。

不仅是她，她认识的不少人，不是在收集喜欢的香水，其实是在收集喜欢的香水瓶，这也是那些香水大牌要花很多精力设计精美瓶身的原因之一。

“酒香还怕巷子深呢。再好的香水，也得用好的瓶身配啊。”杜夫人温婉笑道。

施梨又和杜夫人聊了一会，再三谢过杜夫人后，离开了。

杜夫人今天的话对她太有用了。

前世作为一名调香师，她把所有的重点都放在了调香上，香水瓶的设计不归她负责。这一世，她又忙着饰品铺、做饰品以及萃取精油的事，才忽视了非常关键的这点。

她定制香水的前两单，可以勉强算是熟人的单子。大家的关注点都在香味好不好闻这一点上，瓶身简陋了一些，也没在意。

可是之后的顾客，说不定就会很在意了。而且她如果想吸揽更多顾客来找她定制香水，瓶子的设计就必须重视起来。

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