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这些原本打算过来看下饰品的顾客,都被施梨这边的情形吸引了,都凑了过来闻香水。
施梨于是招呼大家都来试试香水样品,并再三强调:“样品是免费的,大家免费试。”
心动的顾客不少,但是大家都被这个价格束缚住了手脚。
有顾客问施梨:“九十块好贵啊,不能便宜一点吗?”
施梨笑道:“我们家的东西都是明码标价的,不还价的。买过我家饰品的老顾客应该都知道,我家的东西虽然不讲价,但东西真的不错。这两款香水也一样,九十块买回去,能用好几年。马上就到春节了,走亲访友的时候喷点香水,你就是亲朋好友里最靓的女同志。”
大家都被施梨的最后一句话给逗笑了。
有顾客横下心道:“我要一瓶!”
“好的,”施梨笑眼弯弯:“有两款香水,你要哪一款,我给你拿瓶新的。”
“我要那瓶香味更浓的。”顾客道。
“好。”施梨对楚莲道:“你帮她拿瓶新的。”
然后,她又对顾客道:“你还要不要看看饰品?挑好饰品了,去收银台结账的时候,营业员会连着香水一块给你结账的。”
“好,我先去挑饰品,别忘了我要的香水。”顾客还不放心地叮嘱了一句。
“不会忘的。”施梨笑眯眯地看着她。
她之所以不让楚莲现在就把新的香水给顾客,就是怕有些顾客手脚不干净,趁她们不注意的时候把香水揣进了兜里,直接顺走了。这年代还没有监控,只能她们自己处处提防小心了。
人都有从众心理。有一个顾客要香水了,其他原本心痒痒的顾客都不再犹豫了。
“我也要一瓶!”
“好的。”施梨嘴角弯了弯。
“我也要!我要那瓶香味淡点的。”
“好。同志你的眼光真好,那瓶淡香水确实更合适你的气质。”施梨嘴角的弧度弯得更深了。
被施梨这么一吹捧,其他顾客更加的蠢蠢欲动了,深怕错过了这个村就没有这个店了,纷纷说着她们也要香水。
就这样,施梨不到半个小时的功夫,就卖出了七八瓶香水了。
李芬都傻眼了。
九十块的东西,这么容易的说卖就卖了,还卖了这么多?!
城里人一个个都这么有钱吗?!还是她们都被施梨的销售话术给迷得失了心智?!
施梨的销售话术确实起了很大的推动作用,但更重要的是,省城的人相比县里的和村里的人,手上的余钱肯定是更多的。
而且这个年代娱乐活动比较少,大家追求新鲜事物,九十块的东西虽然不便宜,但并不是咬咬牙买不起的。
更何况施梨还反复强调了,一瓶香水可以用好几年,平均下来,每年花在一瓶香水上的钱不过二三十块,这么一算,就很划算了,更容易让人心动了。
不少顾客都争着抢着要试香水,施梨笑眯眯的给她们每个人的手腕上喷香水。
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