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第五百一十八章 你要学会画饼画一张大饼（第2页）

放下手中的杯子，语气缓和了些，但依旧带着敲打的意味：“想明白了？天下没有免费的午餐，白向文出面组局，那些人肯定会来的。”

“也会对你客客气气，甚至当场答应你的一些要求。但这人情债，记在谁的头上？是白向文、还是我？或者、你觉得他们是在做慈善？”

苏岩低下头、手指无意识的扣着沙发边缘：“大哥，我…我也没有想那么深，就想着快点把事情办成…”

“心急吃不了热豆腐！”苏尘身体向后靠进沙发里，“想借助资源的想法没错，但要想清楚代价和方式。”

“直接伸手要，迟早是要还回去的，除非你以后不在这个圈子里面混了，你也不想听到别人说你苏岩是只吃不吐的貔貅吧？”

“想要真正的达到互利共赢，那就是合作！展示出你自身的价值，让那些人觉得帮你或者跟你合作，是有利可图的，甚至是值得期待的！”

“那…那我该怎么做？”苏岩抬起头，眼神里带着困惑和求知欲，“我现在好像…确实拿不出什么能和他们利益交换的！”

“你有的！”苏尘的语调不由得提升了几个度，“只是你没有意识到，或者还没有把它变成你手中的筹码！”

闻言，苏岩的眼睛一亮，带着些许兴奋道：“大哥，你说的筹码该不会是火锅店吧？”

苏尘点了点头，但随即又摇了摇头，这可把苏岩看的有些摸不着头脑，不过苏尘并没有让他纳闷多久，就开口解释道：“如果单单只是一个火锅店的话，你这个筹码太小了，可要是依托火锅店而发展起来的泛东北餐饮联盟，那这筹码是不是就足够诱惑人了！”

“咕噜！”苏岩一脸震惊的咽了咽口水，他怎么都没有想到、自己还在谋划第一家店怎么开起的时候，自家大哥已经将目光落到了整个东北地区。

难道这就是所谓的自身所处的层级不同，所看到的风景也不同吗？

泛东北餐饮联盟！

他仿佛看到了一张以冰城为起点，辐射整个东北地区的餐饮网络。

“觉得夸张了？”苏尘看着老弟那一脸震惊的模样，淡淡一笑，“你以为那些地头蛇、资源方，看得上你一家火锅店那三瓜两枣的流水和利润？他们要的是更大的利益，和更广阔的前景。”

“而你的火锅店、可以成为这个联盟的一个样板，一个引爆点！”

苏尘坐直了身体，眼神逐渐变得锐利起来，声音中也多了一些引导：“冰城，乃至整个东北，优质的餐饮资源其实不少，但大多都是单打独斗、或者局限于本地。”

“他们缺少一个强势的品牌和高效的整合平台！”

“你的优势是什么？是你背后的苏家与我！这就意味着你有了整个资本的基础！”

“记住、是整合而不是利用！等你将冰城的这个盘子做大做强，自然会有人推着你向前走，到时候只要你不忘初心、每一步都走的踏实，未来…泛东北餐饮联盟也不单单是嘴上说说而已！”

听完，苏岩一扫之前低沉的情绪，整个人都轻微的颤抖起来，要是真如自己大哥所说的那样，这泛东北餐饮联盟不将是一个梦，而是可以眺望甚至能摸到的目标。

“大哥，你是让我给白总的那些朋友画一张大饼啊！”强压下心中的激动，苏岩半开玩笑的说道。

苏尘嘴角不由得微微翘起，笑道：“那是饼吗？那是通往无限财富的道路好吧！”

“记住，你要画的饼，不是一家店能赚多少钱！而是一个联盟、一个品牌未来的巨大价值和无限可能！”

“让他们看到，现在投入资源帮助你，就是在投资一个未来可能遍布东北、甚至走向全国的餐饮巨头的前期阶段。”

“这…才是他们最感兴趣的利益！”

这些话说的苏岩心潮澎湃，呼吸也变得更加的急促、可以说自己大哥已经将一本策划书摆在了他的面前，需要做的就是将那些集团老总说服，让他们心甘情愿的加入到这联盟中来。

不过很快苏岩就想到了一个问题，那就是自己有没有这个能力，来完成这画大饼的任务。

自家人知道自家事，单凭他自己的口才能力，说服那些“老江湖”的可能性微乎其微。

想到此，苏岩就将自己的顾虑讲了出来。

苏尘听后不由得摇了摇头，看的苏岩是一头雾水，还以为大哥这是在说他朽木不可雕也。

“大哥、我…”苏岩刚想要说自己一定会拼尽全力，就被苏尘抬手打断道：“我知道你想说什么，干出一番成绩就是给我最好的保证！至于你说的…不就有一个现成的吗！”

“现成的？”苏岩微微愣了一下，脑海中立马就冒出一个人的名字来。

“大哥，你说的是白向文？”

苏尘微微颔首，“不错，就是白向文，他之前就跟我说过，云梦泽集团在东北的产业少，想要开辟东北这边的事情，这不…机会就来了嘛！”

苏岩的呼吸顿时就加重了不少，对于白向文的能力是毋庸置疑的，能在短时间内、在齐齐哈尔开辟出那么大的畜牧产业，就足以说明他的能力是多么的优秀。

要是有白向文的帮助，那大哥画的那块饼，操作起来至少要省不少的力。

“大哥，我明白了！我现在就去找白总聊聊，争取将他说服！”苏岩从沙发上站起身来，一脸兴奋的说道。

苏尘嘴角噙着一丝淡淡的笑容，点点头道：“去吧、这算是给你的一个考验，能不能说服白向文，就看你自己的能力了，我不会帮你说任何的话、这点你要明白！”

苏岩不再言语，快步就朝着门口走去，直到门口方向传来一声“咚”的关门声，一直在旁边当木头人的陈飞，走到苏尘身边、恭敬的问道：“先生，这饼是不是给岩少爷画大了？还有就是白向文那边…需不需要安排人留意一下！”

苏尘并没有立马回应陈飞的话，而是将目光看向窗外那蔚蓝的天空，沉默了好一阵才缓缓说道：“鸟儿只有飞上蓝天，才知道这天空有多大，不经历一些困难险阻，又怎能翱翔于天际呢！”

“这张大饼、能不能吃下去，就看他自己的造化吧！”

“至于白向文…他也不是一个安于现状的人，也有着自己的野心，不过他对于自己的定位看的很清，不会也不敢做出什么逾越的事情来，当然…”

“适当的敲打敲打也是可以的！”

“说实话…我还挺期待两人会触碰出什么样的火花！”苏尘脸上的笑意多了几分。

对于苏岩去找白向文、基本是没有多少困难的，甚至可以说苏岩这是给白向文送去了梯子，一张向上爬的梯子。

白向文高兴都来不及，怎么可能会拒绝，最多就是会玩玩欲情故纵之类的小把戏罢了。

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