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第120章压价（第2页）

她貌似谦虚，可话中又流露出几分自傲。

韩却点头，夸赞道：“是的，我听说了整个行业就属春意的业绩最好，徐董，我得好好向您学习呢。”

她们互相吹捧着，你来我往，别人一句都插不上嘴，好像她们是多年的好友，热络熟稔。

于晓丽和陈经理互相看了看，都暗暗舒了一口气。

说着几句闲话之後，徐春转向正题，她说：“我刚才听了你的新産品介绍啊，觉得很有兴趣，你们这个系列的産品，正是我们想做而一直没有做的事情。”

韩却静静地听着，没有插话。

她在等徐春亮出需求。

徐春又闲闲地说：“现在啊，消费者都变得十分精明了，捂着口袋不肯花钱，我们做经销商的，面对终端客户，做的的是真累啊，现在啊，你想忽悠是不行了，真的需要拿出好産品。”

韩却点头，表示同意。

徐春又说：“我看你们的介绍，在抗老和抗衰方面有点想法，拿出来的数据也不错。”

韩却：“我们这个系列的産品是唐教授亲自指导下完成的，比市面上很多産品都领先了不少，我们也与国际大牌做了对比，数据上显示的确不输他们的産品。”

徐春点了点头，“我们也有我们公司的检测体系，如果我们合作的话，你们也可以把産品送过来，我们的研究人员会进行检测的。”

她看了韩却一眼，解释道：“不是我们不相信你们的研发数据啊，在这是我们春意公司的惯例。”

韩却说理解，她当场嘱咐于晓丽明天就把全系列的新産品送到陈经理这里来进行检测。

于晓丽强抑制住兴奋的神情，答应得十分干脆。

徐春也对陈经理说：“老陈，你让他们研发部抓紧时间把他们哲宁的新品检测出来，我想尽快看到报告，另外你让销售部门也跟进，拿一些産品到市场上去做试用，听听消费者的反馈。”

陈经理连忙答应了。

韩却在心里舒了口气，她倒是没有想到会进行得这麽顺利。

但是看到徐春那微眯的凤眼，韩却在心里又隐隐觉得，自己不能掉以轻心。

果然，徐春问起了价格。

韩却绕着弯子说了目前的成本还在核定中，最终的价格还没定。

“哦，那麽我出个价格，你们看能接受吗？”徐春凝视着韩却的眼睛，说出了她给出的定价，“按照这个价格，我全部吃下你们的産品，有多少我们要多少，我们可以给部分的预付款。但是消费者的终端价格由我们来定，韩总你看呢？”

韩却听她报出的价格，心中一惊，她与于晓丽对视了一眼，于晓丽也在发愣。

这个价格太低了，简直就没有利润。

韩却在心中盘算着，如果春意能够吃下全部的産品，业绩指标是没有太大的问题，可是利润呢？

顾宁玮的对赌协议，不仅仅是营业收入，还有利润指标呢，这个价格给了春意公司，他们得亏损了。

韩却没有说话。

徐春又说：“韩总，我知道这个价格你们可能有点为难，不过你们是新産品，如果价格高了，市场的接受度就会差，现在的消费者最看重的就是价格了，如果价格不行，再好的産品也卖不出去。”

她摇了摇头，感叹道：“现在都在内卷啊，不卷就没有饭吃，我们也是不得已，只能跟着卷，要薄利多销嘛，不然没有活路啊……”

韩却心想，你们春意那麽大的体量和规模，你们可以卷低价，薄利多销，前提是得有薄利啊，只要有利润，那即使再少，靠着规模也能把绝对值拉上去。

可是哲宁公司就不行了，它的规模，按照这个价格给春意的话，越卖越亏，还不如不卖呢。

韩却低头思考下，微笑着摇了摇头，“徐董砍价真的是厉害啊这个价格，我们连成本都不够呢……”

“哦？”徐春挑了挑眉，又笑了：“真的吗？你们的成本有这麽高？”

韩却点了点头：“徐董是内行，就不用我给您算成本了，您自己都知道的。”

徐春点了点头：“现在嘛，你们是新産品，研发费用比较高，就是唐梓峰的顾问费，我估计你们就要给不少，但後面成了规模了，成本就不会那麽高了，我能给你这个价格，一定是不会让你亏的。”

韩却深吸了口气，还是摇头。

徐春露出了几分不耐烦的神情，“哎呦，我也是好心看在你们哲宁公司的老熟人的份上，才想大批量的采购你们的货的……我这样采购也是要资金成本的。”

韩却点头，说了几句客套话。

徐春站起身来：“我也不瞒你们，你们原来的研发副总王建安前几天也来找我，想我从他们那里进货呢。”

她垂眸看了看韩却：“他的産品体系，你也应该是熟悉的。”

韩却抿了抿唇，没有吱声。

徐春说：“我倒是没同意，这种吃里扒外的人我是不大看得起的，不过他到底是清华毕业的，技术上可以，做出来的産品应该也不错。陈经理，你记得吧，他们给的价格，比我给你这个价格还要低不少呢。”

徐春转头看向陈经理，对方点了点头，说：“是的，王总前两天特意来过。”

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