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“告诉海市一千,价格没得谈,这是底线。但我可以在其他方面做出让步。比如,在‘柔棉系列’的袖口内侧,免费为他们定制刺绣logo。或者承诺将补货周期从原来的十五天缩短到十天。”
“真正能让客户留下来的理由,从来不是低价,而是我们能提供别人给不了的服务和附加值。这才是竞争力所在。”
“我懂了。”
林美瑶飞快地在本子上记下重点。
“那‘飞尚’那边,我们是不是也该有所动作?比如反向打探他们的底细,或者提前布防?”
“别急着动手,但内部必须立刻收紧防线。”
苏晓玥深吸一口气,语气转为凝重。
“让刘姐和袁丽亚牵头,重新梳理每一道核心工序的保密流程,凡是签过保密协议的老员工,一个一个单独谈话。”
“不是谈加薪,也不是许诺奖励,而是讲愿景,讲未来。让他们清楚地知道,飞裳这艘船能走多远,关键就在于他们这双手能不能守住技术的底线。每个人都是这盘棋里的关键棋子。”
“老刘那边也要安排上,晚班巡逻的频率必须增加,尤其是半夜三点到五点这段时间,重点巡查刺绣车间、档案室和技术资料存放区。严防死守,绝不允许有任何技术外泄的风险。”
“行,我马上去办。”
林美瑶用力点头,起身就往外走。
办公室安静了下来。
苏晓玥的思绪回到几个小时前,在车间的那一幕。
齐秀珍蹲在新人身边,示范双面绣的收尾技巧。
那一刻,苏晓玥忽然明白,手艺是可以传承的。
而人心,也能一点点凝聚起来。
这才是飞裳最硬的底牌。
晚饭后,她挽着吴海荣的手臂出门遛弯儿。
提起“飞尚”最近的动作,语气里带着疲惫。
吴海荣听着,沉默了几秒,才缓缓开口。
“商场上打擂台,只要大家都按规矩来,就不怕。可真正让人头疼的,是那种不讲规矩的对手。耍阴招、走后门、买通关系,甚至恶意抹黑。”
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“现在看来,‘飞尚’虽然急于扩张,手段激进,但还没到越界的程度。你们只要稳住阵脚,把自己的内功练扎实了,比什么都强。外来的风雨再大,也吹不垮根基深厚的楼。”
“我知道。”
苏晓玥靠在他的肩膀上。
“就是觉得累。咱明明没做错什么,为什么还要处处防着这暗箭、躲着那冷枪?有时候真觉得,做好一件事,怎么就这么难?”
“树高了,风自然就多。”
他抬起手,轻轻地揽住她的肩膀。
“飞裳展得太快了,度快到已经挡了某些人的路,成了他们的眼中钉、肉中刺。被人盯着、忌惮着,甚至被暗中使绊子,这再正常不过。可你要记住……”
他微微侧头,看向不远处的柔棉树。
“你看看路边那棵柔棉树。”
“它从不关心别人怎么看它,也不去跟旁边的树比高矮。它只做一件事。向上长。春天来了,它就开花。秋天到了,它就结果。”
“风来了,它的枝叶会被吹得哗哗作响,但它从不曾折断。雨来了,暴雨如注,打得叶片噼啪作响,可它依旧牢牢扎在泥土里,稳稳地站着。”
“时间一到,人们抬头看见它,才现,原来这棵树早已成为风景。不需要刻意张扬,也不需要四处辩解。其他的事情,交给时间去证明。只要根扎得深,心守得住,风雨过后,自会见光。”
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