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第15章 第 15 章 窑场 大哥午（第2页）

想到这里，路人纷纷离江晚远了些，露出嫌弃的表情。钱大娘见状，立即热情地宣传起自己铺子里的商品来：“乡亲们想买青瓷，可以去我铺子里看看，就在街东头，保证都是正品，而且用的都是上等染料。”

这麽一大早跑来，就是要跟她抢客人呐？王大王二都气红了脸，但当着这麽多客人的面，总不能恶语相向。王大凑到江晚旁边，低声道：“要不晚上套个布袋打一顿？”

江晚好笑地摇摇头。

钱大娘这麽一说，就有几个比较富裕的妇人动心了，打算去钱大娘那里买。但也有更多收入一般的路人，一听用的是上等染料，便知道价格不菲，不敢跟去。

钱大娘不屑地瞟了那些人一眼，心里骂了声穷鬼。

江晚轻咳，扬声解释道：“乡亲们，我确实没什麽钱，买不起上等染料。流放之前，我在京城的古董铺子帮过忙，那里有一种新的染料，效果比这里的好上许多，所以我自己调制来染色，大家不妨看一看，外观能否满意。”

听说是京城传来的法子，不少打算散了的路人停下了脚步。

江晚清了清嗓子，接着说：“我自己也曾经是个罪奴，食不果腹，人人喊打，我知道大家过日子都不容易。选择卖青瓷，一方面是为了补贴家用，另一方面，也是看到在我们小方盘城，青瓷只有富裕人家买得起，但它不该是富人的专属，我希望有一天，家家户户都能用得起青瓷。所以我借鉴了京城那边的技法，从选胎质，调制染料，到制作成型，都是自己动手，为了就是卖出平价青瓷。”

这番话一出，围观的路人都露出怜惜的神色，连带着对江晚多了不少信任。小城里大部分都是普通百姓，每日辛辛苦苦耕作，就图一个吃饱穿暖。江晚所作所为，是完完全全从他们的角度出发，为他们考虑，因此更能引起这些劳苦大衆的共情。而且她也是罪奴出身，生活窘迫，从制作到销售全过程亲力亲为，不过是想节省些成本，挣点饭钱，和这些日出而作的普通百姓是一样的。

人们对于同类人总是多一些信任。

当然，江晚说这些不只是为了拉近和客人的距离，她在制作青瓷时，就把受衆定位在这些大衆身上。富户们大多有固定的购买渠道，她从零开始，要打开面对富户的销售渠道不容易。而普通百姓虽然一单的交易额不高，但一个品牌想要打造出好口碑，就必须赢得普通百姓的认可。

江晚也看到，少数富裕的路人因为她的话一脸不满，直接离开了。不过她并不在意，从选定这条路起，她就只需要抓住平民客人了。

几个布衣路人上前来瞧了瞧推车上的青瓷碗。

车顶的木板上整整齐齐放着二十多个瓷碗，色泽莹润透亮，是雨後天空的青色，干净而澄澈。寻常的青瓷，即便用了上等染料，也难免在边缘处有不均匀的地方，但江晚的青瓷却不同，深浅几乎一样没有色差。

“这太神奇了！”路人拿起一个瓷碗，对着光线仔细检查一番，发现确实没有半点色差，不禁惊叹道：“我从来没见过染色这麽完美的青瓷！而且这个颜色清亮，不像别家的瓷器那麽暗沉！”

他激动地掏出三十个铜板：“我先买一个回去用用看，如果好用的话再来买！”

江晚用袋子把碗装好递给他，鞠了一躬：“多谢惠顾。”

围观的衆人见了，心里痒痒的，顿时都围上来观看，见她面前的瓷碗如冰如玉，纷纷赞美。

“姑娘，我买一个！”

“我也来一个！”

“我来两个！”

不一会儿，江晚的小推车上就摆满了铜板。摊子上热闹极了，江晚一边给顾客介绍瓷碗的好处，一边把铜板整整齐齐摞成一堆；王大王二忙着拿袋子给装好，递给顾客。钱大娘见大家都在她这里买了，不禁又气又急：“你们买一个罪奴的东西，也不嫌晦气啊！”

一个路人手里拿着刚买的碗，毫不客气地道：“人家早不是罪奴了，出来买点东西怎麽了？哪有你这样的人呐，专门来跟一个小姑娘抢生意啊？”

“就是，人家挣两个钱不容易，你都开铺子了，还要抢小摊的生意，让不让人活呀？”

“这大娘的铺子我去过，我看这青瓷碗比她家的好看多了，估计是嫉妒了吧？”

“我也觉得，毕竟她家就那麽几种老样式来回卖，早就没有新顾客了，难怪要急眼呐。”

……

一片声讨声中，钱大娘铁青着脸，灰溜溜地离开了。走之前还愤愤不平地瞪着江晚喊道：“你少得意，咱们走着瞧！”

江晚笑靥如花，看上去心情很不错：“好啊，我等着。”

作者有话说：

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