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第八十三章 定价心跳 1小时算出盈亏点（第1页）

第章定价心跳：小时算出盈亏点

o玻璃露台课堂：白纱上的“财务投影”

蜜月day的午后，洱海民宿的玻璃露台被阳光裹得暖融融的。米白色的白纱窗帘被海风掀起，像一片柔软的云，恰好遮住刺眼的光线，成了天然的投影幕布。王映雪踩着米色帆布鞋，裤脚轻轻扫过露台的藤编地毯，手里捏着银灰色激光笔，站在幕布前——身后是粼粼波光的洱海，远处的渔船像小墨点漂在水面，连风里都带着咸湿的温柔。

杨光坐在旁边的藤椅上，膝头放着银色笔记本电脑，指尖搭在键盘上，屏幕里的exce表格正清晰地投在白纱上。蓝色的单元格随着风的起伏轻轻晃动，数字在光影里若隐若现，像一块飘在半空的“财务棋盘”。

“今天咱们暂时把浪漫放一放，拆拆‘家政定价’的硬核逻辑，”王映雪对着镜头举了举激光笔，笔尖落在“成本测算表”的标题上，光斑在白纱上晃了晃，“o基础开家政公司，最容易踩的坑就是‘拍脑袋定价’——到底定多少钱，才能不赔本、还能赚？今天小时，咱们算明白。”阳光透过玻璃落在她肩上，把她的侧脸映得柔和，连讲解公式的语气，都带着让人愿意静下心来听的认真。

o干货演示：三步算出“元”定价

王映雪的激光笔在白纱上划出一道清晰的线，先拆解最核心的成本公式：“成本=人工+耗材+交通——这是家政服务的‘底线成本’，一分钱都不能少，少算了就是赔本。”

她边说，杨光边在键盘上敲字，指尖碰撞键盘的“嗒嗒”声透过麦克风传出去，格外清脆：“咱们按洱海本地的行情算：保洁阿姨一天的工资o元，这是人工成本；一套清洁耗材——包括块专用抹布、瓶去污剂、副防滑手套，算元；上门往返的交通补贴，按网约车拼车价算元。”他顿了顿，按下回车键，表格里跳出“o元”的数字，“加起来，固定成本就是o元。”

接着是盈亏平衡公式，王映雪的激光笔移到第二行：“盈亏平衡=固定成本÷毛利率——咱们参考家政行业中等水平，把毛利率定在，算下来刚好要卖到元才能回本。”她故意停顿两秒，看着弹幕里“元”的讨论，笑着补充：“但定价哪有带零头的？客户看着别扭，咱们也显得不专业——凑个整，定元人。”

最后一步是利润验证，她示意杨光调出计算页：“现在算利润：元售价减去o元成本，单场利润元，毛利率刚好，比预期还高了o。”激光笔点在“”的数字上，白纱上的光斑跟着亮了亮，“这个数字很稳妥——既不会让客户觉得‘太贵不敢选’，也能保证咱们有合理利润，遇到耗材涨价、交通延误这些突情况，也有缓冲空间。”

弹幕里瞬间刷起“原来是这么算的！”“以前以为家政定价是随便喊的，现在才懂门道”“记下来记下来，以后开家政公司用得上！”，还有人调侃：“数学不好的人，连家政都开不了？”

o互动环节：观众投票定“心理价位”

“光我们算得明白没用，得看大家愿不愿意买单，”王映雪调出提前准备好的投票链接，白纱上瞬间弹出四个价格区间：a元、b元、c元、do元，“现在开始投票，选一个你觉得‘值’的价格，实时出结果，咱们看群众的眼光。”

投票通道刚打开，弹幕就成了热闹的“价格讨论区”：“选b！元一天，比我家楼下家政便宜o块，肯定值！”“选c！只要清洁得干净，元也能接受，毕竟阿姨也辛苦”“学生党选a！元刚好在预算里”“d选项o元太贵了，除非是深度清洁”。

杨光盯着电脑上实时更新的柱状图，忍不住念出声：“b选项元领先了！现在已经有的人投了，c选项元排第二，只有！”他把屏幕转向镜头，白色柱状图里，代表元的柱子像小树苗一样疯长，远远过其他选项。

三分钟后投票结束，元以绝对优势胜出。王映雪对着镜头笑：“看，群众的眼睛是雪亮的——咱们算的元，刚好踩在大家的‘心理价位’上，这就是‘合理定价’的秘诀：既覆盖成本，又贴合客户预期。”

o糖点时刻：小数点错了“挨敲头”

“再算一遍毛利率确认下，免得出错，”杨光说着，指尖在键盘上飞快敲击，可能是太兴奋，手快了半拍，把“”的小数点往后移了一位——白纱上的数字瞬间变成“”，利润也从元跌到元。

王映雪眼尖，立刻现了问题，抬手轻轻敲了下他的后脑勺，力道轻得像挠痒，语气里带着点嗔怪：“杨光同学，小数点敲错一位，毛利率直接掉十倍，利润几乎没了——这要是真开店，你得赔多少钱？”

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杨光赶紧撤回操作，耳尖瞬间红了，对着镜头苦笑：“手滑了手滑了，刚才看投票太激动，没注意小数点——下次一定盯着键盘，不马虎！”

弹幕里瞬间被“宠妻ax”刷屏：“姐姐敲头也太温柔了吧！一点都不凶！”“我也想算错小数点，求姐姐敲头！”“这糖我先磕了！杨总这反应也太可爱了”“原来算错数还能撒糖，学到了！”。王映雪看着弹幕，忍不住笑：“别学他，算错数可是要‘罚洗碗’的——今晚民宿的碗，他包了。”

o钩子：地域定价榜引讨论

“光算洱海的定价还不够，家政服务得‘因地制宜’，”王映雪示意杨光调出另一个表格，手指在键盘上点了下“地域测算”按钮，白纱上瞬间跳出“观众家乡定价o”：

上海元（人工o+耗材o+交通o）

bjo元（人工+耗材+交通）

杭州元（人工oo+耗材+交通o）

洱海元（人工o+耗材+交通）

成都元（人工+耗材+交通o）

广州oo元（人工o+耗材+交通）

西安o元（人工o+耗材+交通）

重庆元（人工+耗材+交通）

苏州元（人工+耗材+交通o）

o武汉o元（人工+耗材+交通）

榜单一出，弹幕瞬间炸了：“上海元贵吗？我觉得不贵！上海人工本来就高，阿姨一天工资o都算少的！”“成都元合理！我家找家政就是这个价，清洁得很干净”“羡慕洱海的朋友！元太良心了，要是我家这边也这价，我天天约！”“bjo元比我现在用的家政便宜，求光朵来bj开店！”

王映雪看着热闹的弹幕，笑着抛出钩子：“你们觉得自己家乡该定多少钱？比如深圳、南京的朋友，觉得当地人工、耗材多少钱合适？评论区说说——明天咱们挑几个呼声高的城市，细算当地的定价逻辑，看看是不是跟你们想的一样！”

风又吹起白纱，投影里的定价榜在光影里轻轻晃动，洱海的波光映在两人身上。王映雪靠在藤椅边，杨光递过来一杯温水，指尖不经意碰到她的手，两人相视一笑——这场藏在蜜月里的“定价课”，既有干货，又有藏不住的甜，还勾着观众对“地域定价”的期待，让人忍不住盼着明天的课早点来。

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