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第90章 门槛高了（第1页）

第90章门槛高了

薛喜仁暗中思量片刻後，很快又挂上生意人惯有的热络笑脸：“原来是绣坊老板，失敬失敬。”

客套完，又开门见山道：既然你有自己的绣坊，想来以後用到布匹的地方绝不会少，不如我们合作合作？”

谢槿欢倒没想到对方主动提及合作之事，心中颇为惊诧，不动声色的询问：“怎麽个合作法？”

薛喜仁没有立刻回答，率先自报姓名：“在下姓薛，名喜仁，不知老板贵姓？几次相见，还未请教。”

“我姓谢。”谢槿欢颔首，顺便介绍林水：“这是我绣坊的绣郎，也是我徒弟，姓林。”

薛喜仁顺着他的话头冲林水点点头，算是打过招呼，又转向谢槿欢，伸出胖乎乎的手，将人往待客小桌上请：“谢老板这边请，我们坐下详谈。”

谢槿欢依言过去坐下。

此地没有多馀的位置，林水就默默站在他身後一步的位置，双手交叠放在身前，显得有些紧张。

薛喜仁亲自斟了一杯茶，含笑递到谢槿欢面前，徐徐开口：“既然谢老板开的是绣坊，那麽我们至少有两个合作的法子。”

他伸出一根手指：“第一，绣坊想要绣制成品，对布匹的要求自然不会低，与其零散的去买布，不如固定在我们祥和布庄，我们可以给你让利。第二，若是贵坊有上好的成品绣件，咱们布庄也有渠道代为寄售，对你我而言，各有好处。”

谢槿欢听薛喜仁说完，抿了口茶，在对方的注视下，思量片刻後才道：“不如薛掌柜说说采买布匹的规矩？”

至于成品，他并不打算找布庄合作。

虽然能赚些钱，但从布庄里卖出去东西，对绣坊的名声并无任何利处，这不是他想走的路子。

“行！”

薛喜仁转身从柜台内取出一本厚厚的蓝皮账簿，熟练地翻到其中一页，用手指点着上面的条款，推到谢槿欢面前。

“我们祥和布庄，在大朝国总共有不下十处铺面，即使此处只是一家分店，也算是这镇上最大的布庄，与我们店铺合作的人不少，历来规矩分明。

每月累计采买十五两纹银以上，让利一成，二十八两以上的，让利二成，若能采买至四十两……”薛喜仁顿了顿，加重了语气：“那就可是整整三成的让利，阁下觉得如何？”

谢槿欢的目光在账簿上停留片刻，指尖轻点着桌面，发出几不可闻的笃笃声，心里的那点惊喜也随之消散。

祥和布庄的让利确实诱人，但这门槛……对于他们这种根基尚浅的小绣坊而言，每月至少十五两银子的月采买额，着实有些困难。

毕竟绣坊可不止是绣卖成品，还要承接客人的定制。

像虞夫人那样的贵客，自备布料来，只请人帮忙纹绣，那实际用到的布料，可就更少了。

谢槿只好无奈拒绝：“承蒙薛掌柜看重，在下的绣坊根基浅薄，眼下还未达到贵庄合作的门槛，实不敢贸然应承，以免日後失信于掌柜。”

薛喜仁却是不甘放过这个机会，见谢槿欢犹豫，立马正了脸色，推心置腹道：“谢老板，咱们桃乡镇虽只是小镇，但却挨着京城不远，水丶陆双道都可行商，若贵坊的绣品有过人之处，销往京城那富贵云集之地才是大头，到时候区区二三十两采买额，又算得了什麽？”

他说完，目光紧盯着谢槿欢的神色，心里也在快速思量，若没有点真本事，绣品平平无奇，那在镇上开绣坊，便也没有多大意义。

竞争不过老字号，打不出口碑人气，还不如趁早改行做点别的营生。

东街那家‘七月绣坊’，不就是因为绣技寻常，撑不下去，已经在盘铺面了麽？

“薛掌柜可真是能说会道！”谢槿欢唇角勾起一抹极淡的笑意，语气平静无波。

舆图他早已烂熟于心，桃乡镇隶属成安县，成安与京城那样的繁华之地，中间只隔了一座陵安县。

顺天河从西到北，横贯整个穿大朝，沿岸商埠繁荣。

地利确实是有的，但这方便，于他目前而言，犹如镜花水月。

将绣品打入京城这种事情，除了需要惊人的手艺，更需要门路丶人脉，绝非轻飘飘的一句“销往京城”就能解决的。

谢槿欢十分清楚自己的能力，对他而言，目前除了慢慢积攒口碑，打响名气，没有别的捷径可走。

京城贵人的门庭，非他眼下所能企及，亦非他心之所向。

谢槿欢放下茶杯，起身对着薛喜仁拱了拱手：“掌柜一席话，令在下受益匪浅。只是诚如掌柜所见，在下目前并无这个能力，今日便先按散客的价，向贵庄采买些急用的料子，待日後绣坊略有起色，定当再来拜访掌柜，看看能否有合作的机缘。”

薛喜仁脸上笑容不减，顺着他的话头接口：“谢老板是实在人，谨慎些好，做生意嘛，讲究个水到渠成，确实是急不来。不过……”他话头一转：“薛某刚才就提过，若谢老板的绣技出衆，可将成品放在我们祥和布庄寄售，各大府城都有我们的成衣铺，销路绝不是问题。”

布匹合作都是小赚，甚至不赚，成衣寄售才是一本万利的好买卖。

谢槿欢再次摇头。

走量的法子太累，他的绣法并不适合这样做。

他也不想一辈子都困于绣架前，得对得起自己的手艺和付出。

“多谢薛掌柜好意，在下暂时没有这个打算，今日还是先裁些急用的布匹回去吧。”

薛喜仁眼底闪过一抹失望，“要些什麽布？”

谢槿欢：“苏梅色锦布半匹，群青色缎布半匹，正红棉布半匹。”

数量不算多，但锦缎价贵，要二两银子一匹，是平民百姓里能用得起的最好料子。

镇子周围许多地方，二两银子都能够娶个夫郎回家了。

谢槿欢心中肉疼，但样衣用来展示，关系到铺子的未来，既然再贵，他也得买。

薛喜仁一边取布，一边继续挽留：“谢老板，你我也算有缘，若你以後只在我铺子里拿布，不管多少，我都给你按九成算，如何？”

谢槿欢颇为意外，“薛掌柜，您这是……”

薛喜仁圆润的脸上，露出无奈的神色，叹道：“就当提前结个善缘吧。”

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