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第137章 长久之计（第1页）

更高阶的，也有。能进达官贵人家妆匣的，香味清雅，肤感细腻，擦一次，三天都留香。这几种，我都有。”

彭大哥一拍大腿，出“啪”的一声响，惊得桌上的茶杯都晃了晃。

“好！这才是真东西！那你要多少价？要不要我给你作保？这生意不是闹着玩的，得讲清楚。价格定太高，没人敢接；定太低，反倒惹人怀疑。我得替你把把关。”

“彭大哥痛快！”

陆子吟笑了，脸上露出几分真诚的感激。

“作保肯定得靠你。我不独卖一家，所以价不会高。薄利多销，图个长久。但要谈成，得你出面陆旋，打点关系，疏通门路。好处呢？不论卖多少单，你拿一成。现银结算，每笔到账，立刻分账，绝不拖欠。”

“真真是雪脂膏的方子？”

彭大哥一听，眼睛猛地一瞪。

他非但没怀疑，反而更激动了，声音都提高了。

“你说的是真的？不是市面上那种掺了猪油、香粉糊弄人的？是那种擦了皮肤光滑细腻，连丫鬟看了都嫉妒的雪脂膏？”

“骗谁也不能骗你啊。”

陆子吟认真道，神色凝重，语气沉稳。

“我媳妇亲口跟我说过，她娘临走前，亲手抄了一份交给她。这份方子，传了三代，只有她们家的人才知道配比和火候。所以，还得麻烦你走这一趟。亲自带人验货，也替我把话传出去，我不是图快钱，是想让更多人用上好东西。”

彭大哥沉吟片刻，手指在桌面上轻轻敲了三下，慢慢点头。

“行。我信你这一回。但我得提醒你，你卖多家，就得找有大渠道的主儿。咱们这儿地方小，街坊邻居买得起的有限，赚不了几个钱。可要是送到京城、江南那些富贵人家扎堆的地方，那就不一样了，能卖上天价。一盒雪脂膏，够普通人家半年嚼用。”

他忽然停住，眼神一凛，盯着陆子吟。

“你们怎么不自己干？县城里卖雪脂膏的，跟你啥关系？他们的方子从哪来的？会漏出去吗？万一他们知道你在外面另立山头，闹将起来，我这中间人可不好做人。”

陆子吟叹了口气，声音低了些。

“实话跟你说，这方子，是我媳妇的亲娘留下的。当年她娘是城里有名的调脂娘子，手艺传遍十里八乡。可惜她走得早，难产去了。我岳父再婚，娶了个外乡妇人。那后娘心黑，把嫁妆里这方子偷了，还串通账房，改了文书，说是他们家祖传的。”

“我们也是最近才翻出一份备份。”

他苦笑一声。

“是在老宅房梁夹层里找到的，油纸包着，字迹都褪了些，但还能辨认。想讨回来？难。人家早开铺子了，铺面三间，生意红火，背后还有商会撑腰。关系又僵得厉害，见了面连话都不说。可眼睁着看着他们用我媳妇娘家的东西赚黑心钱，我这心里……咽不下这口气。”

“与其争来争去，反落个不孝不义的名头，不如把方子多卖几家。”

他嘴角一扬，露出一丝意味深长的笑。

“那些小买卖，对大商行来说，根本不值一提。他们看不上，也懒得管。可一旦有几家同时推出‘雪脂膏’，互相盯着，互相压价，反而公平，没人敢轻举妄动，反而能活得长久。”

“你这算盘打得精。”

彭大哥点点头，语气里多了几分懂行的意味。

“要换是我，也宁可分了钱，落个实在，总比天天在家里怄气、受窝囊气强得多。”

这种事，家家有本难念的经。

后娘一上位，处处偏心，后爹呢？

要么糊涂，要么装糊涂。

清官难断家务事，官府来了也分不清谁对谁错。

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