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第1章（第2页）

大姐有些犹豫，“我只懂生产袜子，没接触过互联网。你要是能保证我赚钱，我就跟你签合同。”

“开网店跟线下做生意一样，谁都没法保证盈亏，弟弟只能尽量给咱做到最好。我呢，就好比在您与客户之间建一座桥，有了这座桥客户才能走过来，您给我们公司转的钱就是建桥费。”

大姐磨磨唧唧签了合同，到转款时又没了行动力。

我看向大姐，语重心长道：“不瞒您说，弟弟做了5年销售，真第一次见这么合适的优惠政策！元宵节政策是公司定的，不是我说的算，错过今天，以后要想合作没有2万块钱肯定下不来。”

俞城广告公司鱼龙混杂，很多小公司报价比我的低，拼价钱没优势，想要成单就只能与成本低的增值产品捆绑销售。大姐啥都不懂只会比价，想花1万达到10万的效果。她的需求，没一家公司能做到，竞对敢虚假承诺，就是想忽悠傻子。我不签她、她也得被竞对骗，莫不如肥水不流外人田。

没转款前，甲方是大爷；钱到账了，乙方就是祖宗！

大姐转款，千叮咛万嘱咐，让我好好做。

“姐放心吧。”

承诺你的都会做到，但花1万达不到10万的效果，可就不能怪我了。

掐指一算，这单毛利差不多5000，销售提成20，到手1000，过节加班也算没白忙活。

冬日寒风瑟瑟，彭胶棉大衣下面漏风，我收紧大衣与毛衣间的空余，抱着双臂，左右手对插衣袖取暖。

年初全款买的五菱宏光i，优点是油耗低，缺点是空间太小后排拥挤，不过往好了想，野马也一样。

上月，领导给了我份客户名单让我联系，名单上是曾经与澜海合作过、现在没合作的老客户。

与买袜子的大姐不同，这些老客户都是常年需要宣传、有充足广告预算的金主。

卖袜子的都有一群竞对盯着，大企业的金主更是有一群豺狼守着，没有关系约金主见面都难，更别提签单了。

左右也是约不上，不如死马当活马医。

元宵节正是联系客户的好时机，我编辑微信，群发给金主。

「全案策划赵智勇：羊年开年钜惠，澜海回馈老客户，广告充一万返一百，机不可失时不再来。祝老板羊年三阳开泰，欢迎咨询广告业务，澜海智勇随时为您保驾护航。」

我叫赵川，名是我妈起的，听起来像赵三，还有点儿像张三，不像什么好人。

销售艺名可以增强个人品牌和提升客户记忆度，赵智勇是我的艺名，代表智勇双全可信赖。

听上去就很靠谱。

为了给甲方留下好印象，我用“智勇”这艺名，在澜海干了5年销售。

之前给金主发出去的上万条信息石沉大海，从来没得到过回应，直到今天——

「品胜沈：【位置】马上过来」

是品胜教育集团总裁沈月生！

我对这人印象深刻，因为他的微信很难加。

客户名单只有手机号，沈月生电话不接，手机号加不上微信，我用支付宝搜手机号转账，显示收款方是“月生”，说明联系方式正确。

联系方式正确还加不上人只能说明对方戒备心重，我迫于无奈只能向品胜的前销售打听客户情况。

有了前销售的引荐，沈月生才通过微信。

沈月生的朋友圈分为三大类：一是响应国家政策号召，积极参与职业教育公益活动的内容；二是关于品胜活动宣发、师资介绍、品牌优势等内容；三是玩车玩表玩滑板等颇具个人色彩的引流内容。

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