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“1000万吧。”
林奕然挑眉,“沈月生能签?”
我挠挠头,装作不好意思,“差不多能签。但这单毛利低,策划加执行团队忙活一年,刨去人工成本赚不了太多。”
“行,签吧,签完给你发喜报。”
领导就会画大饼,喜报不值钱,还不如发点儿奖金呢!
我装作很感激,“谢林哥!”
“正好有个客户想跟你聊。”林奕然说,“启达教育。”
俞城有两家上市教育集团,一个是品胜,另一个就是启达。
我立刻来了精神。
林奕然说:“这客户我跟进半年,上月末敲定的千万年框合作协议,这月初营销总换了。”
“什么?!”
林奕然说:“启达营销总被匿名举报吃回扣,老板一气之下报了案,与他有资金来往的八成会追究刑事责任。”
晕,公关白做了、方案也泡汤了,林奕然才是真的倒霉到家了。
林奕然喝了口黑咖,淡淡道:“现在唯一的有效信息,就是启达广告业务现在由老板儿子负责。为保险起见,你和甲方对接时要用与之前完全不一样的方案、不能提营销总、也不能提我,启达会在12月会进行广告招标,我们要在这之前将他拿下。”
关键客户都是持久战,陈夕面访古林36次,我和沈月生耗了2年,想要2个月内攻克关键客户难度很大。
但事关领导颜面,咱不能不去。
我说:“林哥放心,我肯定尽力。”
次日,我向经常参加峰会的交际花孙琼音打探启达情况。
孙琼音说:“邵启达去年生了场病,今年将公司交给海归儿子,邵宏邈挺喜欢参加会议,不太好说话。”
都是从k12转型的教育机构,都是老子当甩手掌柜,管事儿的都是高冷儿子……启达的情况听起来咋跟品胜这么像?
不过与勤俭节约的品胜不同,启达的管理团队在写字间办公,我在电梯间瞄了眼,前台是20多岁的小丫头。
我下楼买了两杯奈雪的茶,到前台问:“小姐姐喝牛油果酸奶昔还是抹茶干酪香水椰?”
懵懂少女不过片刻便拜倒在黑皮矿工的奶茶之下,老实交代:“邵总明天上午来。”
翌日上午,我在写字楼的停车场堵到邵宏邈。
亚麻衬衫解开三颗扣子,露出若隐若现的铂金项链,手上戴着浪琴,脚上穿着阿迪,浑身上下透着一股浓烈的装逼气息。他见我开奔驰大g,略微调整站姿,推了下眼镜,道:“你有什么事儿?”
我上前和他握手,“邵总好,我是澜海ka赵智勇,可以为启达提供招生策划。”
“以什么方式来做?”
“品宣策划、活动执行、创意设计都可以做。”
邵宏邈语气颇为不屑:“原来是广告销售啊。”
“投放广告可以助力启达招生,天籁、非凡、都与我有合作,效果还不错。”
邵宏邈抱起手臂,“启达是上市公司,哪能和小作坊一样?”
启达与品胜规模相当,业务线又有交叉,所以我刚刚没提品胜,没成想年营收过亿的本地院校在邵宏邈眼中都是小作坊。
沈月生也傲,但尊重教培行业、从未贬低过同行;邵宏邈这不可一世的傲慢样,真把自己当太子爷了?
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