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第114节（第2页）

“我也是这样想的，可等我毕业之后，我现，我竟然还是走不出这个地方。我的简历，只有一些小银行会收，而我能做的职位，只有柜员。我也是到了那时才知道一个词，叫双非。我的学校就是双非，我又没有资源，开学时那些给我们做演讲的学长，他们都有很深厚的家世背景，他们尽管读的是双非，可丝毫不影响他们进大公司，大机构。可这一点对我来说，却是一道天堑，是根本不可能的。”

“其实做银行柜员也挺好呀，稳定，工作轻松。”老周像在劝慰一个刚毕业的大学生。

“是呀，家里人也这么说，可到后来，就连银行柜员这份工作，我也被人给挤掉了，可我再想去别的单位，位置都满了，小城市，适合的我的机会本来就不多，我几乎绝望了，难道我上了四年大学，却连一份工作都找不到吗？家人里劝我不要急，可我知道，他们比我还要着急。幸好，那一年的银行扩建网点，可以有几个实习的岗位，我拿到了一个。”

“有实习也挺好，过了实习期，就能转正了。”

白老板却摇摇头，“银行说了，我们这一批实习岗位，不会自动转正的，只有六个月后，业绩可以达标，才会转正。”

“这样呀，还要达标，那你达标了没？”

白老板一阵苦笑，“想要达标，要吸储二十万，一起实习的，有一位女孩儿，每天就是玩，也不着急，她跟我们说，到六个月的时候，家里会存过来二十万，她就能达标了，所以不着急，早存过来，银行也不给提前转正。”

“这个办法好，你也可以找家里人想想办法。”

“可惜，我的家里拿不出这么多钱，弟弟的病，给家里的拖累太多了。不过银行也给了我们一个机会。”

“哦？什么机会？”

“摆摊。”

第151章摆摊

“摆摊？”

“对，我们这些柜员，每天除了要给客户办理业务之外，还要学习各种文件，这些学习，还要定期考核的，行里一般每周会安排三天学习。其它的时间，我们就可以到各个小区去拉人存款，银行会给提供宣传物料，还会给拉来的储户送米送油。”

“啊？还有这种操作？怎么有点像办信用卡的？”

“差不多吧。”

“那这样的话，一个小区凑上几万，想达标也不难吧？”老周问道。

“几万块？那时候，小城市里的人，大多数每月工资才一两千块钱，哪里来的钱，存到我这里。”

“可大家总是有些存款的吧？”

“是的。”

“那你可以用米和油，吸引他们把钱转存到你这里呀。”

“那时候各个银行要求吸储很厉害，就连同一家银行的几个支行之间也有竞争的。拉新款进来是任务，稳固已有的存款也是任务，他们也和我们用同样的办法，只要储户不把钱挪走，到时他们也会送上米和油，而且，这些储户当初也是每个柜员用同样的方法拉过来的，也是有着好多关系的，说不定还是亲戚朋友。既然有人情在里面，即便不给什么好处，那些储户也不会轻易转存的。”

“这样呀，但总会有人赚到钱，总会有新的财富产生呀。”

“对，所以大家才把这些摆摊的位置做了分级。”

“分级？是说哪里的钱多吗？”

“嗯，大概是这个意思吧，可我一个实习的，哪懂这些，连着摆了好几周，小区也换了好几个，每天陪那些买菜的大爷大妈们聊天，可就是没有存款，那些大妈们，却把我的纸巾给磨走了不少。”

哈哈，老周都能想像那个画面了，忍不住想笑。“那你可得想想别的办法了，大妈们要是一起哄，把你的油给拿走了，可就损失大了，而且，看起来你们的这个业务已经很成熟了，应该都有窍门吧？”

“是有窍门的，我也是后来才知道的，一个偶然的机会，我和一位前辈一起吃了饭，我结的账。我当时也没多想，我一个刚来的实习生，对前辈多请教，总没啥坏处。然后前辈就把一个小区的摆摊机会让给了我，她说她是老员工了，不在乎业绩。”

“那这个小区，肯定是个富人区吧？”

白老板点头，“是个别墅区，我可以在这个小区的门口，摆摊三天。”

“那你收获怎么样？”

“不怎么样，虽然这里住的都是有钱人，可我等了一天，也没见到一个活人，他们都是开着车，一下子就进去了，我准备的那些话术，也根本没机会施展。”

“那你这顿饭请的亏了。”

“第二天，有人出来散步，被我遇到了，可人家对我们的礼品根本没啥兴趣，看一眼就走了。直到第三天，我遇到了两个人，一男一女，但又不像是夫妻，好像是早上两个人去附近爬山去了，很累，那位女士体力消耗得厉害，走到小区门口的时候，她的脚崴了。”

“哦，是个好机会呀。”老周说道。

“嗯，的确是个好机会，我把她扶到我的椅子上坐下，给她拿了瓶水，那时我们每天要走不少的路，包里都会带着红花油，我就把红花油拿给她擦上。我和她就在那里聊天，她说他们是来度假的，然后她问我的情况，我当时太小，没什么社会经验，就一股脑地，把自己的事儿都说了，给他们介绍存款业务，甚至还说到了我的弟弟。然后那位女士就看那个男的，好像是在问，能不能帮一下。结果，那个男的不怎么说话，也没什么表示，最后，他们要走了，我也没啥好办法，就只能这样了。”

“啊？他们真的一块钱都没存？”

白老板摇头。

“这就不太好了吧，起码付个红花油的钱呀。”老周说道。

“然后，那天我也摆到了很晚，想着是在这里的最后一丝机会了，如果真的没有什么业绩，我不知道接下来自己的路要怎么走。就在我正收摊儿的时候，从小区里开出了一辆车，开车的，正是上午那个男的。他打开车门，我才认出他。他说要送我一程，我说不用，把东西都绑在电动车上就行了，摆了这么久的摊儿，都习惯了。然后那个男的说，让他送的话，他就考虑帮我完成业绩。”

“他是不是对你有其他的想法？”老周问道。

“我也是这么想的，但我想想，回行里的话，走的都得大路，应该没啥问题，我还把手机拿出来，随时准备打11o。后来想起这事儿，觉得自己挺好笑的，他把我的电动车和物料都放在后备箱，车后盖是敞开的，他要真的想做坏事，也不会让车子那么张扬的。”

“嗯，也对。”

“然后他就真的把我送回了行里，可那时行里已经下班了，不能办业务了，他又没有我们银行的卡，我当时还挺着急的。”

“夜长梦多，要是隔上一天，这笔业务可能就飞了吧。”老周说道。

“是呀，所以我才着急。然后他看我的样子，就说，咱们留个电话，明天他再来办业务。”

“那他第二天真的来存钱了吗？”

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