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第62章 新生（第2页）

林稚鱼倒是没觉得奇怪，她捂着嘴轻轻笑了笑，对谢苓打趣道。

“殿下，您这是要开铺子，还是开选美大会？”

“瞧瞧这一个个的，哪个不是能让小姑娘们脸红心跳的俊俏郎君？”

一个眉眼尤其灵动，看起来最是机灵的少年上前一步，笑嘻嘻地回话。

“林姑娘谬赞了。”

“小的们这张脸，不过是殿下赏的饭碗，真正用来吃饭的，还是这儿。”

他指了指自己的嘴和耳朵。

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“小的流云，最拿手的就是听话和说话了。保管能把客人哄得高高兴兴的，让她们心甘情愿地把兜里的银子掏出来。”

这番话说得伶俐又讨喜，把林稚鱼和苏子衿都逗笑了。

谢苓看看了他一眼。

“你这孩子，最会油嘴滑舌。”

“还不快去备茶。”

“好嘞！”

流云利落地应了一声，噌的一下就跑上二楼去了。

三人也跟着拾级而上。

二楼被分成了一个个风格不一样的雅间，有的特别清幽，有的特别华贵，很明显是给不同身份的贵客准备的。

流云很快就端上了香气四溢的茶水和几碟精致的糕点。

三个人就挑了个靠着窗户的雅间坐下了。

苏子衿看着窗外来来往往，热闹非凡的街道，心中感慨万千。

半个月前，她还身处那个肮脏的泥潭，以为自己这辈子，就要这么烂在里头了。

可现在，她却坐在这里，和当朝公主，官家小姐，一同商议着一番即将搅动京城风云的大事业。

人生际遇，何其玄妙！

“都说说你们的想法吧。”

谢苓率先开了口。

林稚鱼抿了一口茶，看向苏子衿。

“苏掌柜是这方面的行家，你先说吧。”

苏子衿也没推脱，她早已将那些资料烂熟于心，此刻娓娓道来，条理清晰。

“殿下，林姑娘。”

“我觉着，玲珑阁的根基就在一楼。”

“一楼的糕点、锦缎、香薰，必须做到人无我有，人有我精。我们要做的不是薄利多销，而是用独一无二的品质，打响名号，立住脚跟。”

林稚鱼听了就点头，补充道。

“没错。京城那些贵妇小姐们啊，最不缺的就是钱，她们缺的是新鲜玩意儿，是独一份的尊贵。”

她伸出纤纤玉指，比划着。

“她们买的不是东西，是脸面。”

“与其说是买一件衣裳，一盒香膏，不如说是买一份旁人没有的体面，一种走在风尚最前头的骄傲。”

苏子衿眼睛一下子就亮了。

“林小姐这话，可真是说到点子上了！”

“这正是我要说的第二点，那就是二楼的雅间。”

“我们可以将会员分为三六九等，不同等级的会员，可以享受不同的雅间，预定不同限量的商品。最高等级的客人，甚至可以拥有自己的专属绣娘和调香师。”

“得让进玲珑阁二楼变成一种身份的象征！”

两人你一言我一语，一个从实际经营出，一个从客户心理着手，竟是越说越投机，颇有种相见恨晚之感。

谢苓就一直安安静静地听着，很少插嘴。

直到她们讨论到如何宣传时，她才轻轻敲了敲桌面。

“第一批客人，我都已经给你们想好了。”

林稚鱼和苏子衿马上就朝她看了过去。

就听谢苓慢悠悠地说：“贵妃娘娘的寿辰眼看看着就快到了。”

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