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林稚鱼倒是没觉得奇怪,她捂着嘴轻轻笑了笑,对谢苓打趣道。
“殿下,您这是要开铺子,还是开选美大会?”
“瞧瞧这一个个的,哪个不是能让小姑娘们脸红心跳的俊俏郎君?”
一个眉眼尤其灵动,看起来最是机灵的少年上前一步,笑嘻嘻地回话。
“林姑娘谬赞了。”
“小的们这张脸,不过是殿下赏的饭碗,真正用来吃饭的,还是这儿。”
他指了指自己的嘴和耳朵。
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“小的流云,最拿手的就是听话和说话了。保管能把客人哄得高高兴兴的,让她们心甘情愿地把兜里的银子掏出来。”
这番话说得伶俐又讨喜,把林稚鱼和苏子衿都逗笑了。
谢苓看看了他一眼。
“你这孩子,最会油嘴滑舌。”
“还不快去备茶。”
“好嘞!”
流云利落地应了一声,噌的一下就跑上二楼去了。
三人也跟着拾级而上。
二楼被分成了一个个风格不一样的雅间,有的特别清幽,有的特别华贵,很明显是给不同身份的贵客准备的。
流云很快就端上了香气四溢的茶水和几碟精致的糕点。
三个人就挑了个靠着窗户的雅间坐下了。
苏子衿看着窗外来来往往,热闹非凡的街道,心中感慨万千。
半个月前,她还身处那个肮脏的泥潭,以为自己这辈子,就要这么烂在里头了。
可现在,她却坐在这里,和当朝公主,官家小姐,一同商议着一番即将搅动京城风云的大事业。
人生际遇,何其玄妙!
“都说说你们的想法吧。”
谢苓率先开了口。
林稚鱼抿了一口茶,看向苏子衿。
“苏掌柜是这方面的行家,你先说吧。”
苏子衿也没推脱,她早已将那些资料烂熟于心,此刻娓娓道来,条理清晰。
“殿下,林姑娘。”
“我觉着,玲珑阁的根基就在一楼。”
“一楼的糕点、锦缎、香薰,必须做到人无我有,人有我精。我们要做的不是薄利多销,而是用独一无二的品质,打响名号,立住脚跟。”
林稚鱼听了就点头,补充道。
“没错。京城那些贵妇小姐们啊,最不缺的就是钱,她们缺的是新鲜玩意儿,是独一份的尊贵。”
她伸出纤纤玉指,比划着。
“她们买的不是东西,是脸面。”
“与其说是买一件衣裳,一盒香膏,不如说是买一份旁人没有的体面,一种走在风尚最前头的骄傲。”
苏子衿眼睛一下子就亮了。
“林小姐这话,可真是说到点子上了!”
“这正是我要说的第二点,那就是二楼的雅间。”
“我们可以将会员分为三六九等,不同等级的会员,可以享受不同的雅间,预定不同限量的商品。最高等级的客人,甚至可以拥有自己的专属绣娘和调香师。”
“得让进玲珑阁二楼变成一种身份的象征!”
两人你一言我一语,一个从实际经营出,一个从客户心理着手,竟是越说越投机,颇有种相见恨晚之感。
谢苓就一直安安静静地听着,很少插嘴。
直到她们讨论到如何宣传时,她才轻轻敲了敲桌面。
“第一批客人,我都已经给你们想好了。”
林稚鱼和苏子衿马上就朝她看了过去。
就听谢苓慢悠悠地说:“贵妃娘娘的寿辰眼看看着就快到了。”
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