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第11章 解围（第2页）

听着张啓明的话萧裴音心里顿时一紧，有些担心，张啓明既然在会议上当着衆人这样说了，如果存溪说不出来…她就真的要离开公司了，不知为什麽心里酸酸胀胀的…

不希望她走！

面对张啓明，顾存溪并不紧张，内心平静如水，这样的场面还镇不住她…

她目光直视着张啓明笑了笑，缓缓开口，语气平静又从容说：“一家公司的业绩，不仅仅是靠销售一个部门撑起的，这一点张总应该也很清楚，据我所看到的，公司整体都没有一个明确的规划，张总却在这里单单问萧裴音要一个原由，是否有些不妥？”

“公司给到她们销售部的资源有限，您却希望她们用这些有限的资源超常发挥，未免有些强人所难了，现在不同往年，以前的生意赚钱很容易，市场没有饱和，我们是做音乐教育的，保证业绩的前提下，师资力量，市场推广尤其重要，可是据我这段时间的观察，公司的教学并没有什麽质量，课程内容单一，甚至连市场部如此重要的部门都没有设立，张总想要业绩长虹，那麽师资力量，市场推广，和销售能力，就缺一不可！”

张啓明静静的听着顾存溪的言论，眼神从最开始的怒意，变得渐渐平静，带着若有似无的笑意

“另外公司客户群如此局限，培训机构这个行业在近三年以来发展迅速，业内竞争较大，收费没有标准，总体参差不齐，我很想问问您，在这样的情况下为什麽要对客户群体如此局限？我们做的是培训机构，不是什麽大学，对于招生不该有太多标准限制，只接收五到八岁的学生，难道是因为贵公司的师资力量只能如此吗？”

“如果是的话那我到可以勉为其难帮张总做一些教学上的拓展，缩小客户群体，就意味着，发掘新客户的范围也变小了，只能在固定范围内挑挑拣拣，保证销售的前提需要有更大的市场流量”

“但来到贵公司，在前台工作的这几天，我粗略计算了每日的客流情况，平均下来一天都超不过五个人，咨询率如此之低，张总却只把眼光放在成交率上来看整体，是否有些过于片面，张总想要的原由我已经说完了”

“至于改进…要说的就更多了，我长话短说，公司目前最重要的便是关于市场部的成立，想要成交率，就需要提升咨询率和公司最重要最核心的教学质量，而提升咨询率便需要市场部门的推广以及活动策划，方便引流，扩大市场，发掘新型客户群，同时为了留住新型客户群，便需要教学课程的多元化，和销售部人员的销售能力”

“最後需要财务部对公司近一年的收入支出进行总资産盘点，理清资金流向，一些无用的投入便可以停止，有限的资金放在能看的到回报的地方，完整的商业链条缺一不可，张总对公司的财务状况想必心里已经有了算盘，是盈是亏，是否收支平衡不用我说，我之所以把销售部放在後面来说是因为销售部门从来都不是公司整体业绩的主力军，如果张总只把业绩的好坏单单放在销售部门来考虑问题，那结果可能永远不会如你的意！关于张总想要的原由及改进我说完了，您也不必再询问销售部人员耽误时间了！”

“……”

会议室里异常安静，所有人都看向顾存溪，坐在一边程声侧着头愣愣的，眼中带着欣赏的意味，萧裴音原本担心顾存溪刚来不久，对于公司整体并不熟悉，可她刚刚得一番言论着实出乎了她的预料，心里不免有些怀疑

酒吧驻唱…会对市场有这样精准的分析吗？

一番犀利的言论，令张啓明也愣了愣，当着这麽多人竟有些让他下不来台，不过她也的确说到了重点…

自从刚才说完对公司的问题分析後，顾存溪一直低头皱眉，她的心情并没有因为说出那番话而感到畅快，脑子里都是萧裴音刚才紧张无措的模样，惹的她心疼，那种复杂混乱的感觉再次袭来，不得不承认，萧裴音于她而言的确有些不同…

会议室里，谁也不敢说话，一时间仿佛时间静止，大家都在等着张啓明开口

“咳！”张啓明清了清嗓子，语气缓和了许多说：“在这家公司里还没有人敢在我前面这样说话！算你有胆量！”

“你说的…很在理！关于市场部我也一直在考虑，可始终没有合适的人选，现在看来让你坐在前台的位置上倒是有些屈才了”

“！！”顾存溪顿时有种不好的预感，有些担心张啓明接下来会说什麽，没等她反应，张啓明就开口了：“顾存溪，市场部总监的位置我决定交给你来做！需要的人手，配置，稍後你报给我！”

顾存溪听到张啓明的任，心里顿时一惊，关于以前的那些过往，霎时间全部涌了出来，像是诅咒一般…

坍塌的舞台，血红的双眼，衆人的指点怒骂，都是黑暗中的血盆大口，轻易会将她吞没！

萧裴音坐在对面将顾存溪的异样尽收眼底，她双手不自觉的紧了紧，微微蹙眉

“张总！”顾存溪猛地起身，眸色惶恐不安道：“您高估我了！我…我做不了！”

“？？”张啓明不解的看过去

“刚刚…无意冒犯，市场部总监我…”

张啓明没想到顾存溪会当衆拒绝自己，真是一点不给他面子，他有些气愤，厉声道：“会议结束後来我办公室！”

“……”

“今天会议最後，在这里通知大家，公司的年会定在下月27号也就是周六，地点是皇冠酒店，关于年会的节目，公司要求每个部门派代表出一个节目，节目单大家定下来後报给时经理，散会！”

说完张啓明率先走出了会议室，顾存溪瘫靠着椅背，因为刚刚的任命让她想起了从前，胸口透不过气来，她大口呼吸，那些死去的人，双眼充血，躺在一旁，无声无息的…到处都是血红的颜色！

原来还会这样恐惧！她曾尝试越过承受的底线，没想到创伤竟会如此之大，大到无法直视一座城，也无法接受哪怕一丝一毫的权力赋予…

想到这里，顾存溪无力的闭上了眼，靠在椅背上，坐在对面的小裴音清楚的看到了她脸上的恐惧和痛苦，心里竟跟着揪了起来…

“存溪姐，你是不是不舒服？脸色怎麽突然这麽不好啊？张总那面你别担心，他不会辞退你的！”程声拍了拍她的肩，安慰道

对于程声的话，顾存溪没有回应，仿佛没有听见一般，萧裴音看到她紧闭着的眼角落下一滴泪，一瞬间好像心里最柔软的地方被狠狠地刺了那麽一下…

不知道为什麽这样的顾存溪惹她心疼，有一种想要冲上抱住她的冲动

会议室内寂静无声，顾存溪努力的平复着自己的内心，过了一会，起身向外走去，没有看她们任何一人，如行尸走肉一般走出了会议室，她一次，也没有回头…

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