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05 住青年旅馆的奇葩（第3页）

然後问：“你洗澡了吗？”

“出门前刚洗的。”

“我也是。”

……刚刚爬上床，屁股还没坐热，她便接到倪越打来的连环夺命call，迟疑两秒後接通，电话那头哭着嚎着要来上海。

忙道好好好，连哄带骗结束了通话。

下一秒，便被赤身裸体匍匐逼近的男人压在了身下。

……

盯着不远处那座红色建筑，回味着两天前那夜的疯狂，张陈玲抿嘴偷笑，直到思绪被楼下阿姨的一声吼打断。

“啥人呀！半夜不睡觉，再吵我们要报警了！”

姐妹俩四目相对，笑出了声。

挎着膀子离开厨房。

“今天给许阿姨洗澡，可把你累坏了，明天上午没有订单，你可以好好睡个懒觉！”

“累啥，给人浇水可比帮我爸浇花轻松多了！”

“哈，我还怕你打退堂鼓呢！那下次你搓个澡试试！”

“嘿嘿，搓澡我可不太擅长……啊唷！干嘛敲我脑袋！”

生活不是打诨插科，生活是关关难过关关过。

人手紧缺这个燃眉之急暂时缓解，现在摆在张陈玲面前的更加紧迫的任务，是获客。

创业初期订单太少，平均下来每天就只有一单。

在互联网平台上获客如同大海捞针，比想象中要难很多。

小红书的推送是个玄学，有时她苦心编辑的广告连一个点赞都没有，而一些博主发出的只有一张大字报的无病呻吟却能得到成百上千个赞，这时常让她无话可说。

同样，在抖音快手上的引流也不是很稳定，时有时无时好时坏。

她和小马哥也印制了很多宣传单张，派送到一些理发店丶药店丶小饭馆丶社区食堂等生活服务场所。

来自理发店和药店客户的问询倒是有一些，可订单还没落实几单，就有老板打电话找张陈玲要回扣。

大多数小饭馆和社区食堂都很愿意帮忙无偿宣传，只是那些单张摆在收银台上，很快就落满污渍，没多少人愿意拿起来看一眼。而且去社区食堂吃饭的老年人，基本都能够自理，生活也比较节俭，即便家里有老伴卧病在床，很多人也不舍得花钱找助浴，自己用热毛巾随便擦擦就算了。

说到这，便涉及到一个棘手而敏感的问题：定价。

张陈玲把单次服务价格定在399元，她认为这是一个非常公允的价格，业务成熟之後，还有上调的空间。

毕竟，在上海，给宠物狗洗个澡还要500块呢！

可是，有不少人在了解到价格之後望而却步。

如此看来，增加客户粘性和获客同样重要，让每一位享受过服务的客户都心甘情愿地成为回头客，在他们能够承受的范围之内，尽可能地增加购买频次，才会有源源不断的订单。

张陈玲的这个念头，在白色面包车停在西郊一幢庞大宛如庄园的别墅外面时，达到了顶峰。

上善若水三人组坐在面包车里，都看傻了眼。

张陈玲：“这位客户应该是位超高净值人士……”

小马哥：“以前咱们干家政的时候，也没遇见过几个这麽壕的。”

倪越：“多少钱算超高净值？”

小马哥：“净资産至少有九位数吧，我说净资産喔！但能住这种房子的，可能十位数都保守了。”

倪越掰了掰手指：“那这种土豪应该有保姆和居家护理员吧，还要请上门助浴？”

张陈玲：“他大儿子说本来是有保姆的，只是前几天又被骂走了，说老头子独居好多年，脾气有些古怪，已经骂走好几任保姆了，新的还没请到，他吵着嚷着要洗澡，只好请我们来帮忙。”

倪越：“所以他是一个人住这麽大的房子？”

张陈玲：“算是吧，两个儿子都在美国，可他死活不肯跟着去，非要一个人老死在上海，家里有一个管家，但那人不会洗澡。”

倪越：“天呐……表姐，要不你把这老头搞定吧！我就可以跟你一起躺赢了！”

张陈玲：“……干我们这行的，最忌讳爱上客人！”

小马哥：“我们玲姐值得更好的，男性功能健全的！”

张陈玲：“你你你你你也拿我开涮！……”

三个人正坐在面包车里你一言我一语地瞎扯淡，别墅的黑色大铁门突然缓缓打开。

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