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第18章（第1页）

“哦。”

禹霏跟着他上车，纪云白问：“今天有没有学到什么？”

“莫名其妙花了钱的感觉。”禹霏还是有些失落。

“嘶——”纪云白忍不住轻轻戳了两下禹霏的额头，“我真叫你享受美容啊，从哪一步开始愿意掏腰包了你回忆回忆。”

是他说的上不封顶啊，禹霏觉得跟销售关系不大，但关键是她心里是有顶的，2000块不能再多了。

“回去想吧，你也可以把这五万块钱当成我让你社会实践交的学费，最传统、最抓人的销量手段好好记下来。”

“记住了，谢谢纪总提点，我回去好好梳理。”

还算孺子可教，纪云白又补充一点：“最直白最打动人的不是手段和技巧，是真心，这点你天生就拥有，要相信你自己。”

边际效应

【纪云白营销法则第四条：现场教学边际效应。没有永远的满足感，但有没完没了的创新。】

520这种节日，本就是为了营销而生。

换到从前，禹霏根本不会去想背后的原因，只管开心享受第二杯的优惠就好了。

“知道边际效应吗？”纪云白问。

禹霏摇头。

“就像我们现在排队喝的这款奶茶。”纪云白指指奶茶店的520优惠，“这款奶茶是春季热销款，刚推出的时候排队的人80都喝这款，但是时间一久买的人就越少，并不是这款饮料不好喝，是逐渐降低的满足感导致的。”

“但是今天，这里排队的人80又选择了这一款，”纪云白问禹霏，“禹总怎么想？”

“因为今天这款第二杯5块2，便宜呀。”

纪云白笑了，“那为什么只有这一款参加优惠呢，其他的产品怎么不参加？”

对哦，为什么？禹霏想了半天，“难不成卖不掉要过期啊？”

“对啊。”纪云白知道禹霏就是蒙的，但蒙对也不容易，“在营销一开始会有一个预估销量，这个销量会成为每家门店的kpi指标之一，但越到后面促销会变得越来越难，因为边际效应在递减，如果不创新产品或者提供别的服务，这款饮料的物料真的可能会过期。”

“那这么卖不会亏本吗？”

刚想夸两句来着，纪云白开心早了，“放心吧，禹总不会犯的错，人家也铁定不会犯的。”

“……我早就犯过了。”禹霏无奈，“卖掉总比烂掉好，之前很多临期的产品我都降价出售了，好在亏的不多。”

“策略是对的，后面你做一次库存产品统计，我们做针对性的营销计划。”

“好。”

拿到奶茶的时候还不到纪云白预定的午餐时间，禹霏大口吸着奶茶，纪云白提醒它：“一会儿我们还有大餐，不着急现在喝。”

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