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第46章（第1页）

钟蕴头往她后备箱探，伸手扒开袋子一看，说：“这位学员你也太会卷了吧，让那些没准备的人怎么办，退营回家吗？”

“……”禹霏没想过，顺手递了一份给他，“钟老师，这给您，都是我家自己酿的。”

“我也有啊，那就不客气了，谢谢谢谢。”钟蕴说着就放自己车里去了，笑容明媚，“这趟真没白来，袋子还挺好看的，好像哪里见过，我觉得你也好像哪里见过。”

禹霏跟着笑笑，这位钟老师可真是阳光开朗大男孩啊。

“你叫什么？”钟蕴问，“春鹭酱园……你是不是之前参加过郁金园的夏日市集？”

“是，我叫禹霏，大禹的禹，雨雪霏霏的霏。”禹霏大方介绍自己。

有了钟蕴帮忙，剩下的袋子一次性都拎走了，教室里陆陆续续到了十几个学员，场面很热闹。

钟蕴抬头数了下人数，打开ppt，说：“还有3人没到，时间差不多我们就不等了。大家onebyone介绍下自己吧。我第一个来。”

“我叫钟蕴，毕业于人大，24岁研究生毕业之后来丽宁创业，我们瞄准民宿行业，开了木桠文旅公司做管家的标准化培训，五年来累计为全国培养了2000多名管家，去年起我们还开启了全国金牌管家职业赛。当然，这只是我们业务的一部分，最近我们在争取西河口古镇的开发和经营权……”

那不是纪云白在跟李镇长接洽吗，禹霏在笔记本上写下“木桠文旅，钟蕴”几个字。

“西河口古镇是市级文旅开发项目，标的大牵涉广，确实有申城的大公司在跟我们竞争，人家有成熟的套路，我们有创新的理念，我个人还是很有信心拿下的。”

迟到的学员都到了，钟蕴走下讲台让他们快速找位子坐下。

底下有人举手说：“那肯定是丽宁本土的公司更了解丽宁的文化，申城的大公司能好好挖掘我们的地方特色吗，还不是赚一波钱就走人了？”

钟蕴摆摆手，“那大公司的老板是丽宁本地人，他们马上在丽宁开分公司了，后台大得很。”

他说的是纪云白无疑了，没想到钟蕴已经知道不少纪云白的事了，禹霏忍不住仔细打量他，忽而钟蕴也朝她看来，笑意亲切。

另有人问：“那您靠什么优势取胜？”

“问得好。”钟蕴单手插兜，靠着讲台仍旧看向禹霏，“禹霏同学好像也很感兴趣？”

“呵呵……”他可真会点名，禹霏点点头，“那当然了呀，我的店就开在古镇，古镇的未来开发跟我息息相关。”

“原来如此，”钟蕴走到禹霏跟前，看见她本子上写的字，笑意加深，“我靠什么取胜，性价比啊，做同样的事我们更实惠，大公司做完一个项目拿了钱就会抽身，而我们承诺辅助运营，持续为项目引流和导流，我们也会参与投资成为股东，从此与古镇发展休戚相关。”

说着他将两手相握，“双方牢牢绑定。领导们担心的就是花了大笔的投资却无法收回，我们负责解决这个问题。”

钟蕴说的振振有词，好像项目已经到手了似的，但禹霏也不是那么好洗脑的，纪云白会想不到这些问题吗，他可比钟蕴有经验。

说完，钟蕴低头问禹霏：“禹霏同学是不信我？”

“没有没有，怎么会……”禹霏脚趾抠地，这人会读心术吗，赶紧闭嘴吧！

钟蕴走回讲台，拿起名册，“来吧，禹霏你来给大家打个样吧。”

“……”可真会自来熟，明明认识不到半小时，感觉跟邻居一样熟悉了，“好，谢谢钟老师。”

禹霏不像在座的其他人是准备白手起家，她有酱油厂做背书，酱油铺则是活字招牌，“我确实没有任何经营经验，最近忙着学习，我开这个店也是想让大家都知道蓝天镇的春鹭还在，蓝天镇的酱油文化还在，我会继续带着春鹭往前走。”

钟蕴带头鼓掌，点评道：“我赞成禹霏同学创业者的身份，我们会把企业发展分为五个阶段，你们大多数人是萌芽阶段，也成初创期。”

他将ppt翻到第一页，“萌芽阶段大家饱含热情，但也迷茫，毕竟我国中小企业平均寿命仅25年，很多公司未必能走向下个阶段，而春鹭酱园是衰落期，友好地称为持续发展期，革新跟不上时代，被悄无声息抛弃了，现在几乎要从头开始，而且改革难度不比创业低。”

钟蕴在白板上写下“销量”二字，问大家：“春鹭从现在开始到处找客户，跑业绩，能盘活吗？”

这么问就是有陷阱啊，其他人面面相觑，禹霏说：“现在我正在用这个方式活一阵子，也只有这个方式能给我时间找其他的突破口，我们店现在正在做新媒体平台的推广，品牌建设是长期且回报很慢的事，但我相信这是对的事。”

钟蕴郑重点头表示肯定，说：“建立长期稳定的客户关系并持续开源，做个安于一隅的小老板还是可以，但很难走出本省甚至丽宁，禹霏同学的步伐看来比大家都快不少啊。”

“春鹭是蓝天镇珍贵的在地文化，我觉得可以和古镇开发同步进行，虽然我没有去过春鹭酱园，但酱园应该是一个不错的研学实践地，蓝天镇仅依靠古镇一条线毕竟单薄，需要开发周边做成串联线路，抱团取暖。”

禹霏不敢自吹自擂，但春鹭酱园确实是蓝天镇百年发展中的重要一笔，可惜现在已经疲乏无力了。

等所有人都介绍完自己，禹霏发现他ppt也翻完了，知识点都融入了每个创业项目分析之中，从产业分类、发展布局到经营规划，讲得很丰富，禹霏整整记了五页纸。

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