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第95章（第4页）

她抬头，认真道：“我们做的是‘被看见’，不是‘看着做’。”

她联系了两家曾合作过的企业人力负责人。

对方开始犹豫：“员工工时怎么折算？”

沈荔把表格给对方，“你们提供志愿者名单、工时总计；我们匹配图书、教具、交通、餐食等‘可感兑现’物资券。季度我们会寄‘参与报告’，列明你们的‘人’到哪、‘物’到哪。”

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“那我们能在现场挂条幅吗？”人力负责人问。

“能。”沈荔点头，“挂的是志愿者名单。没有品牌色，没有口号。因为那一刻，你们不是企业，是人。”

电话那头沉默了几秒，然后笑：“懂了。你这套，比宣传更好看。”

【我家女儿胆小，能不能让她读一段？】

【我是一名美术老师，可以帮孩子们做封面】

【我是摄影师，可以免费给孩子们拍成长照】

秋雅看得眼泪汪汪：“姐，这都是实打实的‘人’。”

“对，”沈荔把后台分类，“人能接住，才叫项目。”

她挑眉，低声笑：“别装关心。”

也许是忙，也许是看风向。她没有主动联系。

晚上，手机突然震了一下。

是一个陌生号码——y集团执行总监。

“沈小姐，意向书我们看过了。我们愿意先行投入试点经费两百万美金，换取白名单优先权。”

沈荔靠着窗，语气很软：“白名单只有内容方与教育服务方，你们不在里面。”

“我们可以出人员，协助执行。”对方不放，“也可以不露名。”

“那你们为什么要进来？”沈荔问。

那头沉默两秒：“因为我们想在东南亚跑阅读赛道。你是样板。”

“谢了。”沈荔淡淡道，“我不做样板。”

她挂了电话，把手机丢到沙里，盯着天花板了一会儿呆。

她也会累，但这口气不能咽。

预售放出三城，每城两个时段，二十四小时内报满八成。

出版社先款到账两笔；“小时捐”转化了第一批志愿者名单；执行团队按节奏磨流程，孩子讲述与家长提问都开始变得自然。

她去最窄的那家独立书店踩点。

地下层矮，墙离人很近，孩子坐在蒲团上，对着她说：“沈老师，我今天想讲给我不认识的那个弟弟听。”

“你为什么不认识他？”沈荔蹲下来。

“因为他在很远的地方，那里也有书吗？”

沈荔看着那双眼，心口软得一塌糊涂：“有，慢慢都有。”

她把这句话写进了“回收表”，又在旁边加了一行小字：有一天，你会亲自去。

媒体有了新的角度：

【她拒绝资本后，自建资金链】

【‘共创日’不是活动，是一套可以复制的组织法】

【把志愿者改成‘人名墙’的人，到底在想什么】

热评里不再是“真香”或“装”，更多的是“这套机制我公司能不能借”。

甚至有同行私信：“能不能分享‘小时捐’模板？”

她把模板整理了一个开源版，去掉项目标识，给同行了过去。

——她知道，规则真正成立的方式，是让它被更多人用，而不是拿来炫耀。

夜里，系统提示：

【进度：自主资金链构建】

【奖励预告：若日内完成‘三城共创日’上线+复购率o≥，触隐藏奖励。】

她在备忘录写下：复购率靠内容，不靠促销。

然后睡前把纸团揉好，塞进枕头底下——像小时候做的傻迷信，但她好像就爱这点小怪癖。

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