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23第 23 章（第1页）

纪爷爷轻描淡写，脸上的表情也没什么不对，但是纪宁敏锐地察觉到了估摸着有一段不那么愉快的往事。

她看出来了，但见纪爷爷不愿意多提，便立刻乖巧地不再追问，转而将注意力放回手中的木块上。

“阿翁你真厉害。”

纪爷爷是有点技巧在身上的，他的榫卯结构做得极其漂亮，人又细心，毛刺都剃得一干二净的，关键榫卯契合得很好。

“有您帮忙，我觉得这积木马肯定能做出来！咱们先做个小的，等熟练了，说不定真能做出那种特别威风的大骏马。”纪宁先夸两句，然后又道，“不过我没见过多少骏马，得想个办法观察。”

纪爷爷沉思了一会儿：“镇上倒是有不少富贵人家有马匹，但除了许大官人那里可以托青姐儿运作一下，其他咱们都摸不着门楣……”

纪宁也想过这个问题：“还是得先卖别的玩具，争取打通门路。”

积木马勉强可以。

接下来的几天，纪宁和纪爷爷就呆在纪家小院里做积木马，纪宁负责设计，纪爷爷主要负责木工，他一边自己帮着纪宁做积木马，一边指导纪宁怎么打磨和做简单的榫卯结构。

王氏和薛氏除了家务和织布，也帮着处理那些阴干好的粘土，将它们揉捏得更均匀，以及排空里面的气体，偶尔会帮着做一点新的泥偶。

丰哥儿和兰姐儿则帮忙看院子里晾晒的那些泥偶有没有开裂，要是裂了，就想办法弥补一下。

全家人齐心协力，进度飞快，终于在纪松再次去镇上走货之前做完了第一批产品。

其中有三套榫卯积木小马，造型憨厚可爱，结构牢固，拆装也简单，还有许多和之前相比升级了的泥偶，不再是小动物的形状，还多了几个根据典故捏的场景泥偶，考虑到泥板托可能会碎裂或者别的怎么样，底下衬托的板子是额外做的。

一个是闻鸡起舞，木板上有一只活灵活现的鸡昂首高啼，一个人影手执一把剑潇洒舞剑，纪宁做的时候特意参考了现代的那种古风水墨一样的侠客形象，看起来格外的逍遥。

还有凿壁偷光，做的是一个学生形象的偶人靠在墙边如饥似渴地读书，墙壁是竖在木板中间的，另一边做了一张桌子，上面摆了一盏灯，这盏灯是可以加灯油点亮的，只是样子比较小。

还有一些其余的“囊萤映雪”之类的故事，基本都是朝读书人靠拢。

另外就是一些碎陶片拼贴的装饰盘了，这个只能说是纪宁的试验品，只是用颜色各异的碎陶片拼出简单的花朵之类的图案，虽然朴素，倒也是别有一点雅致的风味。

等到都收拾好了，纪松和纪宁再一次出发前往浦阳镇。

先把泥偶送到胡陶匠那里。

看到纪宁带来的那些已经阴干定型的泥胚，胡陶匠仔细检查了一下，点了点头：“土坯子做得还算扎实，没偷工减料，不过这木头可不能放进去烧，温度太高了，一下子就燃着了。”

纪宁连忙说：“这个是能抽出来的，不用一起放进去。”

她之前就考虑过这个了，所有木板都是能抽出来的。

胡陶匠喔一声：“行，这活儿我接了，还是原来咱们商量好的，五十文一窑，不满的也都按照五十文算，不过丑话说在前头，你这些泥胚是自己弄的，我可没插过手，烧陶有风险，万一烧裂了或者是变形了，我可不管赔的，入炉的时候你们看着，中途我也不会开窑把它们取出来。”

纪宁连忙点头，她知道这是行业规矩。

等胡陶匠开窑烧陶，把成品交付，父女二人又赶往集市，这一次，纪宁的摊位更加引人瞩目了。

她特意挑了个最繁华的地方，确保那些富家子弟或者读书人能够一眼就能看得到她。

实际上，当她把那几套可以拆装的积木小马一起摆出来的时候，就已经吸引了很多人的目光。

纪宁在家演习过很多遍，也对积木马的结构相当熟悉了，此时此刻已经相当熟练地掏出一盒散装的积木，蹲在地上，手速极快地开始组装。

“嚯，这是在干啥？”

“这是个什么东西？瞧着像是马？”

“马长这样？不像吧。”

“小姑娘在拼马？这马蹄子都出来了。”

纪宁听见议论声，头也不抬，她正在认真的时候。

纪松从前也不叫卖，只是摇拨浪鼓的，这会儿问的人实在太多，又颇为拥挤，都往前头想看纪宁在做什么，没法，他只能开始维持秩序，大声喊着：“别往前挤了，这是玩具马，可以自己动手拼接，培养家里孩子的动手能力，和动脑能力。”

后头这句话是他出门前听纪宁和纪爷爷说的。

有人听说是玩具，便问：“多少钱？”

纪松下意识看了一眼纪宁，犹豫了一下，还是开口道：“这东西不好做，又是精细活，价钱贵些，一匹马半贯钱。”

一匹积木马有小腿那么高，是纪宁和纪爷爷点灯熬油、拿凿子和刻刀一点点做出来的，定价的时候纪宁和家里讨论过，他们普遍觉得半贯钱有些许的贵。

但纪宁觉得不能再便宜了，这东西很稀有，倘若给木块染上颜料，能卖到好几贯钱去——七夕时候的磨喝乐她打听过，在镇上能卖几贯钱，倘若放去汴京，十几、几十贯钱都不是问题。

半贯钱已经是个很便宜的价格了，她主要考虑了镇上这些人的消费水平不太高，富裕的人家有，但也不多，不然早定一贯钱了。

听见纪松说这东西要半贯钱，好些人立马摇头放弃了。

“这也太贵了，买不起。”

“一个木头做的东西罢了，咋卖恁贵。”

“不中，不中，太贵嘞。”

有些人放弃了贵价的木马，但也没走，目光停留在其他摆出来的东西上，竹筒炮、竹节人之类的依旧做了，拼贴盘是试验品，卖得便宜，只定了十文，因为够新奇，颜色鲜艳，图案也不一样，很快就售罄了，还有人问能不能接受预定，图案由他们想。

泥偶成本增加了，但也更加惊喜了，比之前涨了一点价格，动物的十三文，其他的典故泥偶更精致，三十文一套。

陆陆续续有人路过，货担渐渐空了，钱袋子也鼓了，纪松脸上的笑容就没消失过。

他算了一下，扣除掉给胡陶匠的五十文和材料的成本，估摸着赚了快四百文！

唯一比较麻烦的是，那三盒积木马还没有卖出去，问价的人多，但大多数人听了价格便望而却步了。

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