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第35章（第1页）

云芃和王月月前脚刚走，后脚王员外就到了铺子里。

那时房余刚把一背篓三百块肥皂卖完，另一背篓是留着明天卖的。

“王员外您来了，快里面请。”

王员外笑呵呵地坐了，“房掌柜，我昨天的提议你想好了没？”

房余给王员外倒了茶，这才说道，“这事我给东家递了消息，东家的意思是，不想卖方子。”

王员外的笑脸僵了一僵，很快便恢复过来，只是总不如一开始。

“价钱不合适可以再谈的嘛，我也知道肥皂这方子能赚大钱，五百两确实少了些，要不这样，让你东家说个价，我回去找人凑一凑？”

房余心道，他的眼界果然还是太浅，五百两便被迷住了，看着架势，要是开个五千两，王员外都能答应下来。

“东家说，她不卖方子，但她想和王员外您合作。”

“和我合作？”

“对，合作一起赚钱。”

王员外来了精神，“怎么个合作法？”

他之前和友人商量多少钱买下这肥皂方子，他的意思是两人凑三千两银子出来，这价格不会让人觉得受到了轻视，万一人家觉得他们开价太低，一上来就对他们态度很差，这以后就不好谈了。

但友人是个精明的商人，生意做得很大，早已不局限于随县这个小地方，友人的建议也是不能不考虑的。

友人觉得，这肥皂固然是好东西，但这小铺子实在小的不像样，那掌柜几个月前也不过是一家药铺的小伙计，还有这过低的价格，这一切的一切都说明握有肥皂方子的人没什么钱财、没什么见识。

五百两银子足够拿下他们，若是给的多了，反而容易让他们产生别的心思，不利于交易达成。

他想了想，也就答应了友人的提议，只是心里总觉得有些不妥。

这次听下面的人说又有肥皂卖了，立刻就来询问情况，听到人家不愿意卖方子的时候他心里“咯噔”一声，心说坏事了，万万没想到这还有转折。

合作？怎么个合作法？

房余见王员外没生气，心中也松了口气，笑道，“这我倒不清楚，东家说过阵子会和您谈谈的。”

王员外担心先前的开价惹了人家生气，哪里还敢要求更多？

“哦哦，我知道了，那过阵子你让人去找我。”

王员外回了家，第一时间找了友人来说这事。

“哎呀，当时我就觉得这事太唐突了些，果然人家没答应，还好人家也没恼，说还可以合作，只是要等一阵子。钱兄？钱兄？你想什么呢？”

钱富贵回过神来，平静说道，“我在想，这握有肥皂方子的人比我想的要更聪明一点。”

“害，人家都想得出肥皂方子，哪里会是蠢人？你我想的出这方子吗？”

钱富贵没回答这话，只说，“若他找你谈合作，还请王兄务必带上我一起，也好帮王兄参谋一二。”

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