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第22章（第2页）

“十几年。”

“开蒙的这样早？”

“三岁开蒙！”

徐掌柜更加确定赵云川之前家底殷足，两个人又闲聊了一会儿，徐掌柜才把话题引到可乐上。

徐掌柜本以为这可乐是其他酒楼上的新品，没想到是赵云川做的，他真的捡到宝了。

“可乐味道不错。”

赵云川开门见山：“所以我想跟你做笔生意。”

徐掌柜一脸我就知道是这样的表情，但他不抵触，他是个生意人，以利为重。

“一口价，八十两银子，酒楼买菜秘方一般只给六十两。”八十两，知足吧！

赵云川低声笑笑，只是那笑容不达眼底：“徐掌柜，我喜欢和有诚意的人谈生意。”

徐掌柜神色一凛：“你还年轻，路要一步一步走，饭要一口一口吃，莫要贪心。”

赵云川漫不经心：“我有贪心的资本。”

谈判就是一个相互试探、相互压迫的过程。

赵云川继续道：“掌柜难道不想赚钱？”

“你就那么确定能赚钱？”

“稳赚不赔！”

只不过是赚多赚少罢了。

徐掌柜端起可乐抿一口，道：“你要多少？”

“不卖方子，我要分成。”

这人果然不是傻蛋！

“怎么分？”

“四六分，你六我四，材料你出。”

“我七你三！”

“不成！”

然后两人唇枪舌战你来我往，最终还是定了四六分成，又商量了一下具体事宜，赵云川将要准备背的材料写到纸上，少写了一味碱，最后决定明天试卖。

徐掌柜也让人把后厨旁边的小厨房收拾出来。

第二天，赵云川在小厨房里做了两锅可乐试卖，伙计们也拿出了自己的看家本事，嘚吧嘚吧的给客人介绍。

“老爷，我们酒楼新上了一种饮品，清甜甘洌，夫人和小公子一定会喜欢的。”

“哦？上一壶！”

“得咧！”

这是不差钱的，差钱的会多问一句：“多少钱一壶？”

“我们掌柜的说了，为了感谢各位客官对我们来悦楼的支持，前三日六十文一壶，之后八十文一壶！”

其实这话不是徐掌柜教他说的，是赵云川，说这叫什么开业大酬宾，六十文一壶在可接受的范围，又有两桌点单。

装可乐的壶要比酒壶大上两圈，用的杯子也是广口瓷杯。

“娘，甜～”

糯米团子肉嘟嘟的，眉眼弯弯，一脸满足。

“是吗？娘也尝尝。”

说着，自己也喝了一口，眼中有惊艳之色：“确实好喝！”

这样的情况还在其他桌上发生，又有人陆续的点可乐，这玩意儿好喝，也甜，六十文一壶确实不贵。

只有徐掌柜和赵云川知道里面并未放多少糖，六十文一壶利润五十多文。

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