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第49章 不体面的营销手段 来苏黎世後靠汇兑（第1页）

第49章不体面的营销手段来苏黎世後，靠汇兑……

海因里希愣住了。趁着真实生日脱口而出之前他赶紧悬崖勒马。他突然意识到他自己以前从来未曾过问手下奴隶的出生日期。庆祝生日这样的事一直以来都是有身份的人才有的特权。

“我也不知道。”海因里希扯谎道。

“好吧。塞西莉娅她们倒是一直还能记得。塞西莉娅的生日是在九月，伊万卡是一月，塔塔是在六月，很快就到了，说不定我们回去能赶上给她过生日呢。这样看来，你也得有个生日才行。”莉莉斯琢磨着。

“那就把您买我回来的那一天当作我的生日好不好？”

“不行。那是另外的日子，要分开来庆祝才行。让我想想，那位海因里希·施密德尔的生日是几号？好像是七月三十一日，也就是七月的最後一天。嗯，不管了，之後就按照这个日期来给你庆祝生日好了。”

“给我庆祝？”

“是啊。塞西莉娅她们也有这个福利。去年我送了塞西莉娅一套造价不菲的东方织锦礼服，据说是来自她家乡的服饰，非常美。我还送给过塔塔一枚镀金的罗盘，送给伊万卡了一把柄上镶嵌着波兰琥珀的佩刀。你也会有礼物的，我已经想好要送给你什麽了。而且，你的生日在七月，正好每年七月，威尼斯市政府都会在圣马可广场上燃放烟花庆祝。就是不知道今年是什麽日子……说不定在你生日的近几天还能看见烟花呢。”

“烟花是什麽？”海因里希听到了一个陌生的名词。

“就是由火药制作的，在天空中绽放的花朵。每年节日庆典的烟花都是由威尼斯最富有的贵族和他们名下的企业所赞助的。不知道我们克纳罗银行以後是否有可能赚到那麽多的钱……等我们有钱了，我就以你的名义来捐献烟花作为礼物。让我来看看我们下个季度的预计收支明细吧……”

莉莉斯说着，自顾自地从海因里希的包里把里面的文件翻出来。新的计算结果新鲜出炉。莉莉斯看着上面的数字，双手无法控制地发抖。

“这是在现有的客户的基础上，建立起这条汇兑线路之後所能産生的业绩预估，不包含未来合约之类的附加业务，所以说……”海因里希解释道。

“我知道。”莉莉斯打断了他，不敢相信自己的眼睛，目光随着海因里希的字迹把计算过程完整扫了一遍，仍旧感到难以置信。

因为亏得实在太多了，比她原本预期得还要多。

房租丶工资丶安保，各项费用层出不穷，利润却连影子也看不着。别说买礼物，再这样亏下去，莉莉斯连首饰都得开始变卖才能填上窟窿。

“看来我得卖了你抵债了。你说，伊索尔德还愿意收了你吗？”

“我恐怕她瞧不上我这个二手货了。”海因里希耸肩。

莉莉斯深呼吸，长叹一口气，迫使自己冷静下来：“最主要的原因还是客户不足。我们现在最大头的客户都只是储蓄，没有信贷和汇兑需求。想要支撑这条现金的河流能健康地流动起来，创造价值，我们必须要有很多，很多新客户，得让汇兑进行起来，得把现金贷款出去。”

“没错。但是新客户要从哪里来呢？”

海因里希第一反应想到了他上次来到苏黎世时代替父亲为家族打点的一些关系。施密德尔家的货物沿着美茵河与莱茵河由北向南最终去往意大利，便是要在苏黎世中转，由水路转为陆路的。可是那些关系现在由赫尔穆特指派的帕斯卡代管，海因里希不便暴露自己的身份，想要为莉莉斯牵线搭桥也十分困难。

“几个路径。”莉莉斯分析道，“首先，埃莱娜姑姑愿意入股的前提，就是在这条商路上她有很多熟悉的朋友和贸易夥伴。我们得把那些人搞定，成为我们的核心客户。施密德尔家虽然入股很小，但也是一样的，我们要吸收他们已经在合作的夥伴。明天我得去问他们要一张详尽的名单。”

“万一他们不愿意给怎麽办？”海因里希比较质疑帕斯卡的慷慨程度。

“那就你去偷呗，还能怎麽办。”莉莉斯白了他一眼，“不过，靠着他们虽然能解燃眉之急，却也只是隔靴搔痒，还是无法快速起量。既然我们现在在苏黎世，就绝对不能浪费这个在新分行招揽新客户的机会……”

“怎麽招募？”

“时间紧迫……只能用一些不体面的手段了。管他的，能赚到钱就行。”

“看来您已经有对策了。您打算怎麽做？”

“像我这样的小女孩，即使去商会或者酒馆里向他们苦口婆心地宣传我们的业务，大多数情况下也只会被当作是无稽之谈吧。而你又不愿意出门，也指望不上。”莉莉斯苦笑道，“既然不能用说，那就用写吧。”

“您是指写信吗？”

“算是吧，不完全一样，可以理解成是没有信封也没有确定收件人的信纸。我需要一个非常抓人眼球的标题，能够让人第一眼就注意到并且想要继续读下去，而不是被当作垃圾广告丢进废纸篓里。”

莉莉斯从海因里希的包里掏出草稿纸和一支铅笔，边说着边奋笔疾书了起来。海因里希提起煤油灯照在莉莉斯的手边，凑过来一看，发现莉莉斯写的是：

贵族丈夫死後我开银行一夜暴富。

震惊！她年入百万的真相竟然是……！

来苏黎世後，靠汇兑交易成神。

“您确定施密德尔家会允许您用这种手段宣传吗……？”

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