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第七百一十七章 谈判一（第1页）

宴会的气氛热烈而友好，更有不少波雅尔贵族女子频频向他们示好，尤其是长相俊美一脸冷酷的夏云。

当又一个贵族女子举着酒杯遗憾离开时，方正化也不由笑着调侃道：“你反正也未娶亲，便算娶一个罗刹贵女回京，想来陛下也不会说什么，况且，如今两国交好，联姻更显诚意。”

“联姻是个好主意，或可考虑！”夏云声音听不出什么情绪，眼睛却始终看着同沙皇交谈的张佳玉。

“尊贵的大明使臣阁下，前几日我身体微恙，怠慢了远方的客人，既为诸位接风洗尘，亦是为我国与大明帝国之间的友谊与未来的合作，共饮此杯！”

通译转述了这些话之后，张佳玉从容起身，举杯回敬，言辞得体又不失气度，“外臣谢沙皇陛下盛情！我大明皇帝陛下亦一向重视与北方邻邦的友好往来。陛下常言，‘远人不服，则修文德以来之’，我大明愿以诚信、互利之原则，与贵国共谋和平发展之道。”

这番开场，为接下来的正式谈判定下了基调。

诸人移步至偏殿，实质性的磋商才真正开始。

首先便是此次出使明面上的意图—通商！

奥尔丁代表沙皇提出了初步构想，“我国希望与大明建立稳定的陆路商队贸易，商队可经喀山、托博尔斯克，越乌拉尔山，穿哈萨克草原，再经准噶尔部之地，最终抵达大明边境，此为传统商路，最为稳妥。”

张佳玉闻言，微微一笑，却从旁郑森手中接过一卷更为精准的舆图，他手指轻点，划国一条更偏北的路线。

“阁下所言之南路，迂回且需经过多方势力，恐生事端，我大明以为，不如开辟北线，自托博尔斯克东行，沿鄂毕河、叶尼塞河流域，穿越布里亚特蒙古之地，直抵我朝宣府或张家口，此路更为便捷，且大部于贵国管辖之下，安全与效率，皆胜南路。”

这一手，不仅展现了大明对地理的精通，更暗示了对罗刹东部疆域的了解，让奥尔丁等人心中微凛，对方是有备而来。

“至于关于，”奥尔丁稳住心神，提出核心利益，“商队入境，当按值十税一，此为通行惯例。”

张佳玉端起茶杯，轻呷一口，不疾不徐，“贵国商队万里而来，携皮毛、呢绒等物，其值几何，难又定准，十税一，看似公允，实则易生纠纷，且于贵国商队初期开拓，负担过重。”

张佳玉说着放下茶杯，目光诚恳，“我大明愿示之以诚，可按货物种类、数量、核定一个固定税率，譬如，每张黑貂皮税银几何，每匹呢绒税银几何，如此，账目清晰，便于核算，亦能让利与贵国商贾，促进流通，待贸易规模扩大，再议调整，此乃我皇厚往薄来之意。”

此言一出，罗刹负责财政的彼得眼睛一亮，固定税则意味着可预测的成本和更高的利润空间，远比浮动税率更受商人欢迎。

奥尔丁与彼得交换眼神，微微颔首，此议可接受。

张佳玉也将他们的互动看在眼中，遂即顿了顿，抛出了更大的诱饵，“此外，若条件成熟，我大明皇家海船亦可尝试北上，探索通往白海（阿尔汉格尔斯克）或波罗的海的海上航路，届时，贵国便可彻底摆脱南方航线的束缚，直接与东方进行大宗货物贸易。”

“海路？”这个词让沙皇和奥尔丁都为之动容。

这意味着他们梦寐以求的、绕过欧洲传统强权的直接东方贸易通道，出现了另一种可能性！

虽然遥远，但前景无比诱人！

“听闻大明船坚炮利，尤善航海，我国愿以重金，求购大型海船建造之术。”奥尔丁抛出了沙皇最关心的议题之一，造船技术。

“造船之术，乃国之重器，非金银可易。”

随着这话落地，沙皇、奥尔丁同几个罗刹贵族当即变了脸色。

“然...”张佳玉继续说道：“为表结盟诚意，我朝愿与友邦分享，但需以技易技。”

张佳玉目光扫过罗刹代表中的几位军官，“我朝对贵国能铸造耐受极寒、坚韧不易炸膛的大型青铜炮之术，颇感兴趣，此外，贵国探险家历尽艰辛绘制的西伯利亚山川、河流、矿藏洋图，于我朝了解北疆地理，亦价值非凡。”

大明如今的火炮技术的确领先各国，但领先不代表没有问题，方正化作为御马监掌印，也同张佳玉说过，若是在常温下许是坚利，可若是在极寒气温下，许就大打折扣了。

况且，火炮和燧发枪的炸膛也时有发生，若能参考罗刹国的火器取长补短，说不准能制造出更有威力，不惧寒暑的利器来。

至于北疆洋图，知己知彼方能百战不殆，且这些罗刹国人绘制的图中，可有不少是在大明境内。

沙俄军官们面露难色，火炮技术是军事机密，地理图更是帝国开拓的底牌，哪里能就这么简单就交换出去。

“当然，我朝所予之造船术，足以让贵国建造航行于北海（北冰洋）、甚至远航之舰船，其价值，当不在火炮与舆图之下，且我朝只需技术原理与样本图纸，并非索要现成工匠或武器，此乃互通有无，共强彼此。”张佳玉补充道。

说实话，张佳玉这番话的确令人心动。

于罗刹国而言，波罗的海被瑞典封锁，玄海被奥斯曼土耳其控制，北海航线尚未开发，这导致他们眼中缺乏建造大型远洋舰船的经验、技术和传统。

他们的造船术主要便是内河平底船，比如伏尔加河航行的船只，以及只能在北海沿岸航行的、结构坚固但适航性差的科奇船。

虽然拥有广袤的森林资源，但他们的木材在防腐、防虫、弯曲定型等关键处理工艺上远远落后于和兰等西方国家以及大明，这使得他们建造的船只寿命很短，难以承受远洋航行的严酷环境。

此外，船只的设计也显陈旧，完全不懂大明福船或者西方的盖伦船为代表的，利用流体和复杂风帆进行深海远航的尖底龙骨技术。

也因为如此，罗刹在海船上，更为依赖外国工匠，尤其是和兰，但他们又如何会将最核心、最先进的技术倾囊相授，教出徒弟来抢师父的地盘吗？

张佳玉从郑森口中知晓沙俄对于航海的迫切需求和动机，波罗的海、玄海是他们要争夺的出海口，没有强大到能同瑞典、奥斯曼土耳其以及附庸克里米亚汗国抗衡的海军，他们的海路只能被封锁。

西伯利亚的毛皮、矿产资源要运出去，若能打通一条绕过整个东西大陆、通往西方的北方航路，将带来巨大的商业利益。

但这...需要能破冰和抵御极地严寒的远洋海船。

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