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第177章 合适人选（第1页）

服贸会的前三天，璧途科技的展台毫无疑问是所在展区最炙手可热的焦点之一。

咨询台前始终有人，宣传册以惊人的度消耗着，余夏、江静知和他们的伙伴们讲得口干舌燥，脸上因兴奋和忙碌泛着红晕。

起初，这种火爆的场面让整个团队士气高昂。每一个驻足的目光，每一次深入的询问，都让他们觉得离目标更近了一步。

江静知耐心地向一位农业专家解释技术细节，余夏则与几位看似投资经理模样的人交谈甚久。

希望像展馆里燥热的空气一样，弥漫在每个人心头。

然而，三天下来，当最初的兴奋潮水般退去，夜晚复盘时，余夏在白板上冷静地写下分析：

“关注度高，但转化率极低。”他指着数据对江静知说，“过九成的访客是同行交流、在校生好奇、或者寻求技术合作的科研单位。”

“真正有实力的投资机构代表，寥寥无几。”江静知说，“即使有，他们的提问也多停留在‘技术原理’和‘市场想象空间’，鲜少触及‘财务模型’、‘估值预期’和‘退出机制’等实质问题。”

仓库里迅见底的，是精美的宣传册和定制小礼品；而项目邮箱里，却没能增加几封有分量的投资意向书。

理想的热浪，开始触碰到现实冰冷的玻璃天花板。

原来，备受关注与真正获得认可，之间隔着一道无形的鸿沟。

与此同时，一直暗中关注着璧途动向的应婉婷，也在第三天晚上拨通了父亲的电话，语气带着不解：

“爸，璧途的展台确实很热闹，媒体报道也不少。但据我观察，真正有分量的潜在投资人并不多。

“我不明白，您当初为什么特意让我提醒他们不要众筹，要来参展？如果看好人，我们现在不是应该有所动作吗？为什么反而按兵不动了？”

电话那头，应文彬的声音一如既往的沉稳，带着一丝运筹帷幄的淡然：“热闹，是表象，也是试金石。婉婷，你看到的‘有分量的投资人’不多，或许是对的。

“但你怎么知道，真正‘合适的人选’，没有在你看不见的地方，已经观察他们三天了呢？”

他轻轻点拨，话语中透露出更深层的布局：“我们不必急于下场。有时候，让子弹飞一会儿，让团队在希望与挫折中磨砺一下，未必是坏事。至于投资，”

他微微一顿，语气笃定，“我们已经安排了更合适的人选去接触了。你耐心等着看吧。”

展会的最后一天下午，喧嚣渐退，不少展商已开始撤展。璧途的展台前，余夏和团队成员正整理着物料，气氛带着连日奋战的疲惫和一丝成果未达预期的沉闷。

这时，一位穿着得体、举止干练的中年女士走近，径直走向余夏，递上一张素雅的名片，声音平和却不容置疑：

“余夏先生吗？您好，我是黄建平先生的秘书。黄先生请您现在方便的话，过去一叙，这是地址。”

黄建平！

这个名字像一道无声的惊雷，在余夏耳边炸开。

国内互联网产业的拓荒者，一手缔造了个中文信息门户的元老级人物，早已转型为低调却影响力巨大的资本掌舵人。

他竟然就在这个会场，并且注意到了璧途这个初创项目！

余夏稳住心神，接过名片，指尖传来微凉的触感。“谢谢。我收拾一下，马上过去。”他平静地回应，内心却波澜骤起。

他简短地向江静知交代了几句，看到她眼中同样闪过的震惊与鼓励，便跟着那位秘书离开了展台。

会谈地点安排在展会酒店顶层一间安静的茶室。

黄建平本人比网上稀少的照片看起来更清瘦些，穿着中式盘扣上衣，坐在茶海后，正慢条斯理地沏茶。

他抬头看到余夏，目光锐利如鹰，却只是微微颔，示意他坐下。气氛客气，却带着一种无形的、令人屏息的压迫感。

没有寒暄，黄建平将一盏清茶推到余夏面前，开门见山，语气平淡却字字千钧：

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