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第43章（第2页）

一团温暖忽然降落在她身边。

周予白不知什么时候坐过来了，孟逐心里猛地一跳，赶紧把笔记本电脑合上。

“别那么戒备，”他扬眉，“我对你客户的隐私没兴趣。你是在准备，第一次客户会面？”

“……嗯。”她没打算否认。

“打算聊点什么？”他说这话的语气，像上课点名抽查的老师。

谈到专业问题，孟逐轻咳了一下，

切换成了职业模式。

“我会先说明现有资产组合的表现，看看客户这段时间的风险偏好有没有变化。然后依据结果，做后续策略调整和产品推荐。”

她说得不急不躁，自信流畅。

“就这样？”

周予白的反应让她有种被小瞧的感觉，孟逐倔强地回道：“就这样。”

“那我觉得，以后这些客户，还是跟着章斐比较稳。”

他语气轻松，像开玩笑，但却精准戳中了她的好胜心。

孟逐皱眉：“你什么意思？”

“没别的意思。”他倚在沙发背上，“你准备得很用心，但你知道问题在哪吗？”

她没出声，等着他继续。

“你太急了。急着证明自己。”周予白看着她，“我知道你想把所有能力都摆出来，让他看到你有多专业，多值得托付。”

孟逐咬着唇，低声说：“可我如果不说，他怎么知道我能做什么？”

“当然要说。但不是一上来就‘展示’，而是先‘倾听’。”周予白的眼神沉了下来，不再像一开始那样带着笑，“你要等他主动说出他的故事，他的烦恼，他的犹豫，等他说出那些连他配偶都不一定知道的隐秘，然后你再告诉他，你能帮他如何解决。”

孟逐沉默地思考了一会儿，又问：“可第一次见面，不都该把握机会，立住风格吗？”

“……第一次见面就让客户信你？”他笑了一下，“那你太天真了。”

“同样是私人银行，fs不是唯一一个。美资的j，瑞士系的uc，不论是规模还是产品配置，你们能做的，他们都能做，你觉得单单在投资水平上就能赢过他们吗？”他不留情地戳穿，“说到底，作为客户的我们，赚钱的速度可比你们给的投资回报来得快，来得多。我们不在乎你是不是行业里最聪明的人，但我在乎你是不是最懂我，最靠得住的人。”

孟逐没有话说了。

她的指尖下意识摩挲着桌角，有些不服气，又有些心服口服。

“那你觉得应该怎么做？”

“听。”周予白只说了一个字。

他站起身来，往厨房走去，给自己倒了杯水，又回头看她一眼，挑了下眉：“如果对方聊起孩子，那就别再说股票波动率了。你该问他，最近是不是在考虑送去哪个学校，哪个国家可能适合他孩子教育。”

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