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锦绣前程（第2页）

“难就难在定价和选品上。若是重工，价格就不会便宜。若是简约，薄利多销，又难入富贵人家的眼。摆件普通百姓难用上，日常用品富贵人家又不缺。”安红豆为难道。

“我倒是有法子和你们探讨一下。我在谢家时，发现府里虽都用一个铺子采买来的胭脂水粉，但价格和品质上却差的多。那胭脂铺子老板用不同的材质做包装，又用相似但不同的符号加以区分，将一个铺子的东西分成三六九等，从夫人小姐到丫鬟仆妇，一个铺子包揽了全府的生意。”李来儿分享道：“谢府主子们用的是瓷瓶丶瓷盒装的，佣人们用的是竹罐丶竹盒装的。在谢家人的谈话里还听说有玉器盛的，但即便谢家也没能用上呢。”

“此计可行！红豆咱们也可以用不同的线来区分绣品，比如金线丶蚕丝丶棉麻，然後设计不同的标识，比如贵人的以一叶花瓣代替，百姓的以锦绣二字标识。毕竟贵人喜欢格调，百姓喜欢实惠，多绣两个字还会觉得有赚。”吴玲珑眼睛一亮，急忙说道。

“若是如此，我想咱们可将绣阁分为上阁和平阁，选取每届学徒中最优秀的专攻贵客，用绣技挣钱。其他能出师的，便入平阁，薄利多销，以织补丶日用品为主，面向广大百姓。实在没有天赋的，便优先考虑聘为工人。”安红豆优化了锦绣阁的蓝图。

“那我先说好，我和你应聘的是上阁掌柜！平阁我未必胜任不了，但实非我志向所在。”李来儿重申道。

“头一次看见你这麽不知羞的，嫌贫爱富如此明显。”吴玲珑看不惯李来儿，嘲讽道。

“人各有志，我不过势利些罢了，没什麽值得藏着掖着的。”李来儿不在意道。

“你，倒是变了很多。”安红豆感慨道。

“鬼门关前走一遭，想明白了。我本就是喜富贵的人，何必委屈自己爱清贫。再说，我也不曾伤天害理，不过都是各凭本事罢了。”李来儿道。

“我这几日也不是瞎忙，正好有事要于你二人商议。我有一法子，让锦绣阁的绣品迅速在青荫县扬名，还能让此地贵人家家用上。”李来儿颇有几分得意道。

“别卖关子了，有招就快点说吧！”吴玲珑急道。

“我这几日以三哥表妹的身份拜访了几位夫人，包括新来的县令夫人。新县令夫人娘家也是做官的，初来乍到，她正想重建圈子，搞些诗会丶茶会什麽的。我建议她筹备一场拍卖会，所得资费捐赠于学徒班，一方面能让她迅速博得美名，另一方面好让她从你手里拿回县令夫人的位置。要知道洪灾时你没少出面救济灾民，民间声名不错，提起县令夫人百姓大多想到你，新县令夫人自是不甘。”李来儿喝了口茶，从头道来。

“当然了，拍卖会的拍品全由锦绣阁提供，相当于只让那县令夫人组织人场，她没有损失只有好处，十分心动。若你们同意，可准备好拍品，其馀细节由我来协商安排，保证让锦绣阁一日出名。我看那嫁衣也先别当镇阁宝贝了，这青荫县庙小用不上，到时可以当压轴拍品，正好有家夫人要嫁女，拍了去，里子面子都有了。”李来儿接着道。

不得不说，李来儿这招挺妙。

当然，能想到此法，少不了李来儿在谢家女眷那儿增长的见识。

安红豆和吴玲珑打了一番眉眼官司，默契的有了结论。

“好，接下来我和玲珑会带着姑娘们赶制绣品，拍卖会和扬名的事都交给你了。若效果如期，便与你签文书，正式雇你做上阁的掌柜。”安红豆道。

“不过你也别得意太早，我承认你这想法不错，但若是没人肯拍，如何收场？”吴玲珑有几分担心。

“放心吧！去参加的都会拍的，不是奔着咱们的拍品，而是新县令上任，他们不得表示表示？再说，说是所得捐赠学徒班，但筹备拍卖会的花销总要还给县令夫人吧！算下来，咱们不亏本就是了，这次主要还是为了扬名。”李来儿道。

也是创造机会让一些人名正言顺的收礼丶送礼，安红豆在心里补充道。

虽不擅长此道，但李泽礼任官後，她对这些夫人手段略知一二。

比起交际，安红豆更愿做些实事。从这儿想来，李来儿的到来正是助力。

不过李来儿提了个醒，安红豆找到吴玲珑，让她帮个忙——那就是李泽仁之後走镖时，请他帮忙留意，绣品在哪里最受欢迎。

新县令和县令夫人在此，李泽礼看情势短期不会归来，她留在这儿有些尴尬，若新县令夫人善妒，不利于日後发展。

也是时候换个地方了，安红豆想。

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