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第54节（第1页）

见她吃完，周野将竹筷上串着的最后一个蒸饼递给她。

林姝摸了摸自己的肚子，“我胃小，已经饱了，吃不下这蒸饼。”

“那吃半个，你分半个过去。”

林姝肚子里确实还能放下点儿东西，但她逛一日了手上都是汗，而且摸这摸那的肯定脏，这蒸饼怎么用手分。

周野看出她的迟疑，道：“你直接吃，吃不完的给我。”

林姝的目光顿时微妙。

虽说村里人没那么多讲究，同饮一碗水同吃一块饼都正常，但方才是谁特意将那绿豆汤从她的竹筒杯倒腾到了自个儿的竹筒杯里？

怎么这会儿又不那么讲究了？

这两者唯一的区别不过是，周野直接用她的竹筒喝，不确定她这个主人会不会嫌弃，而她吃剩的蒸饼再给周野，周野确信自己不嫌弃。

林姝想着想着便想笑。

既然周野不嫌弃是她吃剩的，那她也没啥好说的，捏着那竹筷便啃起了上头的蒸饼。

吃完一小半，她就吃不下去了，周野这才接过去，剩下的蒸饼几口便吃进了肚里，那模样的确是半分不嫌弃。

林玉书这头也没有吃独食，将周野给的蒸饼分了一个给张巧花，吃完后又吃了一点儿自家带来的面饼。

那面饼跟何桂香做的一模一样，一看就知是跟林家那老婆子学的。

囫囵吃了些东西垫肚子之后，张巧花对林姝和周野道：“这会儿日头没那么烈了，你们这会儿回村正好。我等卖完了这几双草鞋，也要回去了。”

周野回道：“不急，阿姝坐廖老爹的牛车回去，时辰还早。”

廖老汉的牛车虽然早早就在城门口等着，但一般是申时末酉时初才会出，这个时候赶集的村民已经陆陆续续地往回走了，现在的确还早。

林姝也道：“三婶，我和阿野先帮你卖会儿草鞋罢。”

张巧花当然说好，“你们不急着回的话，三婶乐得有人陪。”

这有人陪着，一边卖鞋一边闲聊，时间也消磨得快。

其实林姝之前在巾帕铺跟那老板娘说的也没错，她就是从那绣帕子的活计没了之后才琢磨出了正经卖草鞋的营生。

像草鞋蒲扇这些东西，村里人家好多都会做，少有去集市上买的，但她编的草鞋尤为细致，村里便有几家不会编的给她铜板，叫她帮着编两双草鞋。于是她闲暇时候会编些草鞋，攒一起去镇上卖，但那会儿卖的草鞋跟大多数人编的草鞋一样，根本卖不出去几双。

后来绣帕子的活计没了，实在缺钱，她就灵机一动，去了街市那家鞋铺。

鞋铺里什么鞋都有，连草鞋都比外头的更贵，但铺子里的草鞋编法更牢靠，也更精美。

她再一问价钱，一双草鞋居然能卖到三十文钱，贵的四五十文的都有！

于是她花了一笔钱，去那鞋铺里买了男女两种样式的草鞋，回去后拆了那草鞋自己琢磨编法，结果还真叫她琢磨出来了。

如今那扎实紧致的草编男鞋，还有包头的草编女鞋都是她学着买来的草鞋样子编的，编的一点儿不比草鞋铺里的差。

从那之后，她的草鞋摊子才算真正摆了起来，她也渐渐地从一开始不太会叫卖，变得越来越娴熟。

正如此时，瞅见两个挎着篮子的年轻妇人路过，张巧花张口就吆喝道：“卖草鞋，卖草鞋喽，两位娘子快来瞧瞧我家草鞋，不比草鞋铺里的差咧！”

那两个妇人果真往鞋摊这边瞧来一眼，只是兴致不大，看了眼便走了。

如此吆喝了老半天，有人连看都未曾看一眼，有的倒是询了价，但一听张巧花分文不少立马扭头就走。

眼下日头已经没那么烈了，这出来闲逛的人越来越多，集市迎来了第二波人流高峰期。可这么多人愣是没有一个来买草鞋的。

张巧花喊得口干舌燥，赶紧喝了口水，叹道：“下回不做包头草鞋了，太难卖了！原想着天儿越来越热，应当是比从前更好卖，这才多编了几双，没想到全剩着了。不过一双四十文，叫我买我也舍不得。”

林姝想了想，问：“三婶，你这草鞋当真一个铜板都不少么？”

张巧花一脸苦色地解释道：“不是我不想，是不敢呐。有次我想早些回去，最后一双包头草鞋我三十文就卖了，结果前头买鞋的不知打哪儿知道我三十文卖了别人，拿着鞋来找我，非要我也少她十文钱，我不少，她便骂我是坑人钱的黑心肝烂货。后来我再也不敢随便少钱了，哪怕少卖几双，也好过再出现这种事儿。”

林姝顿时一笑，“做生意哪有三婶这般实诚的，我今儿买了好些东西，几乎样样都少

了几文，这是为何？因为我买的多呀！三婶你也可以这样，一双的钱咱一文不钱，该多少还是多少，但若是有人一次性买两双，你就让利一成，九成价卖给他，三双以上皆让利两成。”

说到这儿，林姝忽地看向林玉书，考问道：“来，玉书堂弟，你算算，这各是多少钱。”

林玉书挠挠头，回道：“男鞋买两双，原价是六十文，让利一成是五十四文，女鞋两双，原价八十文，让利一成是七十二文，男女各一双，原价七十文，让利后六十三文。买三双的话……”

林姝夸赞了一句，然后同张巧花道：“若是少这些钱，三婶可愿意？尽早卖了回去，钱少了，时间却省下了，这省下的时间三婶可以用来歇息，也可以用来编新草鞋，我觉得还挺划算。”

张巧花听得连连点头，“好主意好主意，阿姝，我就按你说的来！”

林姝思忖后又道：“三婶，你借我一双草鞋，我穿脚上打个样。”

张巧花闻言，直说送一双给林姝。

林姝推辞不要，但没犟过三婶，想着自己穿过的鞋也确实不好卖，便收下了。

白得一双草鞋后，她更上心了几分，笑呵呵冲张巧花道：“三婶，叫卖也有诀窍的，你看我。”

话罢，她扬声便道：“来来来，各位叔伯婶子阿姐阿妹，快来瞧一瞧，看一看！我家祖传技艺编织的包头草鞋，舒适又凉快，一点儿不闷汗，用料扎实，质量一绝，能穿一两年！买两双的话，九成价拿去，三双以上全部八成价！买得越多，便宜越多！只剩最后几双了，再迟些就没有喽！”

这么一吆喝，果然引来了许多人，纷纷询价。

“只剩包头的女鞋了，小摊儿生意好，男鞋下回赶早。”

“一双四十文，一文不少，但若买两双，可一下便宜八文钱呢！”

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