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第22章 开业风波与第一位客人（第1页）

“椒香时装店”的招牌在晨光中显得有些单薄，十平米的店面在逐渐热闹起来的街道上并不起眼。林椒站在擦得锃亮的玻璃门后，看着外面行色匆匆的路人，手心微微出汗。理论规划得再完美，当真正面对市场时，那种不确定性带来的紧张感依旧挥之不去。

最初的几个小时，门可罗雀。好奇张望的人不少，但大多只是瞥一眼橱窗里那件在他们看来有些“出格”的连衣裙，便摇摇头走开，或者低声议论几句。

“这裙子腰收这么紧，怎么干活？”

“领口是不是太方了？感觉怪怪的。”

“个体户的东西，谁知道好不好”

这些议论隐隐约约飘进店里，像细小的针，扎在林椒的心上。她深吸一口气，告诉自己不能慌。八十年代初的消费观念本就保守，需要时间和方式来引导。

她调整策略，不再干等着客人上门，而是拿起一件用柔软棉布做成的、带点娃娃领设计的衬衫（这是她考虑到接受度设计的较保守款式），主动走到店门口阳光能照到的地方，假装整理挂架，实际上是将衣服的版型和细节展示给路人看。

果然，这种方式吸引了一些目光。一位提着菜篮子的大妈停下脚步，摸了摸衬衫的料子：“姑娘，这衬衫怎么卖？”

“阿姨，八块五。”林椒微笑着回答，态度不卑不亢。这个价格比百货大楼的成衣稍便宜，但比扯布自己做要贵，定位清晰。

大妈咂咂嘴：“哟，不便宜啊。布票怎么算？”（当时买成衣也需要部分布票）

“阿姨，我这是个体店，用布票的话可以便宜五毛，或者您用等额的工业券也行。”林椒早就了解过政策，对答如流。

大妈犹豫了一下，最终还是摇摇头走了。林椒也不气馁，继续微笑着整理衣物。

临近中午，店里终于迎来了第一位真正有购买意向的客人。是一个二十出头的年轻女工，穿着厂里的工作服，脸上带着些羞涩和犹豫。她在橱窗外徘徊了好几次，目光一直落在那件镇店的连衣裙上。

林椒见状，主动拉开店门，温和地招呼：“同志，进来看看吧，可以试穿的。”

年轻女工像是被鼓舞了，小心翼翼地走进来，手指局促地绞着衣角。“我……我就看看。那件裙子？”

“这件啊，是我自己设计的，轻工局的刊物都登过呢。”林椒适时地抬出权威背书，同时将裙子从橱窗模特身上取下来，“料子是挺好的确良，透气挺括，腰这里是收了点，但不会勒，活动很方便。你要不试试看？试衣间在那边。”她指了下用布帘隔出来的小角落。

“可……可以试？”年轻女工眼睛一亮。这在当时的百货商店几乎是不可想象的。

“当然可以。”林椒笑着将裙子递给她。

几分钟后，当年轻女工穿着那件改良连衣裙，扭捏地掀开布帘走出来时，连她自己都惊呆了。合体的剪裁恰到好处地凸显了她的身材，方领和微喇的袖口让她看起来既精神又带着点难得的秀气。

“同志，你穿这身真好看！特别显气质！”林椒由衷地赞叹，并适时地递过去一面小镜子。

年轻女工看着镜中的自己，脸颊泛红，眼神里充满了惊喜。她显然非常心动，但看了看吊牌上十二元的价格（这是林椒根据成本和定位定的价），又犹豫了。

“这有点贵了”她小声说。

林椒没有急于降价，而是耐心解释：“同志，你看这做工，这版型，还有这独一无二的设计，百货大楼里可找不出第二件。而且这料子耐穿，不过时。女孩子，对自己好一点是应该的。”

她观察着对方的神色，又加了一把火：“这样吧，你是今天开业第一位试穿的客人，我给你个开业优惠，十一块五，再送你一对搭配裙子颜色的头花，你看行吗？”

价格的小幅让步和赠品的诱惑，成了压垮犹豫的最后一根稻草。年轻女工咬了咬牙：“行！我买了！”

开张了！

林椒强压住内心的激动，手脚利落地帮客人包好裙子，收下那带着体温的十一块五毛钱和相应的布票。送出客人时，她脸上的笑容无比灿烂。

【叮！宿主成功完成第一笔独立交易，开启商业版图。奖励现金5元，打脸值10点，【初级营销技巧】经验包已发放。】

系统的提示和口袋里实实在在的收入，让林椒信心大增。

这第一单像是一个好的开端，下午，又陆续有几拨客人进店。有人买了那件娃娃领衬衫，有人对一条A字半身裙感兴趣。虽然成交率不算高，但至少有人愿意走进来，愿意试穿，愿意询价。

傍晚，林椒盘点着一天的收获：卖出一条裙子、一件衬衫，总收入十九块五，扣除成本，净赚了差不多七块钱！这几乎相当于她在厂里小半个月的工资了！

虽然身体疲惫，但她的内心充满了干劲。她知道，这只是万里长征的第一步，但她成功地迈出去了，并且看到了希望的曙光。

关门的时候，她注意到斜对面一家国营百货商店的售货员，正抱着胳膊，用一种混合着不屑和好奇的目光打量着她的“椒香时装店”。

林椒坦然地对上那道目光，微微一笑。

竞争，才刚刚开始。

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