大美书网

手机浏览器扫描二维码访问

第28章 连锁野望与第一个加盟者（第1页）

限量策略的成功，让“椒香时装店”在本地服装市场上树立了鲜明的旗帜，也给了林椒极大的信心。店铺的利润稳步增长，手头的流动资金愈发充裕，系统里的打脸值和现金奖励也积攒了不少。但林椒的视野，已经不再局限于这小小的十平米店面。

她清楚地知道，个体户的单店模式，天花板很低。要想真正把“椒香”这个品牌做大，形成规模效应，抵御未来可能更激烈的竞争，必须走扩张之路。

直接开分店？她考虑过。但这意味着需要投入大量资金租赁新店面、装修、囤货，还要找到足够可靠的人去管理，对她目前的人力财力都是巨大的考验。

就在她反复权衡各种扩张模式的利弊时，一个意外的访客，为她推开了一扇新的大门。

来人是住在城东的一位女同志，名叫王芳，三十多岁，以前在街道办做过事，言谈举止很是利落。她直接表明来意：“林椒同志，我关注你的店很久了，非常佩服你的眼光和能力。不瞒你说，我在城东那边有个临街的小门面，一直空着，也想做点服装生意。但我自己不懂设计，也没货源。我看你的‘椒香’做得这么好，不知道有没有可能，让我也在城东开一家‘椒香’店？我可以付给你钱，或者按别的什么方式合作？”

加盟！

这个在后世司空见惯的词汇，在八十年代初的中国，尤其是在这个小城，绝对是个新鲜到冒泡的概念。

林椒的心脏猛地一跳！这简直是瞌睡遇到了枕头！对方有店面，有意愿，而自己拥有品牌、设计和货源优势，这不正是最适合她现阶段扩张的模式吗？

她没有立刻答应，而是谨慎地请王芳坐下详谈。她需要了解王芳的具体情况，也需要让对方明白“加盟”并非简单的挂个牌子卖货。

“王姐，你的想法很好。但开一家‘椒香’店，不仅仅是挂个招牌。”林椒认真地说道，“它意味着要统一使用‘椒香’的品牌和设计，保持相近的装修风格和服务标准，接受统一的供货和大致的价格指导。目的是让顾客无论在哪家‘椒香’店，买到的都是同样品质、同样风格的商品和服务体验。”

王芳听得很仔细，眼中闪烁着兴奋的光芒：“我明白！我要的就是这个！我不想自己瞎捣鼓，就信你们‘椒香’的牌子！你说怎么合作，我听着！”

林椒沉吟片刻，结合脑海中的商业知识和当前的实际，提出了一个初步方案：

1.品牌使用费：一次性支付五十元，获得“椒香”品牌在城东区域的使用授权。

2.供货模式：王芳的店所需布料和部分成品，原则上从林椒这里统一采购，确保品质和风格统一。林椒按略低于市场批发价供应，赚取合理的差价。

3.装修与培训：林椒提供店面装修的参考方案，并对王芳及其店员进行服务规范和产品知识的培训。

4.经营指导：林椒会提供开业初期的经营指导，并分享一些营销经验。

这个方案，既保证了林椒对品牌和产品质量的控制，又能通过品牌授权费和供货获得持续收益，还不用承担直接投资开分店的风险。对于王芳来说，她获得了一个成熟的品牌和稳定的货源，大大降低了创业失败的风险。

王芳仔细盘算了一下，觉得完全可以接受！五十元的授权费虽然不便宜，但比起自己从头摸索、可能血本无归要好得多。她当场就拍板：“行！林椒同志，就按你说的办！咱们立个字据！”

两人当即起草了一份简单的合作协议，虽然条款在后世看来颇为粗糙，但在这个年代，已然是极具开创性的尝试。林椒郑重地在协议上签下自己的名字，她知道，这不仅仅是多一家店，更是“椒香”品牌迈出连锁经营的第一步。

【叮！宿主开创性地提出并实践‘加盟连锁’商业模式，商业格局获得突破性拓展。奖励现金200元，打脸值100点，解锁【初级商业管理】知识包，并获得特殊称号【商业模式开拓者】（小幅提升在商业谈判与合作中的说服力与可信度）。】

庞大的商业管理知识和巨额奖励涌入，让林椒精神大振！

送走满怀激情的王芳，林椒看着手里那份墨迹未干的协议，心潮澎湃。第一家加盟店！这意味着“椒香”不再只是一个店名，开始真正向一个品牌迈进。

接下来的日子，她变得更加忙碌。一方面要维持自己店铺的正常运营和新品开发，另一方面要指导王芳进行店面改造、人员培训，还要协调从“新蕾服务部”增加采购量，以满足两家店的需求。

孙梅看着林椒忙得脚不沾地，既心疼又佩服，主动承担了更多店内琐事。

高朗不知从哪里听说了她搞加盟的事情，在一个傍晚“顺路”经过她的店，隔着玻璃窗对她竖了个大拇指，脸上是毫不掩饰的欣赏。他没有进来，只是用口型说了句“厉害”，便笑着离开了。这份无声的支持，让林椒心里暖暖的。

半个月后，城东第一家“椒香时装加盟店”在鞭炮声中（这次王芳坚持要放）热热闹闹地开业了。统一的店面风格（仿照总店），统一的服装款式，加上王芳本身的热情能干，开业当天生意就十分火爆。

看着第二家“椒香”店成功起步，林椒站在自己店的门口，望着街道尽头，仿佛看到了未来“椒香”品牌开遍全省、甚至走向全国的景象。

扩张的引擎，已经启动啦。

请关闭浏览器阅读模式后查看本章节，否则将出现无法翻页或章节内容丢失等现象。