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第30章 洛城之行与潜在对手（第1页）

开拓洛城的计划一旦确定，林椒便雷厉风行地行动起来。她将总店的事务全权交由新晋店长孙梅负责，并叮嘱王芳那边按既定模式稳步经营。随后，她带着这段时间积攒的大部分流动资金，以及一颗充满探索欲和些许忐忑的心，踏上了前往洛城的绿皮火车。

火车哐当哐当地行驶了将近四个小时，窗外的景物从熟悉的厂区烟囱和农田，逐渐变为更多、更高的厂房和更密集的建筑。洛城，作为本省重要的工业城市，其繁荣程度显然比林椒所在的小城高出一个等级。

下了火车，扑面而来的是更喧嚣的人流和更浓厚的城市气息。林椒没有急着寻找落脚点，而是先像一个普通旅客一样，沿着火车站附近最繁华的商业街慢慢溜达，用刚刚激活的【初级市场分析】技能，仔细观察着这里的商业环境。

街道两旁，国营百货商店、副食品店、五金交电商店等依旧占据着主流位置，门庭若市。但与之并存的，是明显更多、也更成规模的个体户摊位和小店，卖服装的、卖小吃的、修理家电的……种类繁多，充满了活力。

她重点关注服装业态。国营商店的服装柜台依旧款式老旧，颜色沉闷，售货员态度倨傲。而个体服装摊位则显得灵活许多，挂出来的衣服明显更时髦一些，喇叭裤、花衬衫、甚至还有印着模糊英文口号的T恤，虽然质量参差不齐，但胜在选择多，吸引了大量年轻人驻足。

林椒仔细看了几个摊位，发现这些衣服大多来自南方的广州、石狮等地，款式新潮，但做工普遍粗糙，版型也不够考究，和她追求的“设计感”与“品质感”有明显差距。这让她心里稍微松了口气，看来市场存在空白点。

然而，当她走到商业街中段时，一家店面让她停下了脚步。

这家店名叫“丽人时装”，店面比她的“椒香”总店大了至少一倍，装修也更显档次，明亮的玻璃橱窗里挂着几套搭配好的女装。林椒走近细看，心头微微一凛。

这些衣服的款式，明显超越了周围摊位的水平，虽然还带着些模仿南方货的痕迹，但在细节处理、色彩搭配上，已经有了自己的思路。一条连衣裙的腰线设计，一件衬衫的领型变化，都透露出设计者并非完全照搬，而是在尝试融入自己的想法。而且，这些衣服的做工，也比普通摊位货精细不少。

“丽人时装”，林椒默念着这个名字，意识到这很可能就是她在洛城未来需要面对的直接竞争对手。这家店似乎已经初步跳出了低水平模仿的圈子，开始向品牌化方向发展。

她在店外观察了一会儿，发现进出“丽人”的顾客，多是些穿着体面、看起来有一定经济基础和审美要求的年轻女性和中年女士。客流量虽然不算特别大，但成交率似乎不低。

潜在对手实力不俗。林椒非但没有沮丧，反而涌起一股强烈的斗志。有竞争才有压力，有压力才有动力！这说明洛城的市场容量和消费层级，完全能够支撑起更精品化的服装品牌。

接下来两天，林椒跑遍了洛城几个主要的商业区，更深入地了解了租金水平、消费习惯，甚至悄悄打听了一下“丽人时装”的背景。传闻老板是个有些门路的本地人，经常往南方跑，拿到的货源比别人好。

经过缜密的市场分析，林椒最终将目光锁定在了距离市中心稍远、但靠近几个大型工人新村和一所专科院校的一片区域。这里人流密集，消费力中等偏上，而且最重要的是，还没有出现像“丽人时装”那样定位清晰的竞争对手。她看中了一个临街的、约二十平米的店面，租金虽然比老家贵，但尚在可承受范围内。

站在那个尚显空旷的待租店面里，林椒脑海中已经勾勒出第二家“椒香”直营店（她决定洛城首店先以直营模式开拓，确保模式复制不走样）的蓝图。

就在她准备去找房东洽谈具体细节时，一个穿着当时颇为时髦的夹克衫、头发梳得油亮的年轻男人，叼着烟卷晃悠了过来，上下打量着林椒。

“喂，小姑娘，看铺子啊？”男人吐了个烟圈，语气带着点本地人的优越感，“这地方不错，不过嘛，做事要懂规矩。这片儿，我罩的。”

林椒心里一沉，面上却不动声色：“请问你是？”

“你叫我强哥就行。”男人咧嘴一笑，露出被烟熏黄的牙齿，“想在这开店，没问题。不过以后进货、还有店里有什么事儿，最好跟我打个招呼。我门路广，能帮你省不少麻烦，当然，也得适当的表示表示，懂吧？”

地头蛇？收保护费的？

林椒没想到，除了明面上的商业竞争，还会遇到这种灰色地带的麻烦。她深知，在这种人生地不熟的地方，硬碰硬绝非明智之举。

她脸上挤出一丝恰到好处的、带着点怯生生的笑容：“强哥是吧？我第一次来洛城，不太懂规矩。这开店的事儿还在考虑呢，要是真定了，一定先去拜访您，请您多关照。”

这叫缓兵之计。她需要时间摸清这个“强哥”的底细，也需要找到合适的方式来应对，或者借助更强大的力量。

“强哥”对林椒的态度似乎还算满意，又敲打了几句，这才晃晃悠悠地走了。

看着他的背影，林椒深吸了一口气。洛城之行，机遇与挑战，都比预想的更为复杂。不仅有定位相似的竞争对手“丽人时装”，还有盘踞在暗处的地头蛇。

开拓之路，注定不会平坦。但她既然来了，就绝不会轻易退缩。

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