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第19章 小试牛刀的成功（第4页）

他走到窗前，望着窗外的夜景："明天的考察至关重要。我需要确认那片土地的真实情况，然后才能制定最终的投资策略。"

"您认为这与您二叔有关吗？"安琪拉敏锐地问道。

"很有可能。"林志华的眼中闪过一丝锐利，"如果我的猜测没错，二叔可能已经与郑文忠达成了某种协议，关于那片最有价值的土地。而郑文忠邀请我来，很可能是想让我投资那些价值相对较低的区域。"

"那我们该怎么办？"王明担忧地问道。

林志华转过身，脸上露出自信的微笑："兵不厌诈。明天，我们将以其人之道还治其人之身。"

次日上午，林志华一行人再次与郑文忠会合，专门考察那片山区土地。

这片区域地势较高，视野开阔，远处是连绵的山脉，近处是平坦的谷地。尽管基础设施尚未完全建成，但其潜力显而易见。

"这片区域约有oo公顷，"郑文忠介绍道，"因为地势和基础设施的原因，开难度确实较大，所以目前还没有具体规划。"

林志华仔细观察着周围的环境，时不时向安琪拉和王明低声交流几句。他的目光在远处的一处建筑工地停留了一会儿。

"那边在建的是什么项目？"他指着远处问道。

郑文忠顺着他的手指方向看去，表情略显尴尬："那是一个小型的仓储中心，隶属于另一个开计划。"

林志华若有所思地点点头，没有追问。但他心中已经基本确定，那很可能是二叔林志成团队的项目，郑文忠显然不愿多谈。

考察结束后，双方回到郑氏集团总部继续商讨合作细节。在会议室里，林志华直接切入主题：

"郑先生，经过这两天的考察，我对北部湾经济区的潜力有了更清晰的认识。我决定投资亿人民币，参与这个区域的开。"

郑文忠的眼睛亮了起来："这是个好消息！林先生打算具体投资哪个区域？"

"我对那片山区土地特别感兴趣。"林志华平静地说。

这句话像一颗炸弹一样在会议室内爆炸。郑文忠的笑容僵在脸上，眼中闪过一丝慌乱。

"林先生，恐怕那片区域不太适合您的投资。"他试图解释，"如我所说，那里的开难度很大，短期内难以见到回报。"

"正因为如此，价格才相对较低，不是吗？"林志华微笑着反问，"而且，我更看重的是长期价值。随着气候变化，沿海低洼地区的洪涝风险会越来越高，而地势较高的区域将成为稀缺资源。"

郑文忠的表情变得复杂起来，他犹豫了一会儿，然后说道："实不相瞒，那片区域已经有了其他投资者的意向。"

"是林志成先生的团队吧？"林志华直接点出了关键。

郑文忠惊讶地瞪大了眼睛："您您怎么知道？"

"商场如战场，情报至关重要。"林志华轻松地说，"郑先生，我理解您的难处。您与我二叔有多年交情，自然要考虑他的利益。"

他停顿了一下，然后继续道："不过，商业决策应该基于最大价值原则。如果我的条件更优越，对郑氏集团更有利，您是否会重新考虑合作伙伴的选择？"

郑文忠深吸一口气，表情严肃："林先生直言不讳，我也就不绕弯子了。是的，林志成先生的团队确实已经与我们达成了初步协议，关于那片山区土地的开。"

"初步协议并非正式合同。"林志华指出，"而且，我相信郑先生作为一个成功的商人，总是会选择最有利的合作方式。"

"您有什么提议？"郑文忠直接问道。

林志华拿出一份准备好的方案："我提议成立一个合资公司，郑氏集团占股，林氏集团占股。初始投资亿人民币，专门负责那片山区土地的开。"

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他打开方案，展示了详细的规划图："我们将把这片区域打造成高端科技产业园区，吸引全球领先的电子、软件和生物科技企业入驻。同时配套高品质的生活区和商业区，创造一个生态、智能、可持续的社区。"

郑文忠认真翻阅着方案，眼中的兴趣越来越浓："这个规划确实很有前瞻性，比传统工业园区的价值要高得多。"

"不仅如此，"林志华继续说道，"我们还将引入国际顶级的设计团队和管理模式，打造成越南北部的标志性项目。这不仅仅是一个商业投资，更是一个展示越南未来展方向的窗口。"

郑文忠的表情越来越动摇。显然，林志华的提案比林志成团队的更有吸引力，无论是从商业价值还是战略意义上看。

"林先生的提案确实很有诱惑力。"郑文忠最终说道，"但是，我已经与林志成先生有了约定，贸然改变合作伙伴，对我的信誉会有影响。"

"我理解您的顾虑。"林志华点点头，"不过，商业决策需要灵活性。如果您担心与林志成先生的关系，我可以亲自与他沟通，解释这是一个三方共赢的局面。"

"三方共赢？"郑文忠疑惑地问道。

"是的。"林志华解释道，"我们可以邀请林志成的团队参与这个项目，但以不同的方式。他们可以负责其中的某个特定板块，比如物流中心或商业区的开。这样，他们依然可以从项目中获益，而且不会感到被排除在外。"

郑文忠的眼睛亮了起来："这确实是一个聪明的解决方案。不过，林志成先生会接受吗？"

"这就是我需要处理的部分了。"林志华自信地说，"如果您同意我的提案，我会亲自与二叔沟通，确保他理解这个安排的合理性。"

郑文忠思考了很久，最终点头同意："好，我接受您的提案。但有一个条件：如果林志成先生强烈反对，我们需要重新谈判。"

"这是理所当然的。"林志华伸出手，"那么，我们暂时达成一致？"

"暂时达成一致。"郑文忠握住林志华的手，眼中闪烁着欣赏和期待的光芒。

会议结束后，林志华一行人返回酒店。在套房内，安琪拉和王明都显得有些担忧。

"林先生，您真的打算邀请林志成先生参与这个项目？"安琪拉小心翼翼地问道，"这会不会影响您的主导权？"

"不会。"林志华胸有成竹地说，"我邀请二叔参与，只是一个缓和关系的策略。实际上，他很可能会拒绝这个提议。"

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