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第2章 咖啡馆里的专业对话（第1页）

苏晚是被晨光里的铅笔芯刮纸声吵醒的。

她趴在工作室二楼的设计台上睡了半宿，脸颊旁还压着那张画了三版的顾氏地块草图——最上面一版用红色马克笔圈出了菱形地块的西北边角，旁边写着“弹性设备间：层高米，预留充电桩接口，可兼容未来智能楼宇升级”，铅笔标注的尺寸精确到毫米，连设备间的通风口位置都画了小图。

“苏姐，你醒啦？”林晓端着一杯热牛奶走上来，把杯子轻轻放在草图旁边，“我早上来的时候看你没醒，就没敢叫你。你昨晚改方案到几点啊？桌上的咖啡杯都空了三个。”

苏晚揉了揉眼睛，拿起牛奶喝了一口，暖意顺着喉咙滑下去，才缓过那股熬夜的酸胀感：“凌晨三点吧，总算把边角空间的利用率算明白了。你把昨天调的顾氏城东项目动线图拿过来，我再对比一下咱们的方案，别犯同样的错。”

林晓赶紧把平板电脑递过去，屏幕上是顾氏城东商业项目的cad图纸，苏晚指尖放大，指着从主入口到核心商铺的动线：“你看这里，主入口到餐饮区绕了两个弯，而且指示牌藏在柱子后面，客户流失率高不是没原因的。咱们的方案里，主入口必须正对电梯厅，而且要在天花板装动态指示屏，实时显示各楼层的功能分区，哪怕是第一次来的人，也能一眼看明白。”

正说着，财务总监周姐的微信弹了进来，是一张现金流明细截图，红色的“-”字样格外扎眼——这是工作室目前的资金缺口，离工资还有十天，要是文旅小镇的回款还没消息，下个月连员工的社保都要断缴。

苏晚的指尖顿了顿，把平板递给林晓：“你先按刚才说的，把动线优化方案加到ppt里，我去跟周姐打个电话。”

她走到楼梯口，拨通周姐的电话，声音压得很低：“周姐，文旅小镇那边真的一点办法都没有吗？哪怕先回一部分也行。”

电话那头的周姐叹了口气：“我昨天跟甲方的财务总监磨了一下午，他说他们老板已经跑路了，公司账户被冻结，别说回款，连之前交的保证金都可能要不回来。苏姐，要不咱们还是接那个奶茶店的装修项目吧？虽然只有八十万，但至少能解燃眉之急。”

苏晚靠在墙上，看着楼下员工们低头画图的背影——工作室里有五个设计师，都是她从毕业就带出来的，跟着她熬过最苦的初创期，她不能让大家没工资拿。可奶茶店的装修设计，跟她“做有价值的建筑设计”的初衷差太远，而且一旦接了，肯定会分散做顾氏项目的精力。

“再等等。”苏晚咬了咬唇，“顾氏的竞标方案后天就要提交了，要是能入围，他们会先付o的预付款，到时候就能解决问题。你再跟银行那边沟通一下，看看能不能把信用贷的额度提一点，就说我们有重点项目在跟进。”

挂了电话，苏晚深吸一口气，刚要上楼，手机又响了，来电显示是“陌生号码”，归属地是本地。她犹豫了一下，还是接了起来：“您好，晚舟设计。”

“您好，苏小姐，我是顾氏集团设计院的陈默。”电话那头的声音很客气，“我们顾总看到了贵工作室提交的竞标报名材料，想约您今天下午面谈，主要是想了解一下贵方的方案思路，不知道您有没有时间？”

苏晚愣了一下——顾氏的竞标流程里，明明没有“提前面谈”这一项，一般都是提交方案后，由评审团打分，入围后才会有面谈环节。顾沉舟突然约见，是觉得他们工作室没实力，想提前劝退？还是有别的原因？

“陈总监，请问面谈的具体时间和地点是？”苏晚没问原因，先确认细节——不管对方目的是什么，这都是接触顾氏核心决策层的机会，她不能错过。

“下午两点，在顾氏总部楼下的‘云端咖啡馆’，顾总亲自跟您谈。”陈默顿了顿，补充道，“顾总说，不用您带太多材料，就聊聊方案的核心思路就行，轻松一点。”

挂了电话，林晓凑过来：“苏姐，是谁啊？看你表情不太对。”

“顾氏的陈默，说顾沉舟要跟我面谈。”苏晚拿起桌上的草图，指尖划过“成本控制”的标注，“看来咱们的方案，已经引起顾沉舟的注意了。你把方案里的成本测算表再核对一遍，尤其是建材采购的报价，下午面谈的时候，我可能用得上。”

下午一点五十，苏晚准时出现在“云端咖啡馆”。

她没穿职业套装，而是穿了一件米白色的衬衫，搭配深色阔腿裤，头扎成低马尾，脸上只涂了点口红——她不想用外在的“精致”博取关注，专业才是她的底气。咖啡馆里人不多，靠窗的位置坐着一个男人，穿着深灰色西装，手里拿着一份文件，正是顾沉舟。

苏晚走过去，轻轻敲了敲桌子：“顾总，您好，我是苏晚。”

顾沉舟抬头，目光落在她身上，没有上下打量，只是点了点头：“坐吧，想喝什么？我请。”

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“谢谢顾总，一杯美式，不加糖不加奶。”苏晚坐下，把随身带的平板电脑放在桌上，没有立刻打开，“听说顾总想了解我们的方案思路，不知道您想从哪个方面开始聊？”

顾沉舟叫来服务员，点了两杯美式，才开口：“苏小姐，我看了贵工作室做的城西科技产业园项目，成本控制做得很好，比行业平均水平低十五个点。我想知道，针对顾氏总部新址项目，贵方的成本控制思路是什么？毕竟cbd的地块成本，比城西高很多。”

没有绕弯子，直接切入核心——这很符合顾沉舟的风格。

苏晚打开平板电脑，调出方案的成本测算表：“顾总，我们的成本控制，主要分三个层面。第一，建材采购——我们跟本地三家环保建材厂商有长期合作，能拿到低于市场价o的报价，而且不需要预付全款，到货后付o即可，能缓解资金压力；第二，设计优化——就像我在草图里标的，菱形地块的边角空间做弹性设备间，不浪费面积，同时减少了外墙的施工量，能节省的建材成本；第三，施工周期——我们的方案里，采用‘主体结构与内部装修同步推进’的模式，能缩短o天工期，减少管理费和水电费的支出。”

她说话的时候，语不快，每个数据都准确无误，没有用“大概”“可能”这类模糊的词。顾沉舟看着她平板上的测算表，手指在桌沿轻轻敲了敲：“你们跟本地建材商合作，有没有考虑过供应链风险？比如恒宇集团最近在抢cbd周边的建材资源，可能会抬价。”

苏晚心里一凛——她确实没考虑到这个问题。恒宇是顾氏的竞争对手，要是他们故意抬价，本地建材商很可能会跟风，到时候她的成本测算就会失效。

“顾总提醒得对，我们之前确实没考虑到供应链风险。”苏晚没有掩饰自己的疏漏，而是坦诚地说，“不过，我们有备选方案——如果本地建材商抬价，我们会从邻市的建材厂采购，虽然运输成本会增加，但整体成本还是能控制在预算内。而且，我们已经跟邻市的厂商沟通过，他们能保证小时内到货，不影响施工周期。”

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