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第57章 竞标现场 数据博弈与暗里微光（第1页）

竞标会前一天的傍晚，苏晚工作室的灯光比往常更亮些。会议桌上摊着一叠厚厚的汇报手稿，林晓雅正对着投影屏幕反复调试ppt动画，老周则拿着计算器，第三次核对光伏幕墙的电收益数据——距离竞标会只剩不到小时，所有人都在做最后的冲刺。

“苏工，你看这个动画节奏行不行？讲到核心筒结构修正时，模型自动拆解的时间我调了秒，既能看清细节，又不耽误进度。”林晓雅按下播放键，屏幕上蓝色的核心筒模型缓缓展开，红色的修正区域随着解说词高亮闪烁。

苏晚盯着屏幕，手指轻轻敲击桌面：“再慢o秒，给评委留一点反应时间——顾氏的评委里有两位是结构工程师，他们肯定会关注节点细节。另外，把梁体配筋调整的对比图往前挪两页，紧跟在光伏幕墙承重数据后面，这样逻辑更顺。”

老周放下计算器，推了推老花镜：“电收益我再算了一遍，按当前的电价和日照时长，四年零八个月收回成本没问题，误差不过o。绿色建筑认证的得分项也标好了，光伏+雨水回收能拿分，加上bi运维，总分能到分，远三星认证的o分标准。”

“很好。”苏晚拿起汇报手稿，翻到成本分析页，指尖停在“总节省oo万”的数字上，“明天汇报时，这里要重点强调——顾沉舟最关注成本控制，咱们得让他看到，‘科技+地产’不仅是噱头，还能实实在在降本。”

就在这时，工作室的门被推开，一阵冷风裹着寒气进来。张涛拎着一个公文包站在门口，脸上带着几分似笑非笑的神情，身后还跟着两个华建的设计师。

“苏小姐，这么晚还在忙啊？”张涛走到会议桌前，目光扫过屏幕上的ppt，“我听说你们加了雨水回收系统？别是临时凑数的吧？我可是听说，顾氏对新增系统的后期维护成本很在意，你们算过每年的维护费吗？”

苏晚抬眸看他，语气平静：“维护费我们算过，每年万，远低于雨水回收节省的水费万，净收益万。张总要是感兴趣，我可以让老周给你看计算表——不过现在是我们的工作时间，恐怕没时间招待你。”

张涛脸色微变，伸手想拿桌上的汇报手稿，却被林晓雅一把按住：“张总，这是我们的竞标资料，还没公开呢。”

“怎么？怕我看？”张涛冷笑一声，“我劝你们还是别抱太大希望，华建已经跟顾氏的成本控制部沟通过了，我们的方案虽然成本高一点，但品牌保障强，顾总更倾向于选择有经验的大设计院。”

苏晚站起身，走到张涛面前，眼神里没有丝毫退让：“张总，竞标看的是方案本身，不是品牌大小。华建的经验确实丰富，但如果方案不符合‘科技+地产融合’的定位，再丰富的经验也没用。请你离开，不要影响我们工作。”

张涛被她的气势噎了一下，狠狠瞪了她一眼，转身带着人走了。门关上的瞬间，林晓雅忍不住嘟囔：“太过分了！他就是来故意捣乱的！”

“别理他。”苏晚拿起手稿，重新坐下，“越这样，越说明他们没底气。咱们继续准备，别被干扰。”

晚上九点，陈特助突然来一条消息：“苏小姐，顾总让我转告你，明天竞标会现场的投影设备分辨率是oxoo，你把ppt导出成pdf格式备用，避免软件兼容问题。另外，华建可能会在汇报中质疑你们的结构数据，提前准备好计算过程的纸质版，方便评委核对。”

苏晚看着消息，心里泛起一阵暖意。顾沉舟不仅关注方案本身，连现场设备这种细节都考虑到了，甚至还提醒她应对华建的质疑——这份细心，藏在“工作提醒”的外衣下，不张扬，却足够让人安心。她立刻回复：“谢谢陈特助，我们马上准备。”

第二天清晨七点，苏晚穿着一身简洁的白色西装，站在镜子前整理领带。林晓雅拿着化妆包跑过来，非要给她补点口红：“苏工，你今天得气场全开！口红涂深一点，镇住那些评委！”

苏晚笑着躲开：“我靠的是数据，不是口红。”话虽这么说，还是任由林晓雅在她唇上轻轻涂了一层淡红色——镜子里的自己，眼底虽有熬夜的疲惫，却透着一股坚定的光。

八点半，苏晚带着老周和林晓雅赶到竞标会现场。会场设在顾氏集团总部的多功能厅，门口已经聚集了其他竞标方的人。华建的团队坐在最前排，张涛看到苏晚，故意扬了扬手里的文件夹，眼神里满是挑衅。

苏晚没理他，找了个靠后的位置坐下，拿出平板电脑，最后一遍翻看方案要点。没过多久，她的手机震了一下，是一条陌生号码来的短信：“第三排中间座位的插座有问题，别用。”

苏晚抬头看了眼第三排，正好看到顾沉舟的身影从门口走进来，穿着深色西装，跟几位评委低声交谈。她心里一动，这条短信，应该是他的——他居然注意到了座位插座这种小事。她回复了一句“谢谢”，然后把手机放进包里，指尖还残留着屏幕的温度。

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九点整，竞标会正式开始。主持人介绍了评委阵容，顾沉舟坐在正中间，旁边是集团的技术总监、成本控制部经理，还有两位外聘的建筑专家。第一个上场汇报的是华建，张涛拿着激光笔，指着屏幕上的效果图：“我们的方案采用‘双塔联动’设计，高度比顾氏最初设想高米，外立面用全玻璃幕墙，突出地标性——虽然成本比预算高，但能提升顾氏的品牌形象。”

成本控制部经理皱了皱眉：“高的成本，有没有降本空间？顾总强调过，要严控成本。”

张涛愣了一下，随即说：“全玻璃幕墙的成本没办法降，这是地标项目的必要投入。而且我们的施工周期比其他方案短天，能提前投入使用，间接节省成本。”

苏晚坐在台下，轻轻摇了摇头——张涛只提施工周期，却没算提前投入使用的收益能不能覆盖的成本溢价，这在顾沉舟眼里，肯定是个硬伤。

华建的汇报结束后，轮到苏晚工作室。苏晚深吸一口气，拿着平板电脑走上台，将ppt连接到投影——果然如陈特助提醒的那样，ppt软件出现了兼容问题，她立刻切换到备用的pdf格式，顺利开始汇报。

“各位评委好，我是苏晚工作室的苏晚。我们的方案核心是‘精准设计，降本增效’，围绕顾氏‘科技+地产融合’的定位，从三个方面展开。”苏晚点击屏幕，核心筒的结构模型出现在画面上，“先是结构修正，我们现补充文件中的风荷载参数未考虑周边建筑干扰，修正后核心筒用钢量减少，节省成本oo万。”

技术总监立刻提问：“修正后的风荷载系数是多少？有没有第三方验证？”

“系数是，我们找同济大学风洞实验室做了简化模型测试，这是测试报告复印件。”苏晚将提前准备好的纸质报告递给评委，“另外，我们用etabs和idasn两种软件交叉验证，结果一致，确保结构安全。”

顾沉舟拿起报告，翻了几页，目光落在测试数据页上，指尖轻轻划过上面的签名——他认得这个签名，是同济大学风洞实验室的主任，业内权威。他抬头看向苏晚，眼神里多了几分认可。

苏晚继续汇报：“其次是bi全周期应用，我们将结构、机电、运维模块绑定，后期施工时能减少o的管线碰撞问题，运维阶段通过数据监控，每年节省能耗成本。最后是绿色建筑系统，我们加入了光伏幕墙和雨水回收，光伏幕墙的电效率能满足大楼的用电需求，五年内收回成本；雨水回收每年节省水费万，同时助力项目拿到绿色建筑三星认证。”

她点击屏幕，成本分析表清晰地展示出来：“综合来看，我们的方案能为顾氏节省总成本oo万，占项目总预算的，同时满足‘科技+地产’的标杆定位。”

张涛突然举手：“我有疑问！苏小姐说光伏幕墙能满足承重要求，可你们的工作室没有高层光伏幕墙的设计经验，怎么保证施工时不会出问题？而且你们的梁体配筋调整，有没有考虑室内净高？”

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