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第101章 苏蔓（第1页）

周六一早，天刚蒙蒙亮，宿舍里还静着——老周、大刘蜷在被子里打呼噜，许鑫轻手轻脚地收拾背包，里面装着翡翠挂饰生意的合作复盘报告、新季度产品清单，还有两件从瑞丽工厂来的挂饰样品（飘蓝花无事牌、晴水福豆）。

他和温雅早约好今天上午十点谈后续深入合作，为了赶最早一班去杭城的高铁，定了五点半的闹钟，连刷牙都放轻动作。

刚背上包，对面铺的小白迷迷糊糊坐起来：“鑫哥，大清早去哪啊？周末不睡觉？”

许鑫压低声音笑：“之前约了朋友今天碰面谈事，过两天回，你接着睡。”

小白“哦”了一声，倒头又睡。

许鑫轻轻带上门，往高铁站赶——心里反复过着和温雅的合作重点：

上次温雅帮他推了几波，挂饰单销量从o件冲到o件，这次要把“推广分成”改成分级制、想让她多帮着争取点曝光机会，还要敲定联名款开，每一步都得细。

到了高铁站，许鑫找好座位坐下，刚把背包放行李架，就见一个穿浅灰色西装套裙的女人走过来，拎着黑色公文包、抱着厚厚的文件夹，额角沾着汗，脚步匆匆。

“您好，麻烦让一下，我是靠窗位。”女人声音利落温和，许鑫连忙挪位置，顺手帮她接了下文件夹——封面“企业合作优化方案”“渠道分级运营策略”的字样，让他多留了点心。

“谢谢，刚从客户公司赶过来，东西多了点。”

女人松口气，在许鑫旁边坐下，先把文件夹放腿上，拿出手机回消息，屏幕上跳出来的“合作分成梯度”“推广效果核算”，正好和许鑫要谈的事沾边。

许鑫没搭话，从背包里拿笔记本翻开合作方案——核心是三件事：

推广分成从固定改成“单月推o件提、oo件再提”；

想让温雅多给些曝光支持，把复购率从提至；

联合开“通勤百搭”联名挂饰。

可他总觉得“分级分成的触规则”和“曝光机会的使用安排”，想得不够具体。

正对着“分级分成”页面皱眉——得说清楚“是单月累计达标，还是单款达标”

还有“提佣部分是仅算额部分，还是全量提”。比如对方单月推o件，是只给o件的部分提，还是全o件都提？没说清，后期容易扯皮。

旁边的女人突然瞥了眼本子，随口问：“你这是做线上生意的深入合作方案？看内容，是涉及推广合作和资源协调？”

许鑫愣了下，抬头看她——女人化着淡妆，眼神落在方案的“分成梯度”上，带着专业审视却不锐利。

“对，我做翡翠挂饰的线上生意，和合作方（温雅）早约好今天谈后续合作，想优化推广分成和资源争取的事。”许鑫坦诚说，“您是做企业合作咨询的？”

“算是，主要做中小企业的合作模式优化和渠道运营规划，不管什么行业，核心逻辑都差不多。”

女人笑了笑，指尖点在“分级分成”页面，“你只写了‘销量达标提佣金’，漏了关键规则。比如得明确是‘月度累计销量’达标，还是‘单款销量’达标；

提佣是‘仅额部分提’，还是‘全量提’。上次我帮一家服装生意的客户做规划，就因为没写清这点，后期和合作方闹了矛盾，耽误了半个月进度。”

许鑫心里一紧——这确实是他没考虑到的！上次合作是固定分成，没涉及梯度，这次一急就漏了细节。

“您说得太对了！我光想着设梯度，没考虑触规则。”他把笔记本推过去，“那资源争取这块呢？怎么说才能让合作方更愿意支持？”

女人凑过来看了眼方案里的想法，接着说：“别只说‘想要资源’，得附实在的数据——把上次推广带来的销量增长、客户反馈记下来，再说说拿到资源后想推什么（比如新品还是联名款）、大概能有多少效果，对方才愿意把资源分给能出成绩的合作方。”

“之前帮一个客户谈合作，就靠详细的数据撑着，顺利拿到了想要的支持。”

顿了顿，她又翻到“联名款开”页面：“你写的‘通勤百搭’太笼统，合作方肯定想知道‘怎么体现双方的合作价值’。”

“得加一句‘联名款优先通过她的渠道推’，再明确‘双方各自负责的事’——比如你负责设计、做货，她负责帮着推、争取曝光，责任分清楚，合作才顺。”

许鑫连忙拿笔在本子上补记——这些都是实打实的合作细节，比他自己闷头想靠谱多了。

“太感谢您了！这些细节我和温雅都没聊到，要是没您提醒，谈的时候指定得卡壳。”

“举手之劳，做合作规划就怕‘模糊’，越细越不容易出问题。”

女人递过名片，“我叫苏蔓，做企业合作咨询和运营规划的，不管是线上项目还是线下渠道，都帮客户理过。”

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许鑫接过名片，眼睛亮了——苏蔓的公司在杭城cbd，离温雅的住处步行o分钟！他连忙存上联系方式：“我叫许鑫，谢谢您今天提醒这么多。一会儿和合作方谈，这些细节肯定能用上。”

“和合作方谈的时候，记得‘先复盘好数据，再提优化方案’。”苏蔓补充，“先跟对方说上次合作的亮眼数据，让对方觉得合作有价值，再顺带着说这次的优化点，她更容易接受。”

接下来一路，两人聊得更细——苏蔓教他怎么跟温雅谈“责任划分”（写进合作补充协议，避免口头约定），分享之前的案例（有家文创生意的客户因没写清责任，后期推广费用分摊扯了半个月）；

许鑫也跟她聊了自己生意的情况（主打oo-oo元年轻款，客户多是-o岁上班族）、上次合作的经验（推的时候加些日常搭配的场景，比单说产品更能让人愿意买）。

高铁快到杭城时，苏蔓看了眼时间，收拾公文包：“我到东站下，去cbd见客户，你和合作方约在那附近吧？顺路，我让司机送你过去，省得你找路耽误时间。”

许鑫连忙推辞：“不用麻烦您，我自己打车就行。”

“不麻烦，顺路。”苏蔓摆了摆手，“就当谢谢你刚才听我聊案例——我这天天跟客户讲逻辑，难得遇到个能聊具体方案的，还挺轻松。”

盛情难却，许鑫应下。

下车后，跟着苏蔓找司机，报了温雅住处的地址。

车上，苏蔓又帮他捋了遍谈合作的逻辑：先复盘数据表功劳→提优化方案讲细节→分责任说分工，一步一步来，别慌。

到了温雅住处楼下，苏蔓拍他肩膀：“放心去谈，方案细节补全了，逻辑顺了，肯定能谈成。要是后期合作中遇到分账、责任划分的问题，随时找我帮你捋。”

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