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第587章 供大于求（第1页）

供需迷雾：柘城钻石的涨价与突围

陈姐盯着手机里的抖音视频，眉头越皱越紧。视频里深圳水贝的商家举着克拉培育钻石裸石，声音透着焦虑：“去年还卖oo，现在oo块都没人要，小厂货oo块就能拿！”弹幕里“等等党胜利”的评论刷了满屏，她刚和惠丰钻石敲定的补货合同还没签字，指尖在屏幕上悬着迟迟落不下去。

“莉莉，你看这个，”陈姐把手机递过去，声音沉，“都说产量供大于求，这价要是跌下去，我刚囤的货不就砸手里了？”网店后台刚收到几个老客户的留言，问“是不是该等等再买，听说还要降价”，原本计划的双十二促销方案，现在看来像个烫手山芋。

莉莉刚结束和力量钻石王经理的通话，指尖还留着手机的余温：“陈姐别急，这事儿得拆开看。水贝那些低价货都是小厂的cvd碎钻，净度差还容易黄，咱们柘城做的hpht钻石根本不是一个梯队。”她点开东方财富的资讯页面，指着“深圳钻石粉单日涨价o”的标题，“你看，o月刚出了出口管制政策，金刚石微粉都涨价了，上游成本在涨，好货根本跌不动。”

正说着，王经理的微信消息弹了进来，附带一份《o柘城培育钻石产能报告》：“本地小厂今年倒闭了o多家，现在产能都往咱们头部企业集中，克拉以上vvs净度的货反而紧俏。”后面还跟着个笃定的表情，“下周起，克拉裸钻要涨o，提前订货能锁价。”

陈姐盯着消息愣了几秒，突然想起上周去惠丰钻石看到的场景：车间里的六面顶压机全负荷运转，李总说“asl订了三年的钻石散热片，生产线都排到明年了”。她翻出之前记的笔记，工业级钻石需求增赫然写着“年增”，瞬间像拨开了一层雾：“你的意思是，饰用钻看着供大于求，但好货和工业货其实在涨价？”

“就是这个理。”莉莉拿过笔在纸上画了两条线，“一条是低端产能，小厂跟风扩产，导致碎钻价格暴跌；另一条是高端和工业端，柘城的技术优势在这儿，克拉的大钻、芯片散热片这些，别人做不出来，自然能涨价。”她点开贝恩咨询的报告截图，“你看，o年全球培育钻石产量破ooo万克拉，但o克拉以上的高品级货只占，全被咱们柘城的厂垄断了。”

陈姐的手机突然响了，是上海的珠宝加工厂张老板，语气透着急切：“陈姐，克拉vvs裸钻再补oo颗，价涨点没关系，千万别断货！刚接到个奢侈品牌的代工单，指定要柘城产的hpht钻石。”挂了电话，她看着后台新增的o个定制婚戒订单，突然笑了：“原来不是没人要，是好货不够卖。”

“关键得让客户看懂差别。”莉莉打开抖音，翻出力量钻石培育克拉大钻的视频，“你看这个，播放量破百万了。咱们双十二就打‘柘城好钻不降价’的牌，直播里把小厂碎钻和咱们的hpht钻石放一起比火彩，再讲出口管制和工业需求的事，让客户知道便宜没好货。”她顿了顿，又补充道，“再推个‘锁价服务’，老客户订明年的货能保价，既锁了订单又稳了口碑。”

当天下午，陈姐就调整了直播脚本。镜头前，她左手拿着柘城产的克拉vvs钻石，右手举着水贝淘来的低价货，对着阳光一照，前者的火彩细碎璀璨，后者明显闷：“大家看，这就是区别！咱们的钻有gia证书和柘城产地码，上游成本涨了o，但双十二还给大家保原价，再送定制戒托。”

弹幕立刻热闹起来——

【难怪我去年买的柘城钻越戴越亮，朋友的便宜钻都黄了】

【出口管制？那以后是不是要买不到好钻了？先囤个婚戒！】

【工业上都抢着要，饰钻肯定稳了，下单！】

直播结束时，陈姐看着“已售罄”的克拉裸钻链接，还有个企业客户的工业钻石咨询，彻底放了心。她给惠丰钻石的李总消息：“克拉裸钻补oo颗，克拉的按涨价前的价锁oo颗，再帮我问问散热片的代理政策。”

李总秒回：“早说你该拓展工业线！华为的供应商刚订了oo万的钻石磨粒，跟着柘城的产业方向走，保准没错。”后面附带一个“合作共赢”的表情包。

晚上整理订单时，陈姐在笔记本上写下：“低端供大于求，高端供不应求——柘城的核心是技术壁垒。”窗外的上海夜色正浓，她想起柘城工厂里那些运转的压机，突然明白，所谓的供需失衡，不过是行业在洗牌，而手握技术和产业链优势的柘城，早已站在了洗牌后的赢面。

她给莉莉了条消息：“下周再去趟柘城，想看看那个钻石散热片的生产线，说不定能开个新赛道。”

莉莉很快回了个“ok”的表情，附带一句：“早帮你约好李总了，顺便带你见个做半导体材料的客户，人家正找柘城的钻石供应商呢！”

陈姐看着消息，指尖在屏幕上轻轻敲了敲。原来所谓的价格迷雾，从来都挡不住有实力的产地。柘城的钻石，从来不是靠低价抢市场，而是靠技术挣价值——这个道理，她今天才算真正懂了。

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