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第53章（第2页）

怎么这会儿又不那么讲究了？

这两者唯一的区别不过是，周野直接用她的竹筒喝，不确定她这个主人会不会嫌弃，而她吃剩的蒸饼再给周野，周野确信自己不嫌弃。

林姝想着想着便想笑。

既然周野不嫌弃是她吃剩的，那她也没啥好说的，捏着那竹筷便啃起了上头的蒸饼。

吃完一小半，她就吃不下去了，周野这才接过去，剩下的蒸饼几口便吃进了肚里，那模样的确是半分不嫌弃。

林玉书这头也没有吃独食，将周野给的蒸饼分了一个给张巧花，吃完后又吃了一点儿自家带来的面饼。

那面饼跟何桂香做的一模一样，一看就知是跟林家那老婆子学的。

囫囵吃了些东西垫肚子之后，张巧花对林姝和周野道：“这会儿日头没那么烈了，你们这会儿回村正好。我等卖完了这几双草鞋，也要回去了。”

周野回道：“不急，阿姝坐廖老爹的牛车回去，时辰还早。”

廖老汉的牛车虽然早早就在城门口等着，但一般是申时末酉时初才会出，这个时候赶集的村民已经陆陆续续地往回走了，现在的确还早。

林姝也道：“三婶，我和阿野先帮你卖会儿草鞋罢。”

张巧花当然说好，“你们不急着回的话，三婶乐得有人陪。”

这有人陪着，一边卖鞋一边闲聊，时间也消磨得快。

其实林姝之前在巾帕铺跟那老板娘说的也没错，她就是从那绣帕子的活计没了之后才琢磨出了正经卖草鞋的营生。

像草鞋蒲扇这些东西，村里人家好多都会做，少有去集市上买的，但她编的草鞋尤为细致，村里便有几家不会编的给她铜板，叫她帮着编两双草鞋。于是她闲暇时候会编些草鞋，攒一起去镇上卖，但那会儿卖的草鞋跟大多数人编的草鞋一样，根本卖不出去几双。

后来绣帕子的活计没了，实在缺钱，她就灵机一动，去了街市那家鞋铺。

鞋铺里什么鞋都有，连草鞋都比外头的更贵，但铺子里的草鞋编法更牢靠，也更精美。

她再一问价钱，一双草鞋居然能卖到三十文钱，贵的四五十文的都有！

于是她花了一笔钱，去那鞋铺里买了男女两种样式的草鞋，回去后拆了那草鞋自己琢磨编法，结果还真叫她琢磨出来了。

如今那扎实紧致的草编男鞋，还有包头的草编女鞋都是她学着买来的草鞋样子编的，编的一点儿不比草鞋铺里的差。

从那之后，她的草鞋摊子才算真正摆了起来，她也渐渐地从一开始不太会叫卖，变得越来越娴熟。

正如此时，瞅见两个挎着篮子的年轻妇人路过，张巧花张口就吆喝道：“卖草鞋，卖草鞋喽，两位娘子快来瞧瞧我家草鞋，不比草鞋铺里的差咧！”

那两个妇人果真往鞋摊这边瞧来一眼，只是兴致不大，看了眼便走了。

如此吆喝了老半天，有人连看都未曾看一眼，有的倒是询了价，但一听张巧花分文不少立马扭头就走。

眼下日头已经没那么烈了，这出来闲逛的人越来越多，集市迎来了第二波人流高峰期。可这么多人愣是没有一个来买草鞋的。

张巧花喊得口干舌燥，赶紧喝了口水，叹道：“下回不做包头草鞋了，太难卖了！原想着天儿越来越热，应当是比从前更好卖，这才多编了几双，没想到全剩着了。不过一双四十文，叫我买我也舍不得。”

林姝想了想，问：“三婶，你这草鞋当真一个铜板都不少么？”

张巧花一脸苦色地解释道：“不是我不想，是不敢呐。有次我想早些回去，最后一双包头草鞋我三十文就卖了，结果前头买鞋的不知打哪儿知道我三十文卖了别人，拿着鞋来找我，非要我也少她十文钱，我不少，她便骂我是坑人钱的黑心肝烂货。后来我再也不敢随便少钱了，哪怕少卖几双，也好过再出现这种事儿。”

林姝顿时一笑，“做生意哪有三婶这般实诚的，我今儿买了好些东西，几乎样样都少

了几文，这是为何？因为我买的多呀！三婶你也可以这样，一双的钱咱一文不钱，该多少还是多少，但若是有人一次性买两双，你就让利一成，九成价卖给他，三双以上皆让利两成。”

说到这儿，林姝忽地看向林玉书，考问道：“来，玉书堂弟，你算算，这各是多少钱。”

林玉书挠挠头，回道：“男鞋买两双，原价是六十文，让利一成是五十四文，女鞋两双，原价八十文，让利一成是七十二文，男女各一双，原价七十文，让利后六十三文。买三双的话……”

林姝夸赞了一句，然后同张巧花道：“若是少这些钱，三婶可愿意？尽早卖了回去，钱少了，时间却省下了，这省下的时间三婶可以用来歇息，也可以用来编新草鞋，我觉得还挺划算。”

张巧花听得连连点头，“好主意好主意，阿姝，我就按你说的来！”

林姝思忖后又道：“三婶，你借我一双草鞋，我穿脚上打个样。”

张巧花闻言，直说送一双给林姝。

林姝推辞不要，但没犟过三婶，想着自己穿过的鞋也确实不好卖，便收下了。

白得一双草鞋后，她更上心了几分，笑呵呵冲张巧花道：“三婶，叫卖也有诀窍的，你看我。”

话罢，她扬声便道：“来来来，各位叔伯婶子阿姐阿妹，快来瞧一瞧，看一看！我家祖传技艺编织的包头草鞋，舒适又凉快，一点儿不闷汗，用料扎实，质量一绝，能穿一两年！买两双的话，九成价拿去，三双以上全部八成价！买得越多，便宜越多！只剩最后几双了，再迟些就没有喽！”

这么一吆喝，果然引来了许多人，纷纷询价。

“只剩包头的女鞋了，小摊儿生意好，男鞋下回赶早。”

“一双四十文，一文不少，但若买两双，可一下便宜八文钱呢！”

“这位嫂子，你眼神真好，我脚上穿的这双便是，很好看对罢？热天穿这草鞋最凉爽不过了。嫂子你一看就是镇上殷实人家，若是觉得穿草鞋不够体面，咱可以自家小院穿穿嘛，自己舒坦了最重要……”

五双草鞋刨除林姝穿的这些，两个人买，一人两双，顷刻间便卖了出去。

有些手慢没买到的纷纷询问她啥时候再来摆摊，摊子可还是原位，林姝耐着性子全都一一回应了，只凭一张巧嘴便给张巧花提前拉拢了一批顾客。

等人群散去，林姝叉腰笑问：“三婶你看，这不就卖出去了？”

张巧花看得目瞪口呆。

还、还能这样？

下回她也这样喊这样说的话，岂不是一会儿就卖光了？

林玉书也很吃惊，看林姝的表情愈敬佩。

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