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第95章 ＃＃ ＊＊点将台计划 一盘共赢的天下棋局＊＊（第3页）

困境：一对夫妻创业，开了一家小时付费自习室，但位置偏僻，利用率不到o，每天的电费都在亏钱。

点将台诊断（金·黄蓉）：“自习室卖的不是‘座位’，是‘学习氛围’和‘陪伴感’。现在的模式太冰冷，只是一个空壳子。”

资源链接（木·诸葛亮）：

链接学校：与附近几所大学的考研、考公社团合作，将其作为“官方指定备考基地”，提供团体优惠。

链接打工人：招募几位备考成功的“过来人”（如已上岸的公务员、研究生），作为“驻场导师”，提供免费的答疑和经验分享。

利益共享（水·慕容复）：

社团组织成员前来消费，可获得o的返利，作为社团活动经费。

“驻场导师”不拿工资，但可以在这里免费使用任何设施，并且他们辅导的学生成功上岸后，可获得“点将台”提供的一笔“育才奖金”。

引爆市场（火·韦小宝&令狐冲）：

韦小宝的噱头：推出“押金挑战”活动。交ooo元押金，一个月内打卡满天，全额退还，还送“姜记”大礼包。利用人性的“损失厌恶”，刺激用户坚持。

令狐冲的体验：设立“令狐冲的‘独孤九剑’解压角”。准备一块巨大的涂鸦墙和一堆沙袋，学习累了，可以去墙上写“我要上岸”，或者去打沙袋，大喊“我一定能行”。把学习的压力，用一种江湖豪情的方式释放出去。

人心凝聚（土·洪七公）：

洪七公在自习室里设立了一个“能量补给站”，每天晚上十点，亲自（或派人）送来热腾腾的夜宵，并对埋头苦读的年轻人说：“娃们，吃饱了才有力气打仗！这仗，你们一定能打赢！”这份深夜的温暖，比任何营销都更能凝聚人心。

结果：自习室上座率稳定在o以上，成了城市里最有名的“考研圣地”。创业者不仅扭亏为盈，还建立了一个充满正能量的学习社群。

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案例三：挣扎求生的“社区健身房”

困境：一家小型社区健身房，被大型连锁店挤压，器械老旧，教练流失，会员纷纷退卡。

点将台诊断（金·黄蓉）：“它的优势在于‘社区’和‘便捷’，劣势在于‘专业’和‘趣味’。我们不应与巨头硬碰，而应做‘最懂邻居的健身房’。”

资源链接（木·诸葛亮）：

链接社区：与社区居委会合作，举办“社区健康日”，免费为老年人提供体质检测。

链接打工人：招募几位有健身特长但无处施展的宝妈、退休军人，成为“社区健康领队”。

利益共享（水·慕容复）：

居委会每介绍一位新会员，可获得一笔“社区活动基金”。

“健康领队”带领的团课，收入与健身房五五分成。他们还可以通过“点将台”平台，接私教单，平台只抽成少量作为管理费。

引爆市场（火·韦小宝&令狐冲）：

韦小宝的噱头：推出“减肥押金，胖了赔钱”活动。会员存押金，约定时间减重，成功了押金翻倍，失败了押金归入“社区健康基金”，帮助更多人。

令狐冲的体验：开设“侠客体能课”。把器械训练设计成“梅花桩”、“轻功梯”、“石锁阵”等武侠场景，让健身变得像闯关游戏。孩子们和年轻人乐此不疲。

人心凝聚（土·洪七公）：

洪七公认为，健身的核心是“吃”。他联合“姜记”和“老街裁缝铺”，推出“健侠套餐”。凭健身房的打卡记录，可以去“姜记”打折买健康餐，可以去裁缝铺定制运动服。形成一个“运动-饮食-形象”的闭环。

结果：健身房成了社区的社交中心。它不再是一个冷冰冰的锻炼场所，而是一个充满欢声笑语、邻里互助的大家庭。大型连锁店离得不远，但社区居民宁愿绕路，也要来这个“有温度”的健身房。

三个案例，三种困境，在“点将台”的“五行连环计”下，全部盘活。

姜小伍看着屏幕上滚动的成功案例，心中无比感慨。他创造的，不仅仅是一个商业咨询公司，更是一个社会价值的放大器。它让每一个人的技能、资源、善意，都能找到最合适的位置，挥最大的作用。

这盘棋，才刚刚开始。但姜小伍已经看到，一个万物互联、互相成就的“大同江湖”，正在缓缓拉开序幕。

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本章完。

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